高端茶叶 小罐茶高端撑不住了？

“师傅做的”小壶茶只用一杯奶茶就能买到，小壶茶开始走亲民路线了？

图/企业官网

最近网上有小罐低价茶卖，16元一罐。2014年，主导高端礼品市场的小罐茶借助广告营销进入大众视线。

但由于品牌专业性强等因素，高端茶叶市场并不那么好。成立后第七年，礼品市场受到疫情冲击，高端礼品市场需求大幅下滑，小壶茶没能坚持住，沉入低端市场寻求增值。

奶茶钱买小壶茶

为了营造年轻消费者喝茶的社交场景，小壶茶正在切入低端市场。茶色罐小罐的消费群体以年轻人为主，价格1950元/公斤，16元/罐左右，是小罐中最低的。小罐茶的相关负责人今天告诉北京商报，彩色罐的销售渠道暂时设置在网上，未来将根据消费者的反馈进行调整。

根据提供的信息，2014年，以杜为小壶茶的法人和最大股东，成立北京小壶茶有限公司工商登记注册。这位曾经领导过Backback、Good Star、8848钛金手机等明星产品营销的老板，将自己良好的营销技巧带到了传统行业，在高端商务礼品市场成立之初就定位了小壶茶。

据了解，小壶茶推出的第一批金罐系列产品，价格约为50元/罐，6250元/公斤，然后针对礼品市场推出了不同的系列产品。“小壶茶，名作”和“八大宗师敬你一杯好中国茶”的高端定位和广告宣传活动，这几年利润很大。相关数据显示，2018年小壶茶市场零售额突破20亿元。

从2019年开始，小壶茶改变了过去的高端形象，推出了一系列面向大众消费者生活和工作场景的多泡产品，价格约为1500元/公斤。九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为，低端产品的不断推出，意味着小罐茶叶在一定程度上想要切入年轻市场，通过彩罐茶叶等产品定位年轻消费者，丰富产品矩阵，扩大品牌产品覆盖面。

高端很难领先

小壶茶负责人表示，在打破高端金壶系列的基础上，推出适合不同场景人群的产品，是小壶茶的战略规划。随着小壶茶“全产业链+大规模研发”战略布局的完成和完善，公司未来多元化的产品布局将得到进一步体现。但在业内人士看来，经过几年的发展，小罐茶叶相比低端市场，很难在高端市场获得丰厚的利润。此外，由于疫情对礼品市场的影响，小罐茶叶通过彩罐系列进入低端市场寻求增量。

一位长期从事茶叶生意的人今天告诉《北京商报》，高端茶叶生意并没有想象中那么好，茶叶专业性很强。一些真正高端懂茶的人认可专业品牌，比如普洱茶老同志。小壶茶品种繁多，一般用于送礼。“受疫情影响，今年的茶叶生意普遍不太好。相比高端市场，年轻人的消费能力更强。现在很多茶叶公司都在布局年轻市场，未来十年茶叶市场的竞争将聚焦年轻市场。”

在许看来，以小罐茶类产品为主的高端礼品市场很难大发展空，礼品市场受疫情影响较大。目前，低端茶仍然是消费的主流，消费者对自饮的需求越来越大，这也是小罐茶进入低端市场的重要原因。

关于公司产品的具体销量，小壶茶只表示在合理预期之内。据统计，由于2020年疫情的影响，97%的礼品相关企业收入下降，其中近一半下降了50%。一半的礼品企业被关停，返销企业的复合产出率不到1/3。

激烈的市场竞争

低端茶叶将成为未来市场的核心竞争点。如何增加市场份额已经成为很多企业，包括小壶茶，需要面对的问题。

相关数据显示，2017年，国内市场茶叶消费量达到2353亿元，同比增长9.5%，但平均售价仅为129.1元/公斤。2018年，国内市场茶叶销售额增至2661亿元，增长13%；销售单价139.3元/公斤，同比增长7.9%，主要消费市场在200元以下。

在业内人士看来，年轻人有时候更喜欢冲动消费。小罐茶叶可以借助彩罐包装和广告迅速进入年轻市场，增加收入，加速品牌推广。然而，在张一元、天府名茶、三松鼠等众多品牌的竞争下，小壶茶不容易获得更多的市场。

另外，小锅茶产品最初的护城河就是它的运营模式和高端品牌形象。但随着竹叶青等品牌的加速升级，小壶茶的品牌优势正在萎缩。2019年底，朱邀请、作为代言人，对产品包装和品牌形象进行升级，仅在央视的投资就达到6亿元。品牌形象如雨后春笋般涌现。目前竹叶青有近250家店，以直营店为主。2018年，有650家直营和特许经营小罐茶的商店。

中粮集团的子公司中国茶叶正寻求上市。招股书显示，中国茶叶2019年营收将超过16亿元人民币，上市将筹集5.4亿元人民币用于扩大产能和打造品牌。涉及项目包括云南普洱茶产能建设项目，资金2.9亿元；营销网络和品牌建设项目，使用资金2.5亿元。