吉林国贸 书写吉林国贸传奇 缔造江城“摩尔”新时代

编者按:

在欢庆改革开放40周年、吉林市东市场改造30周年、吉林国际贸易集团成立20周年的喜庆日子里，陈在1988年、1998年、2008年三年完成了东市场“三个里程碑”的跨越，建成江城最繁华的商业消费中心、万人就业基地和纳税大户，赢得了社会各界和江城人民的广泛赞誉。

回顾习近平总书记“支持民营企业发展，迈向更广阔舞台”的重要论述，弘扬企业家创新发展、注重质量、追求卓越的精神...吉林国际贸易集团董事长、知名房地产专家陈率先做出表率。

今天，我们深入解读陈百年来创造、创新、培育东方市场“三个里程碑”的传奇经历，感受他改革岁月的光辉，以飨读者。

四十年前，一场变革开始了，吉林市与时代一起，描绘了一幅壮丽的历史画卷。

开放是风，改革是浪。这股风，在稀缺时代的清平末年来的，成为了瞬息万变的时代之间的一股浪潮，最后成为了汹涌的潮流。吉林国际贸易集团，在市场的风暴中，设定了时代的潮流，设定了创新的前沿，汇聚了奋进的力量。

吉林省知名房地产专家陈改造东方市场百年，从封杀“路市”到打造“东方市场”，从打造“国际贸易旗舰”到再造“财富航母”，吉林国贸集团乘风破浪，勇往直前。

东市转型30年来，陈以其过人的智慧、超人的胆略和“改革创新”的坚强意志，实现了每10年一次的惊人里程碑式的飞跃。1988年，在东市发起了百年来从“街头摊点”到“柜台经营”的重大市场变革；1998年，吉林国茂购物中心实现了从传统“柜台经营”到现代“开放式经营”的零售业务改革；2008年，吉林财富广场隆重亮相，引领江城人率先进入商城时代，实现百年财富“摩尔”提前飞跃。

30年来，伴随着汹涌澎湃的商业浪潮，陈以坚忍不拔的毅力、“铁血”的精神、非凡的战略眼光和非凡的气度，开创了东方城市百年来转型、创新、扩张的三大变革，书写了一系列商业传奇。

勇敢地开创了一个先例，一个从“铺床上路”到“柜台经营”的重大市场变革

对东方市场有独特感觉的陈对这里的历史非常了解。

东市始于1907年，包括东莞菜市场和李意淳休闲场，是当时省会东来门和朝阳门外的商埠开放后逐渐发展起来的民间市场。

东莞市场成立于1921年。它位于城市的东部，俗称东莞市场，出售蔬菜和肉类。1932年，这里建起了脚手架温室，里面摆满了小贩摆摊的各种干鲜菜、蔬菜、鸡蛋等。人们把这个棚架大棚叫做东莞菜馆。在东市场的对面，从北到南是李意淳市场。1924年，东莞圈楼在这里建成。烟酒茶馆唱歌跳舞玩耍，节日期间这里很热闹。

解放后，一些工匠和小商贩被纳入合作社的轨道，从事有益于民生的商业活动。“文革”十年，东市像很多集市一样被关闭。

1978年，中共十一届三中全会后，东部市场恢复。市场规模和客流量都很大。东市场街道道路两旁挤满了上千张的个人床位，分散、混乱、肮脏，给交通、环卫、治安、消防带来了极大的隐患。

当时的东市既没有宽敞的交易场所，也没有避风避雨的地方，个体商家被戏称为“街头天使”。它们在晴天被灰覆盖，在雨天被泥泞覆盖。他们忍受了多年的严寒酷暑，饱受风雨之苦。

充满改革创新意识的陈看在眼里，记在心里。为了让与人们日常生活息息相关的老东市变得更好，他决心打造一个全新的东市购物中心。

于是，陈开始调查的行情。他说:“我逛长沙街的时候，有时候进不去，街边市场的人就围着我转。当时，东方市场有数千张单人床。要进一户，必须有一户，没有发展空间。”

