齐乐汇 济南麦芒科技创始人—— 陈磊：在浪潮中野蛮生长

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▲陈雷在琅琊台酒厂现代酿造车间。

自2013年“新咖啡”成立以来，“雷锋麦子”陈雷促成了创业服务业的深度培育。他认为自己是属于这个时代潮流的企业家，享受春光，疯狂成长，专注参与。

互联网人的创业弯路

10月9日，在山东青年齐鲁酿酒人节上，陈雷作为济南麦芒网络科技有限公司总经理，分享了“互联网白酒‘野蛮成长’创业项目路演”，对白酒产品的品牌诠释、葡萄酒品质控制、社区营销、新媒体传播等进行了解读。之后与小伙伴举行圆桌论坛，深入探讨“创业服务业后时代发展”。由于嘉宾精彩的发言，论坛严重超时，但观众还是爆满，显示粉丝。

这是陈雷深度修炼和服务创造的第五个年头，但回首往事，他仍然认为自己已经不经意地踏入了时代的大潮。

陈雷大学毕业后一直从事互联网相关工作。由于工作需要，陈雷经常出差到北上广，当地的创业氛围给她留下了深刻的印象。

那是2013年，创业仍然是一场勇敢的游戏。路演和赋权等词汇和概念尚未产生。陈雷感慨万千，甚至没能梳理出商业模式，于是在山大路百脑汇众筹设立了济南首家创业咖啡“新咖啡”。

“新咖啡”占地300平方米，设有路演区、信息墙、硬件展示区、牛人工作区。每个周末，新咖啡都会定期举办“思维俱乐部”沙龙，各行各业的朋友交流观点，拓展思路。现在回想起来，新咖啡突破了当时济南创业圈相对封闭的状态，带来了一股清新空的气息。但这不足以支撑生存，一年后，新咖啡关闭。

“新咖啡创立的时候，创业型服务业的概念还没有出现，我们是带着兴趣和类似的本能感受在做。”2014年后，“双创”的民族氛围日益浓厚。有一段时间，济南的中创空和创科咖啡在一起，成了快变现的生意。

各种创业服务组织也在蓬勃发展，依托自身的资源优势，形成不同的服务特色，针对不同类型、领域、背景和特点的创业群体提供有针对性的创业服务，不断对服务内容和市场定位进行差异化细分，行业发展迅速。

这时，陈雷已经离开了他的工作单位，跳进了双重创造的蓝色海洋。当时，陈雷在济南的互联网圈、众筹圈和服务创造圈很常见。他深入参与了当时国内众多知名的本土创业项目，如国内首家传播白酒品牌“依仗酒”的互联网社区、山东联通O2O生活消费门户“齐鲁汇”、齐鲁网“爱济南社区”、国内首家垂直股权投资俱乐部等。

MCN平台的生态力量

“创业不贵，只要能在小领域服务一部分人，就是好项目。”沉浸在这个行业多年，陈雷有过很多身份，比如导师和顾问，看过各种商业剧，也接触过全新的商业模式，但他仍然相信古代的商业价值观和义利观。仅仅因为诚实和可靠，陈雷获得了许多朋友和他们的信任。参加本次论坛的合作伙伴，如创创集团董事长周伯虎、乐农首选公司董事长季志友等。，在新咖啡时代彼此熟悉。

2015年，陈雷注册了迈芒科技，需要以企业法人身份经营公司。在从单调的单位信息向三维全方位信息时代转变后，麦芒科技做了很多尝试。曾涉足电商，做过自媒体代理，曾获盈科直播本地代理。陈雷将在线名人直播应用于线下项目的营销推广，但业务以盈科向轩雅国际“推销自己”而告终。

现在看来，那段时间似乎是一个调整和探索的过程，也是一个等待和沉淀的过程。陈雷承认，他选择盈科作为经纪人是为了更加关注他的头像的江湖地位，但他对直播和短视频行业的参与并没有停止。

2017年5月，在盈科进行直播销售的同时，淘宝开始推广短视频组织联盟，并通过MCN管理本地短视频制作公司。今年从手动淘宝页面的改版，到“地图淘宝广告牌”的推出，再到“超级IP淘项目”的推出，淘宝上的短视频内容并不是流于形式，而是更有血有肉的内容。不仅如此，淘宝还宣布，未来三年，预计将投资100亿元支持高质量的短视频内容。

陈雷看到了新的机遇。“MCN是个舶来品，翻译成中文就是多渠道网络，指的是帮助内容创作者提供商业化和实现的组织。这种模式的重点无非是IP矩阵、多平台分销、商业流动性。”

去年双11，淘宝红人主播“威亚”帮助一家粉丝为零的店铺在5小时直播中创下7000万的营业额，创下直播销售新纪录。受这个数字冲击时代的启发，陈雷获得了淘宝MCN的直播权。

在他看来，淘宝就像一座城市。在这个巨大的生态网络中，各种创新层出不穷，各种“相邻的可能性”不断扩大和延伸。在这种生态力量下，你可以找到自己的个人角色，参与这种繁荣昌盛。

▲“新咖啡”创始股东，济南首创咖啡。

为所有的企业家敬一杯酒

如果淘宝直播是生意，他做的另一件事就复杂了。

陈雷擅长交朋友，喜欢喝白酒。沉浸在创业圈多年，对喝酒的人、氛围、产品都有要求。但他之前参与孵化，以联合创始人身份依托葡萄酒的经历，让他对这个过程从0到1充满期待。

陈雷在市场上购买了所有具有互联网概念的白酒。他发现，品类的创新、精准的社会营销、线下深度分销的渠道模式和线上自带流量推动了电子商务的高速增长，使江在激烈的竞争中脱颖而出。然而，在大家关注的营销背后，姜的制作实力却往往被忽视。

近日，陈雷与青岛琅琊台葡萄酒频繁接触。琅琊台成立于60年前，以其质量在当地闻名。坚持传统后，想尝试用互联网元素重塑新品牌，通过新媒体渠道进行营销，让企业焕发新机。双方一拍即合，新的孵化项目开始了

“品牌体验有很多细节，比如产品质量、包装、售后服务、品牌理念、推广活动。现在有一种观点，强行把好的营销等同于差的产品。但这个世界上最基本的商业现实是，不仅要做好产品，还要做好营销，渠道不能放松。”在双创周论坛上，陈雷向大家展示了“传统白酒+淘宝直播+媒体白酒+创业社区”的成功营销新方法。路演刚结束，想参与项目的创业者就报名了。

在陈雷看来，在未来，消费者和葡萄酒厂的地位可能会发生逆转。消费者将重新定义酒厂的功能和价值，酒厂和消费者将在一条直线上连接和疏导。最大程度满足消费者日益个性化、多样化的需求；在这个过程中，如果没有场景，没有经历，没有社交，没有认可和信任，没有沟通和交易；对于区域品牌而言，打造“智慧酒庄”已经成为其本土化发展的最终攻守底线。在他看来，未来会有一个“新白酒行业”，品酒中心、线下智能社区、有能力持续策划活动的执行团队是这个行业的标准。

最后，陈雷把这种酒命名为“野蛮生长”，并把它送给了自己和这个时代的企业家。