瑜伽馆怎么运营

在大型健身行业，日常瑜伽是为数不多的只靠在线业务就能盈利的创业公司。

更为创始人李祖鹏津津乐道的是，成立于2012年年中的每日瑜伽，只用了半年就达到了收支平衡。

如今，拥有4200万线上用户的每日瑜伽把触角伸到了线下，同时也走出了大本营西安。4月28日，每日瑜伽北京分公司在东五环外的懋隆文化产业园开幕，其首家瑜伽馆就在北京总部内。

李祖鹏（中）为每日瑜伽北京分公司开幕剪彩。

在李祖鹏看来，这次“出走”对于每日瑜伽而言是顺势而为。

一方面，其线上业务日臻完善，付费内容和电商为每日瑜伽带来稳定的流水。另一方面，每日瑜伽需要进一步转化线上流量，同时提升用户粘性，打造品牌。在此之前，每日瑜伽将流量导给合作场馆，但无法保证服务质量。

去年年初，每日瑜伽在西安成立了一个带有试验品性质的瑜伽馆，面积在200多平方米，前期投入在20多万元。“师资、课程、服务体系都准备好了，我们才开始做，”李祖鹏对懒熊体育表示。这家试验馆也在今年完成升级改造，面积拓展到500平方米。

经过近一年的探索，李祖鹏认为每日瑜伽正式走向线下的时机成熟。去年12月，每日瑜伽开始筹划在北京开馆。

第一个月选址，第二个月装修，第三个月就正式开业招生，不久之前，第一期RYT（美国瑜伽联盟注册瑜伽老师认证）200小时的教培班正式结业。只用了一个季度，每日瑜伽的第一家瑜伽馆就实现盈利，李泽鹏把这视为一个小小的奇迹。

由于在五环外，这家场馆的前期投入较低。而在营收方面，不管是教培业务还是会员课程，都能充分享受线上流量的红利，这避免了许多线下场馆在起步阶段面临的流量难题。

李祖鹏介绍，有学员甚至从新疆赶来，接受线上名师的当面教学。教培班费用为1万元一期，每期15人。

但从线上到线下，这种转化无法一蹴而就。线下实体服务业的门道是大多数线上团队难以迅速掌握的。

首先是定位。李祖鹏表示，未来每日瑜伽的场馆面积将大致维持在300-500平方米之间，这和当下连锁小型场馆、高端大馆的两极分化趋势不同。从定价上来看，每日瑜伽会员课程分为8888元的年卡和5000-20000元的储值卡，单次课程价格从100-200元不等。每日瑜伽的瑜伽馆定位在中端，市场接受度有待检验。

每日瑜伽北京馆大教室。

其次是选址。每日瑜伽在北京选址时考察了近90多个候选地点。拿下好地段，这是所有线下业态的一大挑战。李祖鹏对懒熊体育表示，未来的选址会根据业务节奏做调整，合适的话也会考虑繁华地段。

尽管有线上流量支撑，但一般而言，线下场馆只能服务周围3-5公里内的消费者。要想将流量高效变现，每日瑜伽需要大范围快速开馆。

每日瑜伽的优势在于多年积累的海量用户数据。李祖鹏发现，北京五环外的用户在每日瑜伽上的停留时间要多于市中心的用户，而二、三线城市用户的停留时间还要更长一些。这些大数据能为之后的场馆选址带来有效的参考，并最大程度转化流量。

但每日瑜伽同样看重场馆本身带来的流量。懋隆文化产业园拥有3000多名入驻企业元员工，且周边并没有类似的健身业态，这为每日瑜伽的门店带来了不少新流量。

再者，线下场馆的运营涉及统一标准的服务、良好的用户体验、稳定高质量的师资力量，作为新手，每日瑜伽在这一部分还需要长时间摸索。

成立六年才走出西安，每日瑜伽的扩张之路稳扎稳打。李祖鹏希望未来线下业务能撑起每日瑜伽的半壁江山。尽管他对于下一步的门店扩张计划保密，但在成为全球瑜伽健身与文化综合服务品牌的过程中，每日瑜伽已经显示出了野心。

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