主宰鸿星尔克命运的三个男人，和神秘“晋江系”的商业帝国

国产体育品牌都分为镇江系和其他品牌两大类。

其他品牌叫李宁。

剩下的全是晋江系。

这两天，最繁忙和最清闲的直播间，或许都是鸿星尔克。

他们主播要做的事，就是上链接，上链接，上链接，然后啥也不干。

主播说，不合适了可以七天无理由退换。

网友说，不合适了我就去医院修脚。

主播说，等一下，我要吃个润喉糖。

网友说，你坐地上别说话，我们自己下单就行。

主播说，大家不要冲动消费，真有需要了再买。

网友说，我是蜈蚣，我脚多。

主播没办法，只好把老板请上来劝说。

网友说，我就要冲动消费，你别多管闲事。

主播说，实在没货了，缝纫机都蹬冒烟了。

网友说，那就上缝纫机，上鞋盒，上员工，上主播，实在不行，你就上个空链接……

这看起来虽然很搞笑，却是亿万网友对于良心善举的最直接回答。

01

7月21日，鸿星尔克向河南捐赠5000万元物资。

彼时，热搜榜都被各位明星占据着，直到7月22日才看到消息。

这也充分说明，在此之前的鸿星尔克，真的并不被人注意。

评论区一片“凄惨”：

自己都快倒闭了，还捐5000万。

官博都舍不得充会员，还捐5000万。

据网友粗算，鸿星尔克2020年净利润负2.2亿，2021年一季度净利润负6000万。

它这是以倾家荡产的气概，向河南捐赠。

这么良心的企业，怎么能让它倒闭呢？

于是网友一窝蜂地跑去直播间，尽自己一点“绵薄之力”。

还有人自发为其充会员，一直充到2140年，逼着鸿星尔克做百年企业。

在直播间里，主播无论上什么货，瞬间就会被全部抢光。

没有办法，也没有事干，主播就在那跟网友一边闲聊，一边等着工厂补货。

而且还不让人刷礼物，不要打赏。

有位榜一大哥，一直不停地刷了六万多，主播多次规劝，仍劝不住，最后没办法，只好哭把他踢了。

据说，这是全网唯一因刷礼物太多而被踢的榜一大哥。

主播坐那里无聊，就跟网友聊起了他们的吴总。

今天我们也聊吴总，在聊之前，要先聊一聊“晋江系”。

02

国产运动品牌，总共分两类：晋江系和其他品牌。

其他品牌只有一个，叫李宁。剩下的全是晋江系。

算上国外品牌在内，晋江系也依然能占据运动市场的半壁江山。

晋江是福建泉州下辖的一个县级市。

严格说，是晋江之下的陈埭镇。

所谓“晋江系”，是那些起源于此的运动品牌总称。

改革开放之初，大量外企蜂拥而入，耐克就是其中的一家。

中国市场巨大，用工成本极低，耐克就选择在晋江设立代工厂，网罗了大批当地制鞋工匠。

后来，耐克嫌他们做的鞋质量太差，转而跑到莆田去了。

这批工匠无以为继，只好纷纷自立门户，慢慢发展成鞋厂老板。

1983年，林土秋创办洋埭鞋帽厂，生产出晋江人的第一双运动鞋。

后来他的儿子接管企业，改名为鳄莱特。

同年，丁建通筹款2000元，创办华丰鞋厂，日产量5双。

后来，他见别克的子弹头标志很好看，就给鞋厂注册品牌为“别克”。

再后来，别克汽车进入中国，两家因名字打官司，丁建通不得不重新改名，叫361°。

也是在同一年，24岁的包装袋小老板丁明亮也创办自己的鞋厂，第一天生产了6双鞋。

后来，他们注册了自己的品牌，德尔惠。

再后来，他们请了周杰伦为代言人，火得一塌糊涂。

再再后来，丁明亮因癌症去世，德尔惠也风光不再。

1987年，17岁少年丁水波创办三兴鞋厂。

没有钱购买设备，他就跑出去砍了棵大树，自己做制鞋台。

后来，他注册了自己的品牌，特步。

1989年，板车工出身的许景南，创办丰登鞋厂。

他就是被耐克嫌弃和抛弃的小老板之一。听说国际大厂要来找代工，他赌上全部身家建鞋厂。

可建好了，人家不要了。许景南只能自己干。

后来，他觉得“丰登”不够洋气，就改了个洋气的名字，匹克。

匹敌耐克。

1990年，体操王子李宁得健力宝老总李经纬支持，在广东三水创办了同名体育品牌。

借着第11届亚运会的东风，一举成为国货之光。

他的这一做法，深深启发了福建晋江陈埭镇那批做鞋人。

彼时，他们还是以小作坊的形式，代工或仿冒。

注册商标，都是之后的事。

1991年，丁水波的同学丁世忠，从北京卖鞋回来，以20万巨资，创办了安踏。

受李宁启发，他同时注册安踏品牌，一直沿用至今。

1993年，学徒出身的林水盘创办“九州奔克”运动鞋品牌。

后来，他为了让企业发展更加顺利，更名为喜得龙，并请郭富城代言。

再后来，就没有了。

2000年，吴荣光创办鸿星尔克，丁世杰创办乔丹体育。2004年，林天福创办贵人鸟。

加之一些零零散散的小品牌，有几十个之多。

至此，晋江系商业帝国的雏形基本完备。

这些人很多都是亲戚、本家，而且大都普通农民出身。

他们时分时合，亦敌亦友，在将来，终究成为国产运动品牌市场的操盘手。

