卖衣服销售技巧和话术经典

卖衣服的销售技巧和词汇:学会问封闭的问题

在销售过程中，我们可以为我们的每个卖点设计并提出一些封闭的问题，即让客户回答一些“是”和“否”的问题。

比如:先生，我们的音箱外观时尚吗？先生，我们的低音很强吗？设计封闭式问题时，尽量让客户回答“是”。如果所有的客户都回答“是”，那么我们的销售就基本成功了。

技巧和演讲2:尝试让客户参与我们的销售互动

销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台。同时，做好互动，是增加我们产品的说服力，让客户关注我们的讲解的最好方式。

比如在讲解音箱的材质时，我们可以让客户拿起音箱，试试它的重量。当尝试低音时，鼓励顾客伸手到喷嘴处尝试气流。

技巧与演讲3:通过编故事或潜意识暗示引导消费者进入剧情

我们知道，我们要面对的是各种各样的消费者。我们需要做的是让各种各样的消费者很好的理解我们产品的功能，强化他们对我们产品的印象，通过编故事或者潜意识暗示的方式把消费者引入我们的话题。

比如你可以在尝试低音和高音的时候编一些小故事。先生，如果您晚上兴奋回家想听摇滚乐，我们音箱的低音效果完全可以满足您的要求，所以此时我们正在做相应的演示和讲解；如果你早上起床，想听一些轻松的音乐来放松自己，我们音箱的高音效果也能满足你的要求，所以这个时候我们正在做相应的演示和讲解。

技巧和演讲4:区分谁是买家，谁是决策者

在销售的过程中，要尽量吸引决策者的注意力，同时要善于对待有影响的人，因为他们可能会影响到我们整个销售过程。比如年轻情侣同时买东西，比女人多；中年夫妻购买高端用品，多为男性；当一个家庭来购买商品时，他们的父母是付款人和决策者，他们的孩子是商品的使用者和影响者。

技巧与演讲5:销售过程中注意推销订单

销售过程需要讲究效率，当产品被讲解到某一个流程时，就需要推广订单。比如先生，你放心吧，我跟你开一个；当客户犹豫不决时，我们需要帮助他做出决策，尤其是当很多消费者在讨论是否需要购买时，他们需要帮助客户做出决策，推广订单；

技巧和演讲6:学会与讨价还价的顾客打交道

消费者在购买产品时讨价还价的主要原因如下:一是对价格有异议；第二，追求成就感。

我们的对策首先是自信，突出品牌力量，树立牢不可破的诚信意识。其次，要适度地恭维和赞美消费者，让消费者得到一定程度的满足。最后，用坚持触摸消费者可怜的心。

技巧和演讲7:学会呼吁和赞美

赞美客户可以让客人的虚荣心上升，给客人一个好印象，让他头脑发热，方便冲动购买，让客户在店里待得更久，有更好的机会销售成功。比如用感人的话语让客户下定决心，比如“你老婆看到了会很高兴的。”

与犹豫不决的客户一起工作，采取一定的行动让他们下定决心，比如“再看看，再试一试。”

技巧和演讲8:学会使用销售道具

写议论文需要论据，做数学证明也需要“因为这样”。同样，在我们实际的销售过程中，要学会利用一些报纸、书籍、评论、评价等有利的方面，作为我们销售过程中有力的论据。

技能和演讲9:学会观察和比较

终端销售过程中，要观察对手的卖点，对他的卖点进行一些有力的打击；在实际销售过程中，也要学会运用隐喻，用简单的隐喻向客户介绍我们想表达的东西，加深客户的理解。

技巧与演讲10:善于与一线品牌比较

作为终端销售人员，要对竞争对手的产品有透彻的了解。这样才能更好的解释我们的产品。同时，在销售过程中，尽最大努力让我们的产品质量、功能、性能更接近第一品牌，从而缩短我们与第一品牌的距离。比如我比较喜欢买名牌，比如* *，音质比较好的！甲:先生，你找对人了！我们音响用的芯片和目前上市的最新F**是一样的！都是用XX芯片。你也知道，音质是由芯片类型决定的，所以我们这个型号的音质和* *！而我们的* *功能，这就是* *。