白银电话销售话术 3种攻心逼单销售话术，此话一出必套人，成交率直线飙升！

在销售过程中，有三个常见的客户阻力点:

1.质量！-没听说过！质量怎么样？是正品吗？

2.价格！-这是最低价吗？能便宜点吗？

3.服务？-有什么服务？

当客户提出上述异议并为您创造上述阻力点时，您应该如何解决？

鉴于以上三大阻力点，要实现积极的销售，我们应该做到这一点-

1.质量！

当客户跟你说你没听过你的产品，质量如何？好不好？

客户这样说，他真正想问的是，你们在质量方面有什么保证和承诺？

所以我们应该这样回答和解决-

先问客户，需要什么样的保证和承诺才能放心？

然后给客户想要的保证和承诺！

2.价格！

客户问，你给我的价格是最低的吗？能便宜点吗？

客户说这句话的时候，他真正想知道的是我买的是不是同期最好的价格。有没有其他地方卖的比你们便宜？

所以我们应该这样回答和解决-

先问客户，你见过比这更便宜的吗？

然后告诉客户，同时你得买比我便宜的，便宜多少我就退多少！

3.服务！

顾客问，你们有什么服务？

客户说这些的时候，并不想知道你具体的服务是什么。你的服务有多强大，多系统？

客户想知道的是，你会为我提供什么服务？

所以我们应该这样回答和解决-

也先问客户，你需要什么服务？

然后量身定做她想要的服务！

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