青竹 【故事·展播】斑斓世界，一念执着:记青竹画材公司董事长刘其通

多彩的世界是执着的

——河北朱庆涂料科技有限公司

董事长刘

杜刘月峰赫奈

为了严格控制产品质量，刘每天深入生产一线，认真了解产品的生产数据和信息。图为刘(右一)与管理人员在车间检查产品生产情况。吴志库

从一个鲜为人知的手工作坊，到不断引领技术升级的行业领袖；

从负债累累破产的颜料厂到年产值4亿元的绘画巨擘；

从单一产品的三品企业，发展到包括水粉、水彩、国画、油画、丙烯画等30大类1900多个品种，中国最大的艺术涂料生产基地；

资金短缺，资源匮乏，环境恶劣……这些都不能阻止他一步一步向前走。30年来，他带领企业经历了起步、发展、壮大的几个转变。他是河北绘画材料科技有限公司董事长、市人大代表刘。

他踩着改革开放的大鼓，用一副绝妙的手绘，描绘了一幅竹画材料蓬勃发展的巨幅画面。这张图中的苦、勤、持，恐怕不是一般人所能想象的，也不是所有人都能理解和欣赏的。

炼狱四年艰难起步

93年盛夏，在广西南宁的一个小旅馆里，十几个不认识的人还在酣睡。凉席分不清是黄色还是棕色。屋顶上的电扇生锈了，边缘沾满了苍蝇的排泄物，每转一圈都发出吱吱嘎嘎的响声。一个疲惫的中年男人，因为呼噜声，浓烈的汗味，闷热的空空气，再也睡不着了。他迅速起身冲上去，望着天空空，眼神凝重:再难，他也要活下来！大步走进晨光，让自己振作起来，开始新的一天。

这个穿梭在大街小巷的人就是刘。他很高，鼻子上戴着一副宽边眼镜。他干净优雅。乍一看，他像一个瘦瘦的学者，而不像是商海中的冲浪者。的确，这个时候，他不知道船往哪里去了。

这是他从工厂出来后的第15天。半个月，他一个人去南方开拓市场。一个绿色的书包、城市地图和一个塑料笔记本都是他的包。为了省钱，他白天去市场，晚上住在火车上。他在没有座位的地方铺报纸，睡在马车的座位下，一起过夜。从一个城市跑到另一个城市，一个个执行订单，几乎走遍了中国一半以上的文具店、商场、百货公司。然而，令他失望的是，大多数商家只同意赊销，资金短期内无法返还。但家里还是有十几个工人等着做饭，希望他能打开市场，有钱养家。一想到这些，就觉得刘又糊涂又糊涂。他甚至怀疑去颜料厂工作是一个错误的决定，他是一个平庸的人。的确，普通人的梦想总是看似遥不可及，有时似乎是幻想。

20世纪60年代，刘出生在一个贫困的家庭，他的父亲刘洪海是永年战役中负伤的三等残疾军人。传统与血统赋予了刘与生俱来的坚毅与坚强的优秀品质。他外表清瘦，有不畏艰难，敢于做事的魄力。随着变法的吹，刘的人生轨迹也发生了变化。1984年考入江苏省南通供销学校，学习棉花加工。他在冰冷的窗前度过了三年，努力学习，像蜜蜂一样采摘果肉，像海绵一样吸水。毕业后加入古城县棉麻公司。1991年，因为表现突出，年仅28岁。

1992年，邓小平同志南巡吹响了市场经济的号角。供销系统作为服务农业、农村和农民的重要经济部门，首当其冲，首当其冲。古城县供销合作社下属的三级企业艺术涂料厂亏损严重，濒临破产。上级党委决定让刘当厂长。

正是这个突发事件彻底改变了刘的一生。

无论如何，都忘不了刘上任时的情景:十一栋低矮破旧的房子，当场凌乱的厂房，杂乱的原料堆，十七张孤独无助的脸。让他觉得更难的是账本上还躺着无数的债务。有人摇摇头，焦虑地劝他说:“这一塌糊涂，谁也管不了！想想早点跳出这个坑。”

刘在困难面前不肯低头。"在打开弓之前没有回头路."他觉得既然来了，就不可能是逃兵，必须做点什么。他决定在困境中杀出一条血路，毅然开始了在南方拓展市场的处女作。

逛遍了百货店，商场，商厦，还是找不到突破口。仿佛从头到脚泼了一盆冷水，几乎浇灭了他的热情。品牌没有知名度，产品单一没有竞争力，没有人愿意给这个濒临破产的小厂哪怕一丝生存的希望。

1993年11月，刘怀疑能否通过多种经营开拓新的领域。他找了江苏的同学，联系南方运输卫生油的生意赚差价。从江苏兴化到河北老城，一天一夜的车程。为了省钱，刘学会了自己开车。每次拉油买货，他和司机师傅轮流开黑白班。当时还没有支付宝、微信等便捷的支付方式。出门前，爱人在衣服里面缝了一堆堆现金。

