休闲交友 首发 | 融资300万 宅男不堪寂寞建娱乐社区 休闲交友两不误 月流水120万

◆李俊，火星工厂的创始人

正文|铅笔路记者魏

正式介绍

在所有的顾客中，李俊印象最深的是两个人，他们申请成为火星工厂的终身会员，并一次性支付了15000元。

火星工厂就像一个熔炉，很多陌生人在这里相遇。“告白的场面数不胜数，连一对情侣都快结婚了。”

这让李俊非常高兴。他建立火星工厂的初衷是“让有趣的人找到彼此”。

2014年5月，李俊成立了大型青年娱乐综合体火星工厂，专注于文化创意和社区交友，包括各种休闲娱乐设施，如桌游、台球、X-BOX、电子竞技、音乐厅、KTV、酒吧、网吧、体感游戏、VR、电影和多功能盒子。用户可以通过购买通行证来播放除特殊盒子之外的所有项目。

目前火星工厂有4家门店，分别位于杭州和南昌。每个店铺平均月收入30多万，月流量8000人，夏季近万人。主要用户是18-35岁的白领和大学生。同时，火星工厂与阿里巴巴、网易、华为、大华、海昌等800多家企业达成合作。

注:李俊承诺文中的数据是正确的，并对其真实性负责。铅笔轨道已经备份了录音和速记，以证明内容的客观性。

借贷和创业

在李俊童年的印象中，他的父亲一直在南北方出差，这也对他产生了潜移默化的影响。“他骨子里有不安分的基因。”。

在大学期间，李俊决定创业。毕业后在一家半国有互联网运营公司工作，成为一名IT男。

像李俊和的许多上班族一样，朝九晚五的工作中，他们每天的收入是2.1英镑。

渐渐地，李俊发现他的生活变得越来越无聊。每天下班很多时间都不知道去哪里。“电影很丑，酒吧太吵，每天除了吃饭就是k歌。”。

2013年底的一天，李俊终于爆发了。在那段时间里，每天下午4点，当他要下班的时候，李俊都会向他的同事小明抛出同样的问题。“晚上我们要做什么？”

结果他们连续唱了一周k歌，“最后都吐了”。

李俊发现他周围的许多年轻人都和他们一样，缺乏朋友和社交，尤其是异性朋友。再加上缺乏娱乐，大家的生活都很无聊。

李俊想为自己和周围的人做出一些改变。他想从物理领域搭建一个具有社交功能的线下综合娱乐平台。

当时互联网的概念非常流行。虽然他也是计算机专业的，但李俊认为，作为一名草根企业家，互联网的机会非常渺茫，实体经济也非常困难，但总体来说，机会更多。

李俊告诉他的家人他的创业想法，但他没有得到他们的同意和认可。“我身边有30多个亲戚朋友，只有4个人支持我。”

这对第一次创业的李俊来说是一个巨大的打击。像所有第一次创业的人一样，他内心感到不安。

但是李俊决定试一试。他马上准备辞职创业。由于工作的特殊性，交接用了半年时间。

在过去的六个月里，李俊对目标用户做了大量的研究。他和各种各样的年轻人聊天，核实需求是否真的存在，“和50多个人来回交谈”。

最终他发现这种需求不仅存在，而且市场非常大，这让他创业的信心更强。

紧接着，李俊开始寻找合作伙伴并筹集启动资金。通过银行贷款和朋友贷款，筹集了200多万元。为了不担心他的家人，李俊甚至没有告诉他的母亲关于贷款的事。

2014年5月，在完成所有移交工作后，李俊正式辞职，成立了大型青年娱乐综合体火星工厂。

◆火星工厂室外酒吧

半年内实现收支平衡

公司成立后，李俊立即开始了线下店铺的选址和设计装修，“一切都很直观”。当时正好房子前面有一个店面出租，面积1500㎡，满足了火星工厂的需求。于是，他顺手拿了下来。

