【广州苏泊尔是怎么回事】收入，净利润双降，苏八到底怎么了？

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最近，小家电巨头苏福尔和欧阳相继发布了2020年财报，苏泊英、净利润双双下跌、欧阳收入、净利润翻倍的两极状态接连成为话题。

财报数据显示，欧阳2020年营业收入为112.24亿韩元，同比增长20.02%。净利润为9.4亿元人民币，同比增长14.07%。苏八2020年营业收入为185.97亿韩元，同比减少6.33%。净利润为18.46亿韩元，同比减少3.84%。

有趣的是，强势8年来，首笔营业收入和净利润下降了一倍。财报数据显示，2013年至2019年，苏泊尔销售额分别同比增长21.68%、13.73%、14.42%、9.51%、18.75%、25.83%和11.22%。净利润分别同比增长24.49%、19.35%、28.96%、14.96%、15.33%、27.6%和14.79%。

由于传统小型家电企业“欧阳升、苏八强”的明显差距，人们开始怀疑传统家电巨头苏八是否落伍。

掉队了

众所周知，Supar是中国最大的炊具R & ampD制造商，也是炊具行业第一家上市公司，更不用说软工、口碑、丰富的产品、市值、综合实力了。但是到了2020年，净利润都下降了，打破了苏八神话(Supar Foundation)，疑惑随之而来。

财报数据显示，苏八三大主营项目的收入除橡子比2019年同期增加外，电力和炊具都有所减少。电力收入为129.15亿韩元，同比减少4.51%，达到69.44%。炊具和橡子的收入分别为55.6亿韩元和2526.2万韩元，同比下降10.31%，上升40.44%。

对此，苏福尔表示：“由于2020年疫情的特殊原因，国内线下市场的比重发生了很大变化，线下市场进入第三季度后仍然低迷，对苏泊尔2020年的线下销售产生了很大影响。”

传染病对三八的影响是巨大的。从收入数据可以看出，苏八的收入随着传染病的流动几乎在变化，2020年第一季度苏八损失惨重，第四季度赤字额逐渐缩小，呈现出复苏的过程。

具体财报数据显示，苏泊尔2020中报、2020三季度报、2020年报收入分别为81.87亿、133.05亿、185.97亿净利润分别为6.66亿、10.81亿、18.46亿，同比增长率分别为-20.48

原因之一是苏八线下渠道布局比较大。传染病切断了大部分线下收入。第二，各种网红家电品牌崛起，抢占了苏泊尔市长/市场份额。

成立以来，依靠苏泊尔长期线下渠道，线下销售阻塞业绩必然受到影响。早在2004年，苏泊尔就在全国31个省市设立了共15个地区、40个办事处，共100多个一级经销商，初步建立了面向全国的线下销售渠道体系。近年来，苏八又开设了670家苏八生活馆，生活馆和郊区店贡献了国内收入的四分之一左右。

从市长/市场竞争来看，小熊电器、新宝股份等小型家电品牌推出了方便、小巧、颜值高、性价比高的小厨房电器用品，苏保尔主要生产传统炊具和厨房电器。相比之下，网红家电更符合新一代年轻人对网红产品的追求。也就是说，苏八品牌出现了老化趋势。

总之，一场疫情暴露了苏八产品创新、渠道布局不平衡等诸多不足，再加上新的小型家电品牌来袭，苏保罗明显落伍了。

风向变了

随着时代的发展，95、00多岁等主流消费群体的需求不断升级，对小型家电企业提出了更高的产品、服务要求。

新生消费群体热衷于网上购买商品，喜欢尝试新渠道，目前新生消费群体正在从网购主战场淘宝逐渐转向小红书、抖音(抖音)、快餐等平台。这就需要小家电企业拥有线下销售渠道，在产品创新和品类扩张等方面做出改变，以满足消费者的个性化需求。