那是一个深秋的傍晚。路上的雾越来越浓，能见度不到五米。有时候，你不得不摇下车窗，向外看路。前面的车完全消失在雾中，雾灯成了唯一模糊的识别。突然，一个颠簸，车子好像撞到了什么东西，翻了个身，摔下了路！当两个人艰难地爬出驾驶室时，被一股冷汗吓了一跳:好悬啊！如果不是因为一棵大树，汽车就会一头栽进河里。刘怕后怕。他回家后不敢告诉家人。

1994年，刘在江苏省盐城棉纺厂购买了6台淘汰设备——梳棉机，准备卖给邢台市清河县一个羊绒集散地。每套15000元购买，看好能盈利3万元。但设备运回时发现型号不符，买方拒绝。那时候9万真的不是个小数目，要是报废了他也不甘心。于是他狠心投资2万多元从山东胶南县购买了梳棉机的配件，聘请了懂机械的老师傅梁光秀，开始自己动手改装设备。

太阳像火一样。在一栋破旧厂房的树荫下，一个打开的纸箱上，一个人枕着一块砖头睡着了。上班路过的工人有意识地放慢速度，蹑手蹑脚地经过这里。众所周知，厂长太累了。让他多睡一会儿。

刘基本上就这样度过了整个夏天。累了就睡着了，醒了又起来工作。人们似乎是在工厂里长大的。他没有机械制造的经验，边看边学边干，硬生生的啃下了设备改造的硬骨头。设备终于被接受了。虽然没有赚到什么钱，但是他获得了改装机械的能力，为他以后升级美术漆生产机械打下了坚实的基础。

就这样，在刘身边，两三年，接连碰壁，似乎还在起点徘徊。

刘总结了的经验教训，决定集中全部力量，专攻颜料主业，从现有的瓶装广告色开辟局面，从零开始。

他了解到，山东高密县是工厂现有客户中最集中的。为什么那里需要那么多广告色？刘脑子里整天带着问号的想到了一个办法。最后，他又做出了一个让大家耳目一新的举动:他去山东高密探索人生！

高密位于山东省胶东半岛。当时是全国著名的工艺牌匾集散地。那里的气候冬天干燥寒冷。当地人说:“不用说了，寒风刺骨，风在降温。只要看看日月星辰的时间，就知道冬天来了！”高密度的寒冷，刘在1995年冬末才深深体会到。他一个人骑着“大金路”牌28自行车，挎着军用水壶，怀里抱着记账本，在高密县的乡镇上颠簸。西北风，像羊群一样被雪花包裹着，鞭打着，撕扯着，让人不仅蜷曲发抖，甚至无法集中注意力。在白雪皑皑的丘陵街道上，他一边推着上山，吃力地前行，一边在雪地里挣扎。风使他难以睁开眼睛。他的帽子和围巾被雪覆盖着，胡子和眉毛像霜一样。这个形象就像一只孤独的狼在雪地里行走。

正月十五，刘来到高密市下庄镇益民工艺制品厂。负责人朱庭训见天色已晚，刘的手和脸冻得通红，便好心挽留他在家里过夜。刘永远不会忘记的那一天，因为那是他的生日。如果不是为了工厂谋生，这个时候他应该和家人呆在一起，老母亲也会一如既往的给他煮个鸡蛋庆祝生日。一想到这里，他鼻子就疼。农村没有暖气，但刘和朱庭训聊得很投机。两人讨论了广告色彩的疏密程度如何适应喷枪，外包装如何方便使用，面对长途运输如何控制成本等。，客户的所有真实需求都是通过彻夜长谈来满足的。

刘断断续续在高密呆了快一年了，去找高密所有厂家，低垂着眉毛，低头沉思，虚心求教。最后，他找到了解决广告高质量低价格问题的办法。刘收获颇丰，欣然归来。

通过上百次的实验，成功试制出包内浓缩广告色，每包净利润提高35美分左右，产品质量大幅提升。喷枪喷嘴不再堵塞，省工、省时、省料。消息一出，高密县几百个小作坊就上市了，刘的全马力生产还是供不应求。

强身健体，攀登高峰

1998年2月，古城县棉麻公司进行了产权制度改革。何和会计师何丽娜果断投资，将古城县供销合作社美术颜料厂的产权全部买下。想起刘接管企业后屡败屡战的经历，想起上学时摘抄的一句诗:“坚持青山不放松，根在磐石。千打犹强，任其南北。”刘将工厂更名为河北艺术涂料有限公司，成为全省首家生产艺术涂料的民营企业家。