在拜访莫莫时，李俊发现一个女孩的介绍是“室内设计专业”，他告诉对方他的创业项目。虽然这个女孩没有太多的设计经验，但他决定请她做一名室内设计师。

“最后的效果真的很丑，很低，基本没有美感。”但是李俊也不后悔。“我们只是在尝试和调整。”。

与此同时，李俊开始通过各种渠道招聘店内员工。他找了三个价值观高、亲和力大的女生，负责组织活动，比如k歌、爬山、打牌等。，并通过活动形成了一个社区来吸引种子用户。

2014年9月，经过三个多月的筹备，火星工厂杭州古盾店正式开业。火星工厂专注于文化创意和社区交友，包括各种休闲娱乐设施，如桌游、台球、X-BOX、电子竞技、音乐厅、KTV、酒吧、网吧、体感游戏、VR、电影、多功能盒子等。

进入时，用户需要购买一张通行证，手里拿着一张通行证，就可以“从中午12点至凌晨1点”播放除专用箱外的所有物品。

通过前期的大规模宣传，新开的古盾店每到周末总是人满为患。但是每个工作日，顾客都很少，“不好的时候没有人”。

这让李俊非常焦虑，他开始带领团队策划和举办主题活动，如枕头大战、相亲、歌唱比赛、万圣节变装、睡衣派对、CS团队等。，通过活动吸引流量。“每项赛事都会爆满。”

◆火星工厂k歌区

与此同时，李俊在火星工厂增加了一个电子竞技区，允许玩家自由组建团队，以产生更多的互动，形成社区，增加用户粘性。

渐渐地，火星工厂出现了很多网络兴趣群，比如古群、德州群、LOL群。“每组200多人，活跃度很高。”

古盾店开业半年，日均流量200多人，实现收支平衡。

7个月内增加3家店铺

2015年4月，随着店内流量的增加，不得不介入大事小事的李俊开始感到无能为力。“我觉得我不擅长运营管理，球队必须不断加固短板。火星缺什么，找就是了。”

为此，李俊引进了一系列专业人才，如店长、运营经理、人事、物流、财务等。经过一番精细管理，火星工厂当月营业额翻了一番。

但是工作日闲置率高的问题依然存在。“特别是周二，基本没人出来玩。”

因此，李俊将目光从C端用户扩展到了B端企业大客户，主要集中在团队建设、会议、培训等方面。开展场地租赁业务。

去年3月，万科集团找李俊合作，想给他提供一个店面，并承诺免费租用两年。店铺位于杭州滨江高新区，万科希望通过火星工厂引流其他业务。虽然位置比较偏，但是出口是地铁入口，李俊答应配合。

虽然店铺问题已经解决，但是新店的设计和装修需要大量的资金。因此，李俊再次开始众筹。

他在朋友圈发了一篇暖心的文章，建立了一个人群，成功吸引了200多人。李俊一个接一个地说，最终说服了70多人筹集了360万元。

5月，店铺开始装修。吸取了第一家店的经验教训，这次李俊找到了一个有十几年经验的成熟设计师，“档次高多了”。

三个月后，滨江店开业。和第一家店相比，它的设计感很强，店面尺寸也大了很多，“比第一家大一倍”。

审美的室内设计很受女性用户的欢迎，“每一个镜头都充满了风景”。很多人甚至来租场地拍人像或者拍电影。

◆火星工厂用餐区

在开第二家店的同时，李俊也在计划开第三家店。滨江店开业仅两个月后，10月份，唐婉店也开始营业。

去年9月，火星工厂偶然收到杭州房地产投资公司的天使轮投资，金额300万人民币。

同时，南昌某房地产开发商通过朋友接洽李俊，承诺免费出租一年半，并提供装修补贴。经过多次讨论，半年后，双方决定合作。

今年2月，南昌新店开业。不同于杭州的几家店，新店的颜色以骚粉为主，风格活跃躁动，吸引更多的女性用户，通过女性用户带来男性用户。

目前火星工厂每个店铺平均月收入30多万，月流量8000人，夏季近万人。主要用户是18-35岁的白领和大学生。同时，火星工厂与阿里巴巴、网易、华为、大华、海昌等800多家企业达成合作。

李俊表示，接下来，团队将进一步提高管理水平，挖掘用户二次消费，扩大与B端企业的合作，提高空的利用率。

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