天天工厂 做制造商“合伙人” 淘宝天天工厂吹响性价比市场“价值战”集结号

一分钟卖30万暖宝宝，三天卖100万瑜伽垫，四天卖几百万斤糖橘子，每个月卖100万高品质耳机，卖300万“裸腿神器”——淘宝日常销售平台升级一个多月，可以称得上天天爆款。

在一个又一个销售奇迹的背后，日常销售平台通过技术和模式的创新来改造和增强企业供应链。智能制造背景下，各电商平台都高举“供应链转型”的大旗，各种时尚词汇层出不穷。

但目前只有淘宝日报销售走出了“价格战”的泥潭，走出了“价值战”的模式，通过全方位的价值升级提升了供应链的科技含量和生产效率。只有经过“价值战”的洗礼，最终到达消费者手中的产品才能达到美观的价格，提升价值。

急于转型供应链有什么区别？

“上帝如果恨你，一定会让你做制造业”，这在中国制造业流传已久。

一方面，中国制造业推动了出口、消费和就业，是几十年来中国经济快速增长的头号贡献者。另一方面，制造业环节多，利润薄，投资大。一旦市场出现一些麻烦，生产端最难翻身，很容易“上街”。长期以来，中国的制造业，尤其是中小厂家，一直过着“用刀舔血”的生活，活在原材料价格和卖家的差距中。

需要强调的是，不同市场的制造业，从不同的角度和程度来看，有不同的痛点，无法进行供应链改革。所有“大数据”或“C2M”的转型思路都不能真正解决中国供应链的落后。

比如“WRZ”耳机天天卖，生产的痛点就是总部工厂和18个合作工厂之间的数据访问。但浙江诸暨袜子行业最大的痛点是生产端离消费者太远，工厂不知道市场动向。麻阳的糖桔作为农产品，不存在按需定产的问题。最大的问题是包装、物流和配送...

不同且分散的痛点对供应链改革者提出了很大的要求:必须有大量的第一手数据；分析市场趋势的能力；具备改造供应链所需的云技术和物联网技术；有改造物流链的核心资源...综上所述，在中国目前的平台中，只有淘宝田甜销售有这样的综合实力。

喊着“三年改造一万家工厂”的口号一个月后，2000家工厂报名参加了田甜工厂的改造。日常销售平台也是为每一个量身定做的:诸暨的袜子行业获得了消费者的第一手数据和喜好，改造了设计和材料，在获得大销量的同时节约了成本；“WRZ”耳机由阿里巴巴云、18家工厂、总部数据链接，生产效率大幅提升，产品爆炸式增长；泉州“好吉利”纸巾生产线已经过物联网数字化改造。机器上的生产能力数据已经在网上商店公开了。前端卖多少，后端生产多少，几本库存为零，存储成本降到几乎为零；麻阳冰糖橙在收获前半年做了物流压力测试，无论收获多大，都不会造成物流拥堵。

如果用一句话来形容田甜工厂的供应链转型能力，那就是“C2M+云服务+物联网+物流转型+……”的综合实力。放眼中国市场，只有淘宝能做到。

价值战争:一条鲜有人走的路

“价格战已成过去，价值战才是未来！”如果一定要找到一个改造田甜工厂供应链的初衷，田甜特销总经理唐颂应该能说明性价比市场的判断。

由于技术含量低，数字化程度低，中国制造业，尤其是性价比市场上的中小型制造业，对价格非常敏感。无论是对外贸易还是国内销售，庞大而分散的市场赋予渠道提供商比制造商更大的定价权。长期以来，性价比高的产品是渠道提供商向工厂下单的模式，双方约定产量和出厂价。为了获得更多的利润，对于厂商来说，最简单也是最好的方法就是偷工减料。

结果行业进入了恶性循环。渠道经销商为了抢占市场，打价格战，同时降低售价和进价。厂商只能与渠道提供商合作，降低产品质量，做出价格更低、质量更差的产品。中国制造业的升级被这种思维延迟了。

电商平台的出现拉近了厂商与消费者的距离，电商也在这个链条中起到了接力棒的作用:如果平台奉行“价格战”，鼓吹低价低价，省钱省钱省钱，这种恶性循环还会继续运行，商品卖得越来越差。如果平台奉行“价值战”，主张供应链数字化升级，那么生产线的效率会提高，消费者的终端价格自然会下降。

“WRZ”耳机的主人郭胜对此深有体会。在电子制造业工作多年后，他见证了中国山寨手机的兴衰:“起初只有三星、苹果、HTC等高价手机，山寨手机还有市场。但是，做的越多，追求的越少，越便宜，货越差。当小米、魅族等整合供应链的品牌出来的时候，山寨的整个产业就消失了。”

唐宋时期，通过自身的综合能力改造供应链，是平台对中国制造业真正的贡献。“帮商家卖货，不值得骄傲。这是平台的职责，必须做到。帮助商家提升供应链的价值是平台的下一步。”

供应链的数字化转型才刚刚开始

目前，排队等待改造的2000家工厂大多集中在江苏、浙江、福建、广东等沿海地区。几乎都处在动能从外贸转向内销的十字路口。“过去，它是等待外国贸易商下单的。现在市场已经转移到中国，要了解国内消费者的习惯和喜好。”一位工厂官员说。

根据淘宝的日常销售，给这些厂商赋权，并不是简单的通过淘宝把原来出口的商品卖给国内消费者。让他们卖得更好更聪明才是最重要的。

总结前面的案例，在供应链价值提升后，厂商的生产成本普遍下降了20%。“我现在的零售价比其他工厂的出厂价便宜一点。”数字化改造后，生产线联动效率提高，郭胜耳机厂节省了大量中间环节成本，价格优惠自然增加，消费者最终得到了实惠。

按照日销的思路，未来除了大数据、新技术领域的供应链转型，日销还将在物流、金融领域为商家提供全环节支持，成为中小厂商的合作伙伴。

近期会看到下图:中小厂家产品设计端收到淘宝数据和C2M定制的反馈；生产线已经被阿里巴巴云和物联网改造，实现完全数字化；生产出来的商品通过菜鸟仓或者保税仓库直接发往世界，商家不用考虑库存压力；淘宝还为店铺提供贷款等金融服务，避免财务困扰...厂商只需要专心研发，给消费者带来真正的价值。整个产业链的价值都会提升，淘宝每天都会对整个环节给予支持。