但眼下还不行，李宁依然还是个巨无霸，晋江系抱团取暖，都不堪一击。

这与整整晋江系的起源密不可分：代工与仿冒。

别克、匹克、奔克、尔克与耐克，乔丹体育与Jordan体育。

显然都有山寨、碰瓷的嫌疑。

直到2008年北京奥运会之后，李宁逐渐衰落，晋江系才迎头赶了上来。

尤其有意思的是，从2009年开始，安踏成为中国奥委会合作伙伴。

在国庆60周年的花车上，李宁本人也要身穿安踏运动品牌。

无奈之下，他只好以国徽遮挡住安踏LOGO。

如今，当年的巨无霸李宁已经屈居第二，安踏、特步、361°、匹克等晋江系品牌全面掌握国产运动品牌市场。

当然，未来还有鸿星尔克。

03

在最早一批办鞋厂的人当中，还有一个人叫吴汉杰。

早在1985年，就和自己的兄弟吴汉青、吴汉生等人创办皮塑厂。

1992年，他又创办了自己的鸿星鞋厂。

吴汉杰以“先做好人，再做好事”为理念，对工作精益求精，产品很受喜爱。

注，“做好”是一个词，要连着读。

2000年，25岁的吴荣光学成归来，加入家族企业，正式创立“尔克”品牌，是为鸿星尔克的正式发端。

吴荣光是吴汉杰的长子，1975年出生。

几年前，他带着家族的重托，父亲的希望，前往沈阳设计学院，专修运动鞋设计。

新鲜血液的加入，让鸿星尔克插上了腾飞的翅膀。

2003年，通过ISO9001国际质量认证体系。

2004年，荣获“国家免检产品”称号。

2005年，鸿星尔克在新加坡上市，成为业内首家海外上市品牌。

2006年，销售额突破14亿，2007年，达到20亿。

这一时期，是吴汉杰掌舵，吴荣光开船。

又加上还有一个海归吴荣照。

吴荣照是吴汉杰的二儿子，吴荣光的弟弟，1977年出生。

1999年，福州大学毕业的他，也带着家族的重托，父亲的希望，运往澳大利亚麦考瑞大学留学，攻读国际贸易硕士。

父亲开工厂打基础，哥哥学运动鞋设计，弟弟学国际贸易。层层布局。

由此可见，父辈的眼界是多么重要。

凭借勤勉好学，吴荣照用15个月的时间，就修完了两年的课程。

2003年回国，加入鸿星尔克，帮助哥哥出谋划策。

其中海外上市，就是由他所提出来的。

2007年，吴汉杰见两个儿子把公司经营地有声有色，正式退居二线，从此只做代言人，吉祥物。

但是万万没想到，等待鸿星尔克的考验，才刚刚开始。

从这一年开始，鸿星尔克开始大规划赞助体育赛事，也打出了“To be No.1”的口号。

然而，成也于此，败也于此。

中国人历来喜欢玩谐音醒，哪怕你是外语呢。

“To be”被人一音译，不仅没有高大上起来，反而成为了土气的代名词。

这严重影响了鸿星尔克的品牌形象。

紧接着到来的2008年，是中国体育界的盛事年，也是中国运动品牌的丰收年。

借着奥运会，鸿星尔克创下28.89亿元的超高销售额。

然而从2009年之后，各大运动品牌就全都急转直下，包括李宁，也包括鸿星尔克。

2011年，鸿星尔克出现重大财务问题，被第三方审计。

吴荣照辞去CEO一职。

原本打算隐退的哥哥吴荣光重新上场。

从2012年开始，鸿星尔克把“To be No.1”的口号改成了“你好，阳光！In the sun”，向时尚转型。

几经波折，虽然并不成功，总算度过难关。

2014年，哥哥吴荣光正式将公司转交到弟弟吴荣照手里，自己转而去做投资。

但是真正的难度并没有过去。

继2003年一场大水淹没厂区之后，2015年，鸿星尔克又被一把大火几乎烧光。

唉，真是处在水深火热之中。

接连不断的灾难，加之决策失误，转型不利，此后的几年，鸿星尔克一直起起伏伏，飘忽不定。

2020年，企业营收28.43亿元，这一成绩，还不如2008年。

而此时的兄弟品牌，361°为51.27亿元，特步为81.72亿元、李宁为114.57亿元、安踏为355.1亿元。

越拉越远。

然而即便在这样的情况下，鸿星尔克的爱心公益事业，也从未停止。

所以，不管营收欠佳，毅然援助河南5000万的壮举，并非心血来潮。

从2000年到2007年，再到2014年，吴汉杰、吴荣光、吴荣照父子兄弟三人，分别执掌了七年。

鸿星尔克有辉煌，也有没落。

最困难的时候，甚至没有周转资金，请不起代言人。

不管三七二十一，如今又是一个新开端。

有成千上万的网友，自发充当“代言人”。

这对鸿星尔来说，是机遇，也是挑战。

一时的失败不算什么，同样一时的繁荣也不算什么。

在众人争抢的时候，希望鸿星尔克仍然能保持初心，继续坚持“To be No.1”的目标。

相信那100多年的会员不会白充。

#鸿星尔克董事长抖音回应捐款质疑#

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