他走在街上，拜访了数百名街头小贩。一些个体企业家拉着陈的手说:“你可以给我们建一个温室！

只有改革东方市场，它才能发展，才有前途。陈向吉林市政府提交了《关于改建和新建“东市综合购物中心”的议案》。

但是整个东市改造建设项目需要上亿元。钱成了制约改革夙愿的瓶颈。

“谁投资，谁受益！”通过筹集资金而不是金融投资来重建和建设东方市场的计划在陈的脑海中燃起了希望的闪电，这一点越来越清晰。

1988年3月15日，轰隆隆的巨响，老城市吉林东市的土地都在颤抖。陈亲自指挥，铺设了东市第一根钢筋混凝土桩。就像一个巨大的感叹号，宣告了百年东市旧时代的结束。

成千上万的“街头天使”欣喜地见证，在吉林市委、市政府和市民的大力支持下，东市改造工程正式启动。在陈的指挥下，三家市政建筑公司夜以继日地工作。

与此同时，陈组建了10多个集资宣传队，奔赴大江南北。当数千万元的集资资金涌入银行专用账户时，他们激动得流下了眼泪。

东市商场“开门出租”当天，凌晨3点赶到商场“专柜”出租的经营者排起了长队，当天就卖出了数千个“专柜”出租。

1990年12月29日，一个2.6万平方米的全新东市购物中心从地面升起。吉林市五大团队领导为东市商城开业剪彩。个体工商户依次走进整洁有序、装饰新颖的营业厅。成千上万的顾客蜂拥而至，感受着全新的购物中心，乘坐吉林市的第一辆自动扶梯...

它构成了当时吉林最繁荣的贸易集散中心。在过去的100年里，东市经历了巨大的市场变化，街道呈现出新的面貌。之前不了解转型的一些人也是赞不绝口。

一位市领导评论说，东市从“街边市场”到“东市”，从“街床摊”到“柜台经营”的创新转型，加快了吉林市的商业发展，为扩大就业、增加税收、刺激消费做出了重要贡献。

东市购物中心，位于城市商圈中心，已成为财富的发源地。在创造“万元户”财富的时代，吉林东市商城被誉为创造和培育“万元户”的摇篮。在这里，培养了数以千计的“万元户”和数以亿计的“富商”...

一姓是企业家，全家老少都是个体户。在父亲的组织下，几个孩子各自买下了东石商场的“店内店”。管理得心应手，10年后，在大东门等地开了酒店。现在，他已经成为一个拥有1000万元资产的富商。

他们常说:“没有陈将军过去的勇气，就没有我们今天！”他们的致富之旅承载着东方城市百年的荣耀和梦想，成就了东方城市最耀眼的风景和未来。

在东市改革过程中，吉林市委主要领导多次亲临现场，见证了东市改造创新的繁荣景象，对陈的改革精神给予了高度评价。东市商城开业当天，市委领导就拉着陈的手说:“你为江城人民做了一件大事，市委支持你！”

陈的高瞻远瞩和开拓精神是市场锻炼的结果。

百年东市迅速崛起。在建设者们的汗水和汗水下，东市成了吉林市名商的繁华之地，也成了江城商业史上的一抹亮色和一个篇章。

从“柜台管理”到“开放式管理”的创新业务改革

20年来，吉林国际贸易集团以卓越的创新精神和卓越的商业智慧进行了商业文明的延续和发展，不断创造江城商业史上的奇迹。

1998年初，陈调离吉林建业集团后，为解决国际贸易项目建设问题，吉林市政府领导经过动员和劝说，决定陈承担开发建设国际贸易项目的重要任务，并于1998年将该项目列入“市政府为江城人民做的十大大事之一”，给予全力支持。

当时是亚洲金融危机，市场严重疲软。在没有建设资金、没有房贷的困境下，陈是如何打造10万平米的庞然大物的？当时，陈面临着的巨大考验。

与此同时，国际贸易工程合资公司的外国投资者也通过金融危机退出了合资公司。接连不断的冲击，把陈带到了“无可奈何”的地步。

社会不断质疑，业内有人认为他根本做不到。由于没有资产抵押，银行不发放贷款。在巨大的压力下，从零开始，以不屈不挠、不后退的顽强精神，竭尽全力“艰难而又艰难”...

为了拓宽筹资渠道，陈亲自召开了十几次各界人士的“座谈会”。成百上千的投资人和商人都认为陈是不甘示弱又有野心的人，所以他可以和他一起发财。于是，他们选择坚定地追随陈，争相购买吉林购物中心的“店内商品”。

2000年，吉林国茂购物中心从地面崛起。但主体工程完工后，商业装修资金仍有3000多万元的缺口。

急需时，陈又提出了新的创举，“把事情做得更大更小”，并决定国际贸易项目常见区域的装修由企业承担，数百家“店内店”的所有漂亮装修由品牌经营者自行承担。这一创举一下子重振了大局。

陈一路发奋图强，改变了传统僵化的“柜式”零售模式，以全新的理念和业态对沿袭了几十年的传统柜式商业模式进行了颠覆性的创新。

他带领团队向上海、北京、深圳等经济发达城市的30多家商场学习，最终选择引进“北京燕莎”，从而建立了“统一布局、统一管理、统一收银”的现代管理新模式。

但这一创新措施的实施难度极大，受到了一些习惯于反式经营、盲目追求自由化的个体户的抵制。有些人要求退出商店，有些人甚至将国茂告上法庭...

