durex 杜蕾斯凭啥这么火？背后全靠他！

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提到“杜蕾斯”，你能想到什么？

广告？还是避孕套？还是两者都有？

今天，边肖将带你去抚摸这个让人脸红的品牌。

一个

杜蕾斯烧伤

避孕套出现之前，各种奇怪的工具如草药、鹅卵石、动物木乃伊等都是用来避孕的。边肖不知道如何使用这些工具，但他害怕听到它们。

直到上个世纪，伦敦的小橡胶公司LRC(伦敦橡胶公司)从德国进口理发师专用器具，有了新的突破。

1929年，杜蕾斯正式注册，杜蕾斯是一个组合词，由耐久性、可靠性和卓越性的前两个字母组成。

随后，杜蕾斯在英国哈克尼成立避孕套生产厂，专门生产新型乳胶。二战期间，德国的避孕套供应被切断，杜蕾斯为了满足军方的巨大需求，加大了投入。

杜蕾斯在生产过程中不断进行研发改进，并于20世纪50年代建成了自动化生产线和电子检测系统，大大提高了生产效率，成功敲钟上市。

1957年，世界上第一个带润滑剂的避孕套上市。

随着时间的推移，各种避孕方法都有所下降，避孕套的销量一度下降。然而，随着社会对艾滋病的日益关注，避孕套再次成为生活中不可或缺的商品。

1998年，青岛伦敦杜蕾斯有限公司作为合资公司进入中国。

2007年，杜蕾斯目前的公司SSL集团收购了中国股票。

2010年，SSL集团被全球知名家居清洁用品公司立杰仕收购，杜蕾斯青岛和杜蕾斯伦敦均成为立杰仕的子公司。

李杰进入中国市场已经有22年了，但本土化在中国的发展却并不尽如人意。爆品只有杜蕾斯、巧手、滴滴。很多人没听说过卫婷、双剑、安悦佳这类产品。

因此，公司将快消品家居清洁产品的战略重心转移到了杜蕾斯在中国，并以杜蕾斯为在中国的业绩支撑。

2

万火营销

“营销”是李杰最擅长的。杜蕾斯在国外社交网络蓬勃发展，人气和表现都在不断上升。

看来这就是杜蕾斯这么骚的原因。

说到“营销”，杜蕾斯敢称其为第二，绝对没有品牌敢当第一。

自从2011年企业家王功权私奔后，杜蕾斯一直关注热点，并制作了一条爆款微博“私奔需要三样东西:1。杜蕾斯2。现金3。TA一起私奔”。

那一年，一场大雨淹没了整个北京，杜蕾斯再次出手，发了一条微博，在鞋子上贴了安全罩防水，不到一个小时就转发了一万多条，成了经典的营销案例。

2012年，刘翔在奥运会赛场上旧伤复发，但仍坚持一步一步走完全程。网上各种键盘手攻击他，骂他。杜蕾斯还做了一个双关语“最快的人不是最好的，坚持下去才是真正强大的人”。

2014年网球选手李娜退役，杜蕾斯顺势说了一句“一路有李，那就好”，这是热门品牌中最贴切的表达。

然而，杜蕾斯并不总是热点。

优衣库事件爆发于2015年，很多品牌趁机上市。很多吃瓜的人搬小板凳，叫杜蕾斯出来打广告。但是，他们始终没有看到任何相关的动作，这让很多网友大失所望。然而，杜蕾斯获得了正直的声誉。

2017年，杜蕾斯的微博营销绝对是必不可少的，每个节日都有雨露，甚至儿童节也不例外。但最教科书式的营销是11月的感恩节，从经常在超市出售的口香糖到鸽子、士力架和吉普，到美的、宜家、陈醋、老板和百威。

每一个小时，一张精心制作的海报，一份绝对新颖真诚的文案，都让人觉得杜蕾斯是“营销之王”。

三

背后的外科医生

杜蕾斯总给人一种感觉，只要你活着，就和他有关。现在杜蕾斯已经成为避孕套的象征，就像你说可乐的时候说可口可乐一样。

杜蕾斯的营销牛大家都知道，但你知道幕后是谁吗？

想必很少有人知道杜蕾斯社交营销背后的人——金鹏远。

金鹏远创业四次，现在他是一名CKO首席知识官，与他人互动。

杜蕾斯将微博运营委托给环市互动，由元亲自办理，以上营销案例基本都出自他的手笔。

很多人想学杜蕾斯的营销。结果他们因为过分，不小心触及了法律的底线。让我们来看看金鹏远是如何做到的:

1、无论传统，还是互动，都要有一颗对专业的敬畏之心。

2.透彻了解人性，利用一切与受众相关的平台和对象，被技术所驱动。

3.创造力的关键是关注生活。只有真正了解观众的习惯和爱好，才能入手。

4.相比经验和教育，好奇心、洞察力、学习能力更重要。

5.观众主动交流的动力肯定和“我”有关。

6.如有问题，乙方应尽可能承担错误责任，尽力解决问题，自费承担费用，因为没有乙方能保证所有项目的成功。

7.做好承担风险和对业务负责的准备。

8.做社交网络营销，一定要时刻学习新技能，更新观念。

9.牢记时效性创造实效，贴近消费群体，做有趣的创作。

10、知识就是金钱，不断学习各种知识。