会议会展公司 会展活动数字化运营:会议会展活动产业主办公司到底去向哪里？

会展公司不好做。甲方没有竞争呈现感，投标入围条款设定巧妙，欠款有理，现场被无端批评。是啊，哪个受不了？

不是你不想主持的好展览公司

甲方鸟精神够了！长期被压抑的心态，被同行的低价激怒，被信任多年的员工离职单干，一想到应收账款就犯罪，所以很多会展服务公司都在耐心等待观望的边缘徘徊，一边等待一边接单，逐渐稳定自己的地位，公司规模也在偷偷扩大，但还是一直有顾虑:乙方的生意终究是嚣张的，甲方不开心就没生意了。

一些公司创始人目光坚定，意志坚定，一直热衷于寻找机会，转向托管方向。这条路注定不会平坦。路上有风景，也有荆棘。

大多数公司选择“温和”的道路，在继续扩大现有创业业务的同时，他们在内部成立了一个新的部门或团队，试图主办展览项目。这是局部创新，不会对整个公司的业务和业绩造成很大影响。如果你做不到，你应该试试水。团队解散成本可以接受，人可以安排。完成后，将团队或部门分开。

做主持人，关键是有没有人能担当起这个重任。有什么合适的题材或者细分吗？一定要有一定的流动资金。

人、财、物是三山。没有一座山能被龚宇用老方法夷平。

英美劳动模范

刘大可先生和王春雷先生最近表达了他们对展览公司的看法。文章题目分别为《数据能力是会展企业的核心竞争力》和《内容产业、平台思维、会展业》。两人都提出了极好的意见。

我一直在收集“为什么Penton这么值钱？”褚有才老师2016年出版。“，和朋友见面聊聊，转发给他。

刘大可博士分析了世界著名的Infuman和Reed展览集团，他的结论是，这两家公司的展览业务的核心优势是两家公司(或母公司)的数据优势。数据采集和处理能力应该成为会展企业的核心竞争力。

王春雷博士对此印象深刻。他说，有价值的展览项目，要在某个行业形成数据服务支撑的规模效应和平台效应。这里的“规模”要么是基于垂直行业知识的纵向整合(展会规模更大)，要么是基于整个产业链的横向整合(展会数量不断增加)，但都需要信息服务、线下活动和整合营销的结合。

一个例子是美国的彭顿公司

在我们看来，Penton是一家美国展览公司。但彭顿肯定不这么认为(很像现任美国总统唐纳德·特朗普！)，它把自己定义为一家信息服务和营销公司。

Penton的五个主要领域是:农业、交通、自然产品和食品、设计和制造以及基础设施建设。以数据服务为例，Penton拥有2000多万决策者(用户)的数据，其中有200多万农民。Penton的线上、线下、电子、纸制品琳琅满目。仅农业部门就有几十种收费信息产品，每年有近60场会议、展览和活动离线举行。

所以从收益来看，这家公司不在我们的展圈。其实大家根本就不想在这个圈子里混。人家是高很多的信息服务商，很容易被裁。

那么，中国一定要仰视这些公司吗？

如果冯哥在这里不写了，他会戛然而止，说一句轻松的话:我们向美国和英国的领先公司学习。真的很抱歉，客人。你已经期待我的文章一年了。

中国的三家“会展主办”公司是独一无二的

这三家公司都不是很大。最小的公司员工不到50人，最大的只有130人。他们在会展圈并不出名。尽管如此，人们根本不承认自己是会展公司，但他们是信息服务提供者，只是“顺手”组织了一系列会展活动。

辛巴(辛巴)

一家专注于服务食品行业的会议和媒体公司成立于2013年，组织会议、活动、媒体、社区和培训。项目包括“FBIF餐饮创新论坛”(2019年有4000多名业内人士参加)、全球餐饮包装设计奖、全球餐饮创新评价大赛、培训咨询；专注餐饮行业，拥有13万粉丝以上的新媒体订阅数；社区运营等。

去年，辛巴的创始人贝拉在马郭毅老师的年度学习展览组织者交流大会上发表了演讲，引起了轰动。详见楚老师《90后会议人，如何策划一个千万级会议》。

作为一个老粉丝，今年7月底特意去了辛巴公司。

去年8月，辛巴公司只有17名员工，今年8月扩大到40多名员工，这表明公司的业务发展迅速。但是公司一年开一次会议+展览，那么有多少人做呢？

事实上，辛巴公司的所有员工全年都在为餐饮行业做信息服务。FBIF餐饮粉丝数量从目前的1500增加到13万，每天打雷都过不去。早上07:40，至少推送了三篇高质量的原创文章，文章多次被今日头条采用。仅微信集团就运营了20个不同的话题，发布了1326页的全球餐饮创新报告！