面对“新”与“旧”、“破”与“立”的残酷博弈，陈对有很多的思考。如果他退了，把“出租商场”重建了，一年就能收到几千万。但这是传统的做生意方式。

面对激烈的观念冲突，陈率先在江城坚持从传统的“柜台经营”向现代的“开放式经营”的业务转型，让顾客从“柜台外看货”到“店内挑货”。

为了缓解阻力，陈以企业家的胸怀，决定吉林盈利百万元，并对十几个走老路的“铁杆”个体企业家进行了补偿。结束“破”与“立”之争。

2001年5月1日，吉林国茂购物中心隆重开业，市民们为了第一次接触这个独特的“购物天堂”，纷纷涌向这里。客流汹涌，好评如潮！

吉林国际贸易不仅为成千上万的国际国内品牌供应商提供了良好的商机，也为亿万江城市民提供了享受购物、享受国际贸易的最佳选择。

华丽典雅的购物环境，艺术时尚的美容装饰，新颖通透的观光电梯...处处体现精致创意和前卫创意。

很多市民兴奋地说，以前想买一些高档商品，都要去长春和北京，费时费力。现在，去国茂就可以了！一位市领导诚恳地说:“以前我最担心的是外宾无处可去，现在可以带他们去吉林国茂参观了！”

时尚全新的经营理念，温馨舒适的购物环境，琳琅满目的名品...吉林国茂购物中心给千百万市民带来视觉冲击，给江城商家带来精神冲击。

2003年，吉林国际贸易公司与燕莎公司合作后，组建了以陈春青、陈立军为核心的高级管理团队。这是一个由充满活力、善于创新、精诚团结的年轻人组成的新的管理团队。他们多次带队去广东贾政武汉广场和香港太古；多次邀请国家高端商务专家教授来吉林国茂任教。

“顾客满意是国茂人的不断追求！”进入吉林国际贸易，每一位服务人员都在用实际行动践行这一承诺。从客户选择到体验购买，销售人员始终保持微笑的家庭服务，让消费者永远感受到平等、温暖和亲情……这些都是吉林国茂“至高无上的关爱家庭”品牌服务的精髓。

正是这种内涵丰富的“至高无上的亲情化”服务，使吉林国际贸易获得了“中国商业服务名牌”、“全国商业服务之星”的荣誉。在颁奖仪式上，一位商业专家对吉林国茂的服务进行了评价:赢得细节的完美，赢得良好的沟通，赢得终端的性能！

时至今日，吉林国际贸易的金字招牌依然熠熠生辉。因为这是一家与江城人民感情纽带紧密的现代商业企业。在她的成长过程中，她有着更文明的风格，更文化的思维，更现代的模式。赢得了社会各界和商业专家的广泛好评。

震撼江城，从“国际贸易旗舰”到“财富航母”百年

在吉林市，吉林国际贸易集团不仅是煽动经济的生力军，新商业文明的推动力，也是推动江城商业进程的真正英雄。

2008年，吉林国贸集团以1.3亿元的价格依法招标，拿下原医学院2.9万平方米的商业用地，引起了一些人的质疑和担忧，认为吉林国贸根本做不了这个超大型楼盘。然而，东方市场上数以千计的经营者认为，陈庆金融经验丰富，能力超群，做事干练。相信财富广场一定会成功！

规划吉林财富广场项目的“定位”为高定位、高起点、高标准。陈带领国贸中心核心团队，先后访问韩、新、日、港。他勾画了一个“全新的蓝图”:决心将吉林财富广场项目定位为具有国际水准的SHOPPINGMALL。

吉林财富商城定位:集购物、休闲、健身、娱乐、餐饮、文化、幼儿教育等功能于一体，是一站式、多功能、生态化、全方位体验式SHOPPINGMALL，凸显“一店一站购物、一日休闲”的“三位一体”时尚消费新理念。

2008年，全球金融风暴席卷，吉林国际贸易面临重重困难和诸多质疑，没有气馁，没有坚持。作为工程建设总指挥，陈亲自投入，坚持一线指挥，带领1000多名建设者日夜奋战，以每月2万平方米的惊人速度推进工程进程。

吉林国际贸易集团总裁陈春青表示，他决心把吉林财富商城建设成为吉林省乃至东北地区具有国际水准、现代化、几十年落后的“商业航母”。

为了实现这一宏伟的事业，吉林财富商城在调研论证、战略分析、项目定位、规划设计、品牌招商及优化调整的每一个环节，汇集了陈和国际贸易团队的大量心血和智慧。

经过三年的努力，耗资超过十亿元，吉林财富商城从无到有。2013年5月16日，在震耳欲聋的鞭炮声中，第一个30万平方米的商业综合体——江城商城隆重开业！收到好评轰动全城！