刘清楚地意识到，虽然公司已经改变了它的体制，但这并不意味着它将从此一帆风顺。反而会有很多挑战。只有改善和加强内部管理，创造所有员工进入市场和保持健康的卓越能力，才能达到职业成功的巅峰。

在车间、部门、员工食堂、宿舍，他热情地鼓励员工:“企业改制给竹带来了巨大的挑战，但也带来了前所未有的机遇。机不可失，时不再来！这是一场影响竹子未来和命运的决战。我们必须大力学习竹子的坚韧和正直精神。每个人不仅要完成八小时的工作任务，还要利用一切可用的时间学习文化、专业和科学知识，为建设更好的竹子做出贡献。”刘视企业为员工的新课堂，为全体员工组织考试，亲自出题，选择成绩优秀的进行重点培训。谈生意的时候，刘仔细检查了每个人的gfd，衣服和帽子，头发不能太长，指甲要剪干净，衬衫要平，胡子要打理……每一个小细节都要放过。他教他们如何握手，如何表达自己的需求，如何回应客户的需求。一时间，大潮汹涌，学习文化知识成了家常便饭，一批高素质员工悄然崛起。刘利用这次机会，对内实行“工作点管理”和“八项标准”制度，把各项制度的执行与工资奖励牢牢挂钩，并配合360度考核制度，“同岗不同酬”、“同工不同酬”，极大地调动了员工的生产积极性。

1998年5月，刘率队首次参加全国百货大楼文具展。传统文具以质优价廉、新颖时尚的创意产品和种类繁多的商品打开了人们的眼界。参加会议后，他们趁热打铁，开发了一系列中国画产品。当时打出了“质量挑战国际知名品牌，价格冲击国内底线”的口号。经过一场漂亮的“组合拳”多门类、多规格、多档次的较量，朱庆品牌开始出名。

理顺了企业的内部管理，1999年，刘雄心勃勃地开始克服困难建立销售网络，这次他选择了北方战争。沈阳文具批发市场最大的美术绘画材料经销商刘以生意繁忙为由，三次谢绝刘的邀请，刘专程前来拜访。经销商打了一个又一个电话，送走了一群顾客，又送走了一群人，七八个收拾行李的家伙还留着手脚。直到中午，才得以向刘介绍他的产品空。经销商没看样品，不耐烦地说:“好了，别啰嗦了。小县城能出什么好东西？先把货放下，卖了我赔。你不能把它们卖掉，然后从我这里拿走。”然后他转身进了屋。他话中的讥讽和轻蔑深深伤害了刘当时的。

刘下定决心摸着石头过河，找到了一种不依赖别人的直销商业模式的新方法。他带领十几个经销商长期留在沈阳，找店、装修、发货，前面零售，后面仓库，为员工提供住宿。没想到一年多之后，沈阳办事处成功开拓了东部三省市场，随后临沂、石家庄等十余个办事处相继成立，产品销量每年增长30%，甚至在非典期间也是如此。

在全国百货店和文具交易会上，把他推出去的经销商来要求经销竹制品。刘意识到直销的商业模式是可行的，而完善的销售网络的建立，意味着竹画材料的发展站在了一个很高的起点上。2003年，艺术涂料有限公司更名为河北涂料科技有限公司，刘任党支部书记、主席。

埋藏在深深的耕耘中，突然出现了一支新的军队

“红梅不雪不能傲，绿竹更谦”。随着经济的不断发展，各种高性能复合无机颜料已经成为颜料技术发展的主要方向。为了给绿竹颜料家族增添“新成员”，刘启经常带领技术人员“钻”进实验室十天。一个善于营销的人，对技术有着近乎疯狂的追求，这就是刘的“硬币的另一面”。流传很广的一个故事是刘吃色素。

副总经理梁丽君回忆起刘的有趣故事:酷暑难耐，刘穿着短裤坐在30多度的实验室里，呆了几个小时。有一天中午，他帮刘还馒头和蒜蓉酱。刘用好看的眼睛盯着实验仪器，把它放进嘴里，旁边还沾着色素的馒头。他误把盆子里碾碎的色素当成蒜蓉酱，浑然不觉。

刘及其科技人员以自己的辛勤劳动、智慧和勇气，克服了无数的失败和困难，经过多年不懈的探索，取得了突破性的成就。2001年，朱庆牌丙烯酸涂料上市，2004年，朱庆牌水溶性玻璃涂料和陶瓷涂料研制成功，填补了国内空空白。

在与一些画家的交流中，刘了解到，中外艺术家的颜料释放出的有害物质引发的疾病并不少，刺激了他开发绿色健康颜料的冲动，“为了艺术，更多艺术家”的想法瞬间出现。为了解决这个难题，他又一次把全部精力投入其中。