请注意:2019年项目年订阅数收入超过100万。新媒体不是花钱而是赚钱的生意。

公司今年开始咨询业务。新品牌叫“贝叶斯咨询”，向大公司收取年费，向风险投资公司收取咨询费。第一单100万人民币。

我怯生生的问贝拉，公司明年的收入目标是多少，能不能公布？贝拉说，可以说明年的目标是2400万。

盖世汽车

我的爱人是个英雄，总有一天他会穿上金袍，脚踏彩云嫁给我。只是我猜到了开始，却猜不到结局。

说到盖世，我想到了这个梗。但我猜不出这家公司的神奇之处。

只要你在汽车行业，没有人知道格实汽车的信息。除了汽车行业的媒体，这家公司还做供应链服务平台，行业研究和社区。微信账号10个，网站6个，微信群不计其数。

线下活动丰富多彩，无以言表。上图(现在才九月)。

人力资源智力享受俱乐部

没有销售人力资源人员想要的知识和信息。

创始人叫马克，长得不像苏州人。他还得益于马先生的学习型展览组织者交流会，并有幸见到了马克。后来，他在上海和他有了一个特殊的约会。

在此，我要向马郭毅老师致以诚挚的敬意:她举办的学习型展会主办方交流会真的很棒。我遇到过很多有趣的专业人士，获得了宝贵的灵感。

这家公司成立于2009年，经过10年的发展，已经成为中国人力资源领域高端、专业、有影响力的专业人士会员组织。

截至2018年6月30日，已有3500多家付费会员公司(我喜欢自觉地为别人算钱:哪怕一家公司只象征性地支付1000元的年费，Mark每年也会亏损350万)，其产品和服务覆盖人力资源的各个领域。线下——举办40余场大型品牌年会及展览、30余场大型企业参观、100余场公开课培训及内部培训、公益教练俱乐部项目；在线-60空以上的课堂和网络会议；出版了《HR Value》杂志，拥有3万多读者，20多份行业报告，200多个国内本土实践案例…

活动这么多。再一次，无以言表。以上(仅9月份)。

知识服务社区是护城河

传统的展会主办公司仍将占据主导地位，无论是公司数量还是展会数量都将在一定时期内牢牢坐稳泰山。

而一些在垂直行业工作比较密集的信息服务提供商，往往以咨询公司、媒体公司的形式出现，他们主办和组织的行业会议、论坛、展会，对参与者、观众、参展商的粘性更大。此外，他们的粉丝、读者和报道订阅者更容易转化为付费的参与者和参展商，获得客户的成本几乎为零。不仅如此，回购率也很高。

转换率、客户获取成本、重复购买率是很多展会主办公司的KPI。

利用高质量的信息(包括高质量的行业分析和专题研究报告)为一个社区服务，辅以线下多点触控活动(年会、分站会议、培训、沙龙、企业参观、比赛等)。)，可以实现精准的业务对接。这是稳固的护城河。

在增值服务方面，除了咨询、向企业收取年度服务费、向会员收取会员费外，还可以和VC一起投资有增长潜力的企业。

展会主办公司也可以做成投资公司。

以上内容来自:中国会展经济研究会版权归作者所有

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微意志移动平台全景——活动场景数字信息服务

新水汇平台——数字营销运营核心——数据中心(DMP)

[SohuNo。——新社汇、微会移至袁帅]经营者:袁帅，会展行业信息化、数字化专家，PMP项目管理部，网络营销、搜索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销、SEM搜索引擎营销、SEO工程师。现为北京新汇优科技有限公司联合创始人兼执行董事，新社汇平台联合创始人，微意志移动平台创始人兼首席营销顾问，京华园精品系列B&B互联网在线运营，北京宏宇互动科技有限公司业务伙伴，TAS区块链溯源项目营销合作伙伴。O2O活动场景双线闭环数字运营综合服务解决方案和活动场景数字信息运营综合解决方案实施方案提出者，微意志移动服务社区发起者。