刘慈航 刘慈航：从硅谷看到的教育创业精神

今天去了三家公司，分别是Loco Motive Labs，News School Funds，Chegg。总的来说给我的感觉是美帝的教育工作者是“仰望星空空脚踏实地”。

好的产品是专注于你擅长的东西

首先是Loco。因为这次交流比较分散，所以我就和大家分享一下我的个人收获。我问了他们的首席执行官四个问题，即:

1.开发者如何更早了解孩子的爱好和对产品的热爱？

2.如果孩子不会用笔写字或者有其他先天的缺点，我们用IPHONE，岂不是会让他更不会用笔？

3.有哪些向低收入人群推广其产品的技术策略？

4.怎么看待自己的路和可汗的路？你们是竞争对手吗？

通过他对我的回复，我认为他们值得学习:

1.团队中很多人都是母亲，所以他们更容易调查一款儿童产品的使用效果。同时，他们还经常邀请一些孩子来公司测试，这其实是值得国内K12市场学习的。与其猜测，不如想办法接近用户。

2.除了自己的产品，他们不太关心其他的事情，也就是说，他们更专注于做自己擅长的事情。他们的目标是数学，也就是数学。他们不太在乎会不会造成教育问题。我觉得这也是一个互联网公司的产品经理应该遵循的方法。如果太多被教育中复杂的关系问题所困扰，什么都做不了。

3.关于技术普及，他们认为安卓设备的低价会对他们有帮助，但是他们没有做硬件的打算，有人会做。

4.同时，他们认为可汗和他们更多的是一种互相帮助的关系。目前还不是比赛的时候。如果多一个人接受可汗，就可能多一个人接受。

从这些回答中，我们可以看出他们对市场、产品前景、竞争和环境的乐观，同时也用自己最能掌控的方法去实现自己所关心的东西。因为这家公司离我的业务很远，我就不多做评论了。

中美一致:学校收费周期长

第二家公司是新闻学校基金，这是一家早期的投资公司，正在从非营利向盈利转变。他们为老师和学生投资了很多工具型的产品，很多和我的产品有交集，通过问答收获了很多干货。

印象比较深的是，他说美国很多公司都是先免费裁员，然后通过学校收费。遇到的困难是学校收费周期比较长，制度官僚，与我们目前面临的困境非常相似。而且我觉得这可能也是体制内所有产品的问题，因为体制阶段的教育服务确实更依赖于政府支出，也应该更依赖于政府支出。这在一定程度上限制了系统内产品的发展路线。作业、题库、家校沟通都开始拥抱学校和老师。在这一点上，中美目标一致，也很现实。

同时我想说的是，从非盈利种子基金转型为盈利基金，还是挺有意思的。虽然可能不合法，但是很合理。在市场前期，先积累好口碑和行业资源，同时专注于做好初创公司。未来将转化为盈利基金，进一步发掘利用之前积累的资源和口碑。这个操作其实很“现实”，但却给世界留下了一个浪漫的形象——最早关注网络教育。

从教育到社会评价和认可

第三家公司是Chegg。综上所述，这家公司靠租书赚钱，开始拿钱“耍流氓”，而不是“搞教育”。Chegg对教育本质的把握在概念上非常清晰，上市公司在企业文化定位上充分展示了自己的实力。).好在一开始Chegg就找到了一个小众市场，很快就实现了不错的盈利。后来因为业务时间的周期性不足以沉淀用户，Chegg开始扩大实习和辅导，让产品可以全年供学生使用。接下来，试着从更深层次做一个学生的NETWORK，致力于帮助实现从教育到社会评价认可的过程，这也是正确的策略。但是，问题在于如何服务于中学-大学环节。我觉得没有明确的办法。Chegg提到他已经帮大学招生了。回国后可以更深入的了解。目前不得不说，他们正在朝着一个非常光明的方向前进，但就收入而言，他们仍然是一个教材网的跳蚤市场。

本文作者是芥末堆硅谷团队成员、北京西岳云科技有限公司总经理刘慈航，西岳云为中小学提供了完整的教务管理+投递系统，帮助学生全面合理地接受社会资源，运用科学的方法和科学的数据反馈，使学校管理“聪明”，教育“简单”。