刘曾多次前往北京、上海、广州等城市的科研机构和高等院校，走访了数十位行业前辈，真诚地向老师们学习和请教。他谦虚踏实的态度给专家教授留下了深刻的印象，他的进取精神和深厚的专业积累给大家留下了深刻的印象。他曾经在北京化工大学图书馆里一头扎进几十麻袋的废弃文献里仔细搜金，灰头土脸地翻遍每一份积满灰尘的材料，读了2000多万字的史料，搜遍了国内外的各种原材料，经过上千次实验，各种原材料的物理性质和化学性质反复对比兼容。2005年，无甲醛颜料研制成功，以其绿色环保的特点在中国引起轰动，获得多项国家专利，以甲醛结束了防腐的历史，为中国艺术文化的发展做出了突出贡献，从而开启了竹类颠覆性、领先性健康绘画材料的新时代。

2006年，一个自称OCOG的人打电话给竹画材料销售部，说负责人会把样品送到OCOG下属的一个部门。工作人员认为这是一个欺诈电话，经过确认，他们得知许多制造商被OCOG市场选中，并在刀旗外的悬挂实验中经历了一场大雨，只有竹子的色素没有褪色。组委会觉得马不停蹄，为了彩排，提议把烘干标准从60分钟提高到3分钟。刘带领技术员攻关半个月，夜以继日地工作，反复试验，终于通过了由二十名专家组成的专家组的质量认证。

2008年8月8日，在北京鸟巢奥运会开幕式上，一幅长长的中文画面伴随着优雅的音乐在会场中央缓缓展开。几个黑人舞者时而表演拉伸舞，时而在舞蹈区的画纸上爬行。音乐结束时，一幅千里山水的写意画面缓缓站起，舞者所画的山、日、月，孩童所画的笑脸，五彩缤纷的彩虹，成为亿万观众的焦点。在电视机前，刘和所有观看奥运会开幕式的人都激动得流下了眼泪。所有这些颜料都是他和他的工作人员专门为奥运会开发的。他们做梦也没想到一个私企能在世界面前露脸，这是一件值得骄傲的事情。

2010年，刘投资巨资1500万元人民币，建成2000平方米的中心大楼，设立精密仪器室、细菌流行室、实验室，购置生物显微镜、计算机配色系统、高效液相色谱仪等国内外一流先进设备，总价值2600多万元人民币，成立“竹色中心”。同时，它也是中国艺术和绘画材料工业的R&D中心，并聘请了清华大学和北京化工大学等专家

2001年，公司收到第一笔价值15万元的外贸订单，后来反映是扩管和延迟汇款。刘宣布这笔钱不会追回。当场就有几个人站出来反对:没有理由赔偿一两根管子扩建的所有款项。这种哑损是不是太胆小了？刘耐心地为大家做着工作:“不提高质量，就不盈利，但也会亏损。我们负担得起这笔学费。我们不能因为挥霍粮食而从跌倒的地方爬起来，这样以后就不用多交学费了，要把精力放在把事情做好，提高产品质量上。”

刘办公室的书柜里摆满了政治、经济、法律等方面的书籍，报纸、杂志、资料摆放整齐有序。好像他们一直在等着主人的点评和欣赏。绿色的植物和茂盛的树叶使整个办公室充满了生机和活力。不管他工作多忙，他每天都抽出时间学习如何充电。他提到最多的不是过去的成就，而是未来。他从不忘记花时间学习，提高自己追求伟大的能力。他说:“只有当知识积累和沉淀足够多的时候，人们才会变得自信，才能轻松自如地工作。要想积累，只能学，学而不中断。”

刘倡导的终身学习理念已经渗透到的每一个角落，渗透到每一个员工的心中。现在公司有215名大专毕业生和各种管理技术人才，10名大专毕业生通过深造成为企业技术精英。300多名“农民工”接受了岗前培训、文化知识课程和专业技能培训，生产技能上升到一个新的高度。

正所谓“生意好做，难搭哥们。”刘很高兴认识他的合伙人何丽娜，在他创业之初，何丽娜就和他一起努力工作。经过30多年的合作，两人坚持了“产权清晰，不猜疑，不算计”的交叉政策，少了点嫌隙，成了职场上的一个著名故事。同样，刘也很欣赏对方谈到的，而总经理何丽娜也非常欣赏。她把刘比作“竹子”:“刚正不阿的气势，豁达的品质，理性内敛的谋略，坚忍不拔的精神在刘身上得到了充分的发挥。”管理部的，技术研发的梁丽君，市场部的刘，生产支持部的张，行政部的，高薪辞职回国的刘芳……大家经过培训和角力，都能各得其所，这种高层领导的同步成长，对于企业的可持续发展，是无价的。这个自学成才、卓有成效的领导班子聚集在刘身边，成为推动竹子崛起的中坚力量。

“为梦创造色彩”是刘的梦想；利用改革开放的东风，在三年内实现中国第一、世界一流，是“朱庆”人的共同追求。

梦想并不遥远，它们仍在前进。