面对新的市长/市场需求，欧阳在产品创新、渠道扩张方面明显比苏泊尔做得好，这是2020年销售额、净利润“欧阳升、苏泊尔降”的根本原因。

财报数据显示，欧阳股份西式家电取得了较好的增长，销售额同比从32.86%增长到15.32亿韩元，占13.65%。食品加工机和营养锅类产品销售份额分别为47.55亿韩元和34.79亿韩元，同比增长16.07%和12.06%。

从成本上看，欧阳股份为R & ampD投资继续增加，2020年共投入3.46亿元人民币，同比占4.68%、3.08%，截至报告期末，欧阳股份共有专利技术8378项。此外，九阳加大了营销推广力度，2020年销售成本达到18.68亿元，增加了3.91亿元，增加了更多。

可以说，九阳2020逆势增长离不开线上渠道的开拓，以及疫情期直播短视频带来的巨大流量红利。

近年来，九阳积极向年轻化品牌转型，在疫情期间发起“宅居免疫大挑战”、“邓伦的萌潮厨房”等热门主题，话题观看量突破数亿次并积极参与直播带货，搭建完善的直播带货体系，与网红、明星合作，抓住直播电商红利。

不仅如此，九阳还力求多元化发展。一是，持续进行高端品牌店建设，积极布局和拓展线下新零售渠道；二是，联手华为推出全新一代不用手洗豆浆机，推进产品智能化、企业数字化转型；三是，入股乐秀科技进军个人护理领域，拓宽产品基本面。

显然，九阳的年轻化战略取得了一定的成效，而苏泊尔未能顺应新生用户、新市场的需求，面临严重的品牌老化问题。即使苏泊尔在国内市场规模很庞大，但随着核心消费群体慢慢散去，品牌业绩必然会慢慢地降低，进而被对手赶超。

无论何时何地，品牌都应以用户需求为核心，积极拓展产品品类，以技术创新为导向，加强数字化运营能力，才能实现可持续发展。

对手强了

除了品牌老化问题之外，苏泊尔还面临来自网红品牌的竞争压力。

乘着小家电红利，新宝、小熊电器等新晋的小家电网红品牌迅速抢占市场。而且，从增长速度来看，新宝、小熊电器等新晋的小家电网红品牌，比苏泊尔、九阳等传统小家电企业，更迅猛。

财报数据显示，新宝股份2020年实现营业收入131.8亿元,同比增长44.44%;归母净利润11.16亿元,同比增长62.39%，国外销售收入同比增长近40%,国内销售收入同比增长65%左右；小熊电器2020年度业绩预告显示,预计2020年归属于上市公司股东的净利润为4.02亿元-4.56亿元,比上年同期增长50%-70%,基本每股收益2.57元-2.92元。

另外，新宝加大自主品牌建设，产品盈利能力不断增强。据悉，新宝已经拥有Donlim(东菱)、MorphyRichards(摩飞)、歌岚(Gevilan)、Barsetto(百胜图)、Laica(莱卡)、鸣盏共6个品牌，并且各大品牌业绩保持稳定增长。

小熊电器更是凭借高颜值、高性价比以及萌属性，吸引大批Z时代消费者，深受资本青睐。据悉，小熊电器在2020年年初，股价由39.86元/股一路上涨至2020年7月的165.9元/股,涨幅超3倍,市值从60多亿元一度飙升至253亿元。

对于小熊电器、新宝等小家电品牌来说，网红的标签是人气的象征，说明它们抓住了年轻人的喜好。同时，网红品牌精通在短视频、直播、内容平台等高效触达消费者的社交平台营销产品曝光率和“种草度”很高，而人气和渠道均是苏泊尔所欠缺的。

总而言之，作为家电市场的老将，技术和市场规模是苏泊尔的“盾牌”，但时代在进步、用户需求在改变，苏泊尔只有全面提升研发能力、技术创新能力、渠道、品牌等能力，才能激发新动力。

文/金融外参，ID：jrwaican