柚子电子烟 YOOZ柚子创始人专访：加盟电子烟店是当前线下最好生意

《蓝洞》新消费专访

YOOZ柚子可视为2020年最活跃的电子烟品牌，从产品创新到渠道补贴，表现出超强的生命力和良好的节奏感。

无论是入门级的9.9片替换烟丝棒，还是新推出的专卖店政策，都引起了业界的关注。

蓝洞再次联系YOOZ柚子创始人蔡粤东，深入采访了这位不按年龄思考的年轻创业者。

希望对从事电子烟行业的大家有所启发。

以下是采访内容:

蓝洞新消费:YOOZ柚子上半年频繁搬家，主机更新，引入新口味。公司目前的经营状况如何？

蔡粤东:YOOZ柚子最近的大部分行动都是从去年开始策划的。从结果来看，我们今年决策的每一步都是对的。

YOOZ柚子的ZERO 2代是一款非常有竞争力的主战场产品。9.9元的迷你可以帮助YOOZ葡萄柚实现更残酷的创新和增长。口味研发能力和明星口味的差异化已经成为用户和代理商选择YOOZ柚子的关键原因。

目前公司业务仍保持高速发展，烟雾弹和烟杆出货数量激进，超出我们的预期，导致这期间出现阶段性渠道短缺，预计本月可以解决。

市场推出新口味的反馈也很好。已经上市的青苹果和摇滚可乐，得到代理商和用户的强烈认可，目前缺货，正在加班。

蓝洞新消费:9.9 YOOZ Mini目前表现如何？有数据透露吗？

蔡粤东:Mini产品的体验得到了很多好评，完全是供不应求，市场需求远超我们的预期。

从我们的数据来看，只要我们的金属烟杆和Mini烟杆产能顺利攀升，YOOZ柚子的烟杆月出货量将在8月份成为国内品牌中的第一。

在回购方面，该产品允许代理商在不同的客户和场景下选择更合适的产品进行销售，为我们创造了更多的烟雾弹销售，也带动了我们高端产品线的增长。

蓝洞新消费:YOOZ柚子有多少专卖店？有长远的公司目标。

蔡粤东:YOOZ柚子有500多家专卖店，上千个配送点。专卖店仍然是我们目前的核心渠道重点，新专卖店政策的出台将大大加快我们的开业速度。

最近，我们专卖店的发展速度明显加快。我们年底的目标是达到大约1500家专卖店。现在，每天都有数百个电话或信息要求我们开店。我们正在加快完善我们的组织和机制，以应对如此迅速的发展。

市场份额的长期目标。根据公布的行业数据，2019年我们终端销售在中国的市场份额可以达到5%。希望通过今年的努力，明年YOOZ葡萄柚在中国的市场份额达到15%以上。

蓝洞新消费:如何判断电子烟疫情后的线下走势？YOOZ柚子和以后的竞争对手在玩法上有区别吗？

蔡粤东:线下业务和线上业务不一样。同类型产品，线上产品争夺用户时间，线下产品争夺各种B端空房间。时间必须一人定24小时，线下空房间可以容纳更多产品。所以这一类虽然已经产生了大玩家，但是一个家族很难独霸。

疫情证明电子烟是一个非常好的业务，因为疫情对我们几乎没有影响，恢复非常快，也是抢占业务阵地的好时机。

YOOZ葡萄柚最近推出了新的开店加盟政策。可见加盟电子烟店是目前最好的线下业务。按照现在这个行业的速度，我判断明年全国会有一万多家电子烟店，为这个行业创造数百万的就业机会。

蓝洞新消费:很多人会问蓝洞选择什么品牌代理，从你的角度来说，你能建议什么纬度？

蔡粤东:最近几天电子烟板块的股票涨幅很大。此外，巨人崔乙幕公司最近在香港上市，目前市值已超过1700亿。可见大部分人长期看好这个行业。

为什么Smallville取得如此巨大的成功？是因为这家公司在电子烟关键发热元件的研发上投入最多，壁垒最多。

目前，head电子烟品牌在国内市场的成功很大程度上归功于崔乙幕公司的技术推广。

所以回到你刚才的问题，在产品选择上，只有与崔乙幕公司合作的YOOZ柚子等少数国产品牌能够提供非常好的回购保证。

另一个方面是市场竞争。竞争对手的店在中国开了7788年。如果再开，你就更难在同一个商圈为同一个品牌找到位置了。即使打开了，同品牌的竞争也会很大。

但是，可以允许两个不同的品牌进入一个商业区。如果这个商圈想再开一家店，YOOZ柚子一定是最好的选择。

所以我只是给出了我的建议，那就是每个人都要在产品和市场竞争方面有自己的判断。

蓝洞新消费:你认为YOOZ柚子是目前适合大家选择的品牌吗？为什么？

蔡粤东:产品我就不多说了。YOOZ柚子是业内最受认可的品牌之一。

从这个市场来看，经过去年和今年的大洗牌，今年存活下来、活得好的品牌一定值得关注。所以不是说YOOZ柚子合适不合适，而是这个市场上可选的品牌很少。

我们最近出台了新的开店政策，直接用现金补贴3个月的房租。这是因为我们发展缓慢吗？不，我们发展的很快，但是在这个时间点上，我们看到对手的经销商和专卖店数量越来越饱和，同时疫情也创造了更多的新店，这是一个很好的机会。

YOOZ柚子是后起之秀，还有很多地区在等着它。我们希望能和合作伙伴一起抓住核心商机，让更多在这个行业淘金的人因为YOOZ柚子更容易赚钱。

蓝洞新消费:谁适合和YOOZ柚子合作，开专卖店，等渠道。

蔡粤东:我们欢迎符合YOOZ柚子价值观的人与我们合作。

YOOZ柚子的渠道价值如何？首先是共同创造价值。说白了，大家都能赚钱。品牌和合作伙伴应该相互理解，携手共进。

第二点，坚持行业伦理。作为从业者，必须保护未成年人，对使用者的健康负责。不要因为短期的薄利多销，就把香烟卖给未成年人，或者不明来源的小作坊卖了，这样会给自己和整个行业带来非常严重的后果。

蓝洞新消费:对于目前还在做其他品牌的代理商转YOOZ柚子，有什么特别的帮助和激励吗？

蔡粤东:我们欢迎其他品牌的代理商来做YOOZ柚子。前面的回答提到过，YOOZ柚子在中国或者全世界还有很多空位。

我们平等对待新老合作代理人。作为一个相对年轻的品牌，我们希望逐步完善规则，建立越来越公平的竞争机制，与大家一起成长。

在我们过去的经销商中，我们看到很多人因为YOOZ柚子而过上了更好的生活，获得了更好的利润，这是我们非常愿意看到的。

因此，我们将逐步发布更好的政策，鼓励和欢迎更多的人开设第一家YOZ商店或代表YOZ葡萄柚，成为YOZ葡萄柚家族的一员。

以上是采访的全部内容。如果你有兴趣加入YOOZ柚子，可以看看顶部的评论。YOOZ柚子的工作人员会在评论区留下联系方式。