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一、目标客户的范围和特点

1.核心企业永辉超市

永辉超市成立于2001年，在上海主板上市。截至2014年，永辉超市在17个省市拥有293家连锁超市，已签约筹建159家门店，营业面积350万平方米。位列2013年中国连锁企业13强、快速消费品连锁企业6强。被美国《财富》杂志评选为“2013年中国500强企业”，在2013年中国零售企业百强中排名第15位。2014年8月12日，永辉超市收到牛奶国际近10亿美元注资。

永辉超市以其快速的成长和强大的实力，取得了令人印象深刻的业绩，在子行业中的领先地位和良好的品牌优势。以永辉超市为核心客户，对上游供应商进行批量授信。借助核心客户永辉超市对其上游企业的控制，以及上游企业对核心客户的依赖，有利于加强风险控制，弱化担保条件。

2.供应商客户群的特征和细分

福建永辉超市有571家供应商，产品分为生鲜农产品、食品用品、服装、加工品四大类。由于生鲜农产品和加工供应商的不稳定，服装是公司2007年的新业务品种，没有品牌优势。本着优先发展优质稳定的目标客户的政策，优先发展作为信用接受者的食品商户。食品供应商有以下特点。一是与永辉合作时间长，有稳定的销售渠道；二是利润率稳定，业务风险小；第三，受制于永辉完善的考核体系，对永辉的依赖性很强；四是发展速度快，资金周期性需求特别突出；第五，固定资产不足，银行融资困难。

表1 △永辉571家供应商概况

以上述3、4、5类客户为目标客户，即年销售收入2000-1.5亿元、永辉年供货600万元的客户为目标客户。因此，授信的目标客户分布如下:

表2 △信贷目标客户分布

在上述目标客户的基础上，根据供应商的经验、渠道控制能力和年销售收入，将供应商分为甲、乙、丙三个层次进行批量授信:

表3 △批量信用标准

二、目标客户群的资本需求及其特征分析

1.永辉商业模式

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