关于怎么做打印机耗材业务，你需要知道这些“耗材”经济的兴起

有人说，想法决定出路。好的产品营销方案可以把很普通的产品做成爆款。

而一个好的思路，则需要其与其他竞品的差异化。

这些年企业老板们一直都在想着怎么去拼质量、拼服务、拼优惠，却遗漏了一个重要的蓝海——耗材。其实在办公领域，耗材经济早就是可见的蓝海，一个喷墨打印机很便宜，但等你去换墨盒的时候，你就会发现换几次，都可以买个新机器了。而现在，这阵“耗材经济”风终于在小米的带领下，杀入了家电行业。

今天坐在智米的马桶圈上，突然想起来了这个马桶圈还加了一个过滤器，而这意味着，我还要去定期购买更换。这样看来，不光是空气净化器、净水器这种明显的需要更换耗材的产品，其他的产品上也再陆续增加耗材概念，而且往往主品的价格可能还会比较便宜，让在选择它后，形成长期依赖。再说说电视其实也是一样，越来越多的功能，价格却不断新低，其中还有两个核心赚钱利器：开机广告和内嵌会员。

这样想起，其实几乎所有产品都可以套上这条思路发展了。先打造入口，等到覆盖到一定程度，再通过广告，进而会员的方式来盈利。这种互联网思路原先在互联网企业屡试不鲜（360免费杀毒，wps的免费使用），被小米等互联网企业引入实体产品后也取得了不错效果，不知道是否可以引入到更深入的场景中。像现在盒马、叮咚买菜等突出的会员免费领菜，可能还需要更大的脑洞来开发了。