我们先谈谈。是个有价值的秘密。
给消费者足够的“利益”。
使用它的目的，是为了钻进消费者脑子里。如果，广告中没有这个观点，那就把广告撤回来，不要发了。上篇我们讲过“八个消费习惯”。这八个习惯，是我们与生俱来的欲望。从生理上驱使我们必须满足强烈的需求。不管我们是谁，生活在哪里，做什么事情，都不能例外。如果你的产品能满足这些欲望，你就有条件提出利益主张。
我们从广告的角度分析一下，什么是“好处”？
“好处”是向潜在客户提供价值。另外，好处和特色是两个不同概念，特色只是一种产品或服务的组成部分。
谈好处
例如：
产品：劳斯莱斯幻影豪华汽车
特色：手工精选的高级座椅皮革。
好处：在所有气候条件下都能享受奢华的舒适。
特色：威尔顿羔羊长绒地毯。
好处：脚下非常柔软，奢华雅致。
特色：453马力，排量6.74升的V-12发动机。
好处：马力足，超级可靠。
特色：大胆，高贵的设计，“欢庆女神”骄傲的飞翔在引擎盖上。
好处：权利，成功以及已经“功成名就”的感觉。
好处就是人们可以从哪些属性里获得的东西。而诱惑人们掏钱购买的正是好处。
顾问方式
再举一个，卖喷墨打印机，商家与客户之间博弈的例子：
商家：我出售的产品的喷墨打印机，它的特色是拥有多个墨盒。
客户：那不错，可是我买了能得到什么呢？
商家：您能得到的好处，就是可以节省一大笔钱。因为你不必再用一种颜色的油墨之后就更换整个油墨块。
客户：那是不错，可是现在这个打印机，已经让我花了一大笔钱了。
商家：这正是我说的第二个特色：纸盒可以容纳500张纸。
客户：那这又能让我得到什么啊？
商家：您能得到的好处，是不用经常给纸盒装纸，其他打印机大多数装的纸张最多只有我这个一半。
客户：那是很方便，老往里面装纸是真麻烦。
商家：别急，还有第三个好处：超级草稿模式按钮。
客户：这是什么功能？
商家：您可以在油墨上，节省很多钱，只需要普通打印机的50%的墨。
加油
总结：
快点说，简短说，而且还要说真话。否则，客户会反感。
别说这个产品怎么样，告诉我，它对我有什么用？
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