电视直销 疯狂的电视直销广告，请放过那些不明真相的大众

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2016年，大学生魏则西在百度搜索“生物免疫疗法”，信任其宣传，前往武警北京二院治疗，病情延误，不治身亡。魏则西在网上发帖说:百度当时不知道有多邪恶。医疗信息的竞价排名应该都知道是什么。

魏则西事件把百度广告业务推到了风口浪尖。李彦宏对此事进行了深刻反思，并发出了一封内部信函，称:网民希望我们做的是，顺应民意，积极承担社会责任。什么样的钱可以赚到，如何赚到，关键时刻如何选择高管和员工，这些问题总是考验着我们的商业道德和行为准则。

12月2日，丁香医生公开质疑《沙坡艾思》，央视上放了很多广告，说沙坡艾思是洗脑药，白内障吃药眼药水根本无效，唯一的办法就是手术。恰恰相反，沙普爱思的广告让很多患者耽误了病情。丁香医生的质疑引起了很多专业医生的支持和认可。

魏则西事件是网络虚假广告引起的，沙坡爱思则是被电视广告质疑讨论。不管是网络还是电视，虚假广告的危害都很大。

在电视平台上，除了沙普爱思这类神奇药物的广告，一直有另一种广告形式更让人迷惑，让很多人欲罢不能，那就是电视直销。在一些电视台甚至央视，在非黄金时段，总会有这样的产品，花上几分钟来炒作，从保暖内衣到手机。

这些广告以极其夸张的语言和煽动性的表情，让人对自己的产品产生关注和兴趣。

电视直销产品从何而来是个谜

先不说电视直销产品的质量，就让我们回头看看，因为电视直销广告的狂轰滥炸，有那么多让很多中国人耳熟能详的品牌。过了一段时间，都消失了，都白结束了。但消费者用了一段时间后，买了就没有售后，没有维权，吃了哑巴亏，只能自己考虑。

这些从电视狂轰滥炸开始，一段时间后悄然推出的品牌，可以列一个长长的单子。基本都是日用品，不会告诉你是哪个厂家，哪里做的，更不会告诉你生产日期和质量证明。这个品牌在市场上从来没有找到过，也从来没有听说过，就像突然从石头缝里冒出来，被背后一只神秘的手包裹着，出道了。他们只告诉你便宜，实惠，产品好，限时抢购。

据晋阳的报道。com，“电视购物”公司到底藏在哪里一直是个谜——业务员从不告诉公司地址，买家也无法从业务员不断变化的电话号码中找到，更不用说从模糊的快递地址中获取这些信息，所以维权几乎是一项“不可能完成的任务”。公众对这些公司的运作知之甚少。

电视直销的四种宣传类型

搜狐健康频道的报道称，除了国内五大电视台外，70%的电视台对广告时间不满意，因此被迫承担风险。电视购物公司扣除产品制造成本和时间段购买成本后，利润至少还有两倍。电视购物公司和制作企业可以根据事先约定进行划分。业内的规矩是，制作企业最多只能拿到30%，因为一部分利润要作为回扣“运营”广告公司或者电视台的广告部门，让他们下次能拿到低价。

疯狂电视直销产品广告一般不超过以下四种宣传类型:

一、打电话给居家型:用名人或者看似名人的方式宣传，讲述自己的“亲身经历”。—　一…

产品声称不需要钱，打电话就可以免费送货到家。一旦被送回家，麻烦才刚刚开始，会让你购买其他相关产品，骗取消费者所谓的手续费、所得税、活动费等。

二、神奇功能或奢华夸张:任意夸大产品功效，声称含有高科技成分或神奇功效，差别很大，在正常市场根本买不到。但实际上产品质量欠缺，效果不佳，消费者用了之后发现离广告差远了。

三、限时抢购，过期不用等:现在搞活动，原价多少钱，现价对折，也可以这个送那个，限量多少件，数量有限，拿起电话赶紧打，边卖边出。

4.打扰自己:电视直销商采取“山买牛”的方式，即消费者拨打的订购电话为第一位，发货人成为第二位，所谓“客服”电话出现问题后成为第三位，设置了很多障碍，让消费者心力交瘁。

更高级的直销广告模式

当然，也有一些电视直销品牌在运营上更加严谨规范，手段更加老练。目标群体不仅仅是中老年人，更多的是高端甚至是世故的年轻人。

第一，持久不变的固定电视广告。这些品牌会继续在电视上，甚至是报纸和互联网上做广告。而且在运营模式上，公司50%以上的运营收入都会用来做广告。基本上这些产品没有R&D，没有生产，没有售后服务，都是固定工厂生产的。

第二，名人代言。扯虎皮，立大旗。会找各种名人为品牌代言，增加产品的可靠性，提升品牌知名度。

第三，产品看起来更规范，质量有保证。产品主要通过电话直销的方式销售，但一段时间后也会为了拓宽渠道在商场或者网站上销售。产品质量、性能、包装、生产等似乎更加规范和有保障。

第四，注册规范公司，甚至官网，一切都有根有据。品牌和产品运营(不是生产)是在标准化公司注册，甚至建立自己的官网，有根有据。

从这个角度来看，这些一路靠着疯狂电视广告的产品，似乎和其他正常销售的产品没什么区别。但他们最大的风险是什么？

一、重营销轻产品的商业本质。这些靠大量电视广告迅速崛起的品牌，是以“重营销轻产品”的模式运作的。他们没有正常公司那样的长远规划和经营策略，基本没有产品研发和升级，而是以独特的品牌定位或产品销售主张抓住特定的消费者。

重营销轻产品本质导致产品的形象包装远远大于产品本身的质量。俗话说，说得好不如做得好，但看了也没用。质量远没有宣传的那么好，总会出现这样那样的问题，性价比远低于正常市场商品。

二、快速撇帐策略，赚快钱。所谓快速脱脂策略，是指:将产品的价格定得更高，在产品生命的早期，在竞争对手开发同类产品之前，尽快收回投资，赚取可观的利润。

这类公司奉行这样的战略，没有考虑如何长期发展公司，如何建立声誉，打造持久的品牌价值。相反，它能快速赚钱。一旦发现市场对产品的热情冷淡、消退，就会迅速撤退，然后寻找下一个新的营销机会点。

所以过了一段时间，如果我们再也看不到它的广告，应该认为它已经退出历史舞台，甚至这个公司已经不存在了。

第三，售后维权是最大的问题。因为公司在广告投放上投入了大量的收入，产品的售后服务往往跟不上，或者说这些公司根本不打算做好售后服务。

消费者一直购买后，一旦出现问题，想卖或者维权，发现线下没有销路，电话和线上反应都比较慢。在这个公司存在期间，为了后续的销售，公司也可能会做售后响应，但这样的“快公司”一旦退出江湖，消费者就只有无路可上，无路可进的境地。

中老年人往往最容易受到电视直销的诱惑和欺骗。占心态便宜，新鲜感和时尚心态是被骗的直接原因。面对那些电视直销产品的广告，请慎重购买。

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