吉林财富广场作为江城的首席商城，提前将吉林带入了“摩尔”时代。休闲乐购的顾客，嗜美如命的美少女，开朗坚强的健康男人，喜欢玩耍的孩子，品尝美食的恋人...吉林财富商城，以现代化、品牌化、国际化为特色，呈现江城现代商业航母的“摩尔”情怀和无限芬芳。

时尚、增值、独特、高贵、时尚、便捷、温馨、快乐。吉林的财富“摩尔”涵盖了现代生活中追求高品质的基本要素。它新颖独特，豪华现代，像一颗璀璨的商业明珠，镶嵌在市中心。

来到吉林财富商城的中厅，就像走进了购物天堂。这是一个流线型的共享空房间，造型优雅，曲线流畅，充满灵感和活力；三个透明的金色“观光梯”上下升降，宛如三条美丽的风景线，带给顾客尊贵的享受；贯穿六层以上的玻璃采光屋顶，是哥特式的艺术元素。它的圆顶，五颜六色的发光二极管，闪亮的灯光，闪亮的星星...让你感受到“购物就是享受”的全新体验。

这里的“空房间生动、连续、无限。在艺术线条层出不穷的节奏和上升构成的“摩尔”环境中，一种开放的精神力量得到升华。

正如歌德所说:“建筑是凝固的音乐”，吉林财富“摩尔”不断促使消费者从一个境界走向另一个境界，客户在深度融合的体验中感受到无限的快乐。

从高处俯瞰吉林财富商城，其轮廓犹如一艘“帆船空母船”。而这艘“财富航母”的每一个单位，都必须与新的国际商业模式MALL产生“摩尔”效应。

吉林财富商城开业后，江城涌入大商、欧亚、万达等大牌商场与吉林财富商城竞争。特别是2016年以后，“阿里、拼多多”等网购方式对吉林的财富产生了很大影响，使其面临“收入入不敷出”的困境。

面对困难，吉林国际贸易集团总裁陈春青经过认真研究，下定决心放弃几千万元，彻底改造了吉林财富购物广场的商业模式。集团副总裁陈立军、商务总监韩迎新等核心团队加强了吉林财富商城国际国内大品牌建设。投资促进和宣传工作迅速适应横向竞争的“错位管理”，餐饮、休闲、美容、健康和幼儿教育得到加强

只有在困难的时候才更勇敢；只有做好了，才是珍贵的。现在很多品牌厂商都很感谢吉林财富“摩尔”，因为很多大品牌的销售业绩也是全国数一数二的。

蓝梦轩女装店的齐燕说:跟随吉林国贸集团这些年的生意，我赚了钱，改变了命运。我很感激！吉林财富一楼“黄茶”饮品店老板杨兰溪说:我生意好是因为我选了ShoppingMall，人气和号召力都很大！

吉林财富商城的非凡魅力吸引了近30万会员和加盟店会员。这一表现意味着消费者对导购员发自内心的赞美，也意味着吉林国际贸易集团细致、细致、规范管理的物化结果。

吉林财富商城不仅仅是一种消费模式，更是一种生活方式，财富的“摩尔”不仅仅是物质上的富足，更是精神上的富足。“爱财富，爱生活”，创新是江城亿万人民多彩而精彩的生活。

吉林财富商城已经运营五年了。如今，吉林财富商城越来越受到江城人民的青睐和喜爱。无论节假日，每天都有成千上万的消费者受到欢迎...这些真实的写照让大家深刻体会到，吉林国际贸易集团引进了国际商城的先进理念，独辟蹊径地创新了“爱生活、爱财富”的摩尔情怀，正在努力实现吉林百年财富商城的深层内涵和创新主题。

附言

改革开放40周年，吉林市东市场改造30周年，吉林国际贸易集团成立20周年。没有一条路是一帆风顺的，没有一个梦想可以轻易实现。

30年的艰辛，30年的戴月星辰，30年的春秋，30年的伟业。陈带领创业团队，以遇水开山架桥的闯劲，以滴水穿石锯树的坚韧，一次又一次地在江城商业史上创造奇迹，孕育了一个辉煌壮观的商业时代。

如今，年近70的陈不改初衷，全心全意地鼓励和支持总裁、陈立军副总裁驾驶和带领吉国贸集团的创业战车前行。他们不断弘扬新时代、新国际贸易精神，不断描绘东方城市现代商业的新图景，不断创造江城新的繁荣生活。七里河实现了从商业综合体到旅游综合体再到乡村综合体的新飞跃。