“师傅做的”小壶茶只用一杯奶茶就能买到,小壶茶开始走亲民路线了?
图/企业官网
最近网上有小罐低价茶卖,16元一罐。2014年,主导高端礼品市场的小罐茶借助广告营销进入大众视线。
但由于品牌专业性强等因素,高端茶叶市场并不那么好。成立后第七年,礼品市场受到疫情冲击,高端礼品市场需求大幅下滑,小壶茶没能坚持住,沉入低端市场寻求增值。
奶茶钱买小壶茶
为了营造年轻消费者喝茶的社交场景,小壶茶正在切入低端市场。茶色罐小罐的消费群体以年轻人为主,价格1950元/公斤,16元/罐左右,是小罐中最低的。小罐茶的相关负责人今天告诉北京商报,彩色罐的销售渠道暂时设置在网上,未来将根据消费者的反馈进行调整。
根据提供的信息,2014年,以杜为小壶茶的法人和最大股东,成立北京小壶茶有限公司工商登记注册。这位曾经领导过Backback、Good Star、8848钛金手机等明星产品营销的老板,将自己良好的营销技巧带到了传统行业,在高端商务礼品市场成立之初就定位了小壶茶。
据了解,小壶茶推出的第一批金罐系列产品,价格约为50元/罐,6250元/公斤,然后针对礼品市场推出了不同的系列产品。“小壶茶,名作”和“八大宗师敬你一杯好中国茶”的高端定位和广告宣传活动,这几年利润很大。相关数据显示,2018年小壶茶市场零售额突破20亿元。
从2019年开始,小壶茶改变了过去的高端形象,推出了一系列面向大众消费者生活和工作场景的多泡产品,价格约为1500元/公斤。九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为,低端产品的不断推出,意味着小罐茶叶在一定程度上想要切入年轻市场,通过彩罐茶叶等产品定位年轻消费者,丰富产品矩阵,扩大品牌产品覆盖面。
高端很难领先
小壶茶负责人表示,在打破高端金壶系列的基础上,推出适合不同场景人群的产品,是小壶茶的战略规划。随着小壶茶“全产业链+大规模研发”战略布局的完成和完善,公司未来多元化的产品布局将得到进一步体现。但在业内人士看来,经过几年的发展,小罐茶叶相比低端市场,很难在高端市场获得丰厚的利润。此外,由于疫情对礼品市场的影响,小罐茶叶通过彩罐系列进入低端市场寻求增量。
一位长期从事茶叶生意的人今天告诉《北京商报》,高端茶叶生意并没有想象中那么好,茶叶专业性很强。一些真正高端懂茶的人认可专业品牌,比如普洱茶老同志。小壶茶品种繁多,一般用于送礼。“受疫情影响,今年的茶叶生意普遍不太好。相比高端市场,年轻人的消费能力更强。现在很多茶叶公司都在布局年轻市场,未来十年茶叶市场的竞争将聚焦年轻市场。”
在许看来,以小罐茶类产品为主的高端礼品市场很难大发展空,礼品市场受疫情影响较大。目前,低端茶仍然是消费的主流,消费者对自饮的需求越来越大,这也是小罐茶进入低端市场的重要原因。
关于公司产品的具体销量,小壶茶只表示在合理预期之内。据统计,由于2020年疫情的影响,97%的礼品相关企业收入下降,其中近一半下降了50%。一半的礼品企业被关停,返销企业的复合产出率不到1/3。
激烈的市场竞争
低端茶叶将成为未来市场的核心竞争点。如何增加市场份额已经成为很多企业,包括小壶茶,需要面对的问题。
相关数据显示,2017年,国内市场茶叶消费量达到2353亿元,同比增长9.5%,但平均售价仅为129.1元/公斤。2018年,国内市场茶叶销售额增至2661亿元,增长13%;销售单价139.3元/公斤,同比增长7.9%,主要消费市场在200元以下。
在业内人士看来,年轻人有时候更喜欢冲动消费。小罐茶叶可以借助彩罐包装和广告迅速进入年轻市场,增加收入,加速品牌推广。然而,在张一元、天府名茶、三松鼠等众多品牌的竞争下,小壶茶不容易获得更多的市场。
另外,小锅茶产品最初的护城河就是它的运营模式和高端品牌形象。但随着竹叶青等品牌的加速升级,小壶茶的品牌优势正在萎缩。2019年底,朱邀请、作为代言人,对产品包装和品牌形象进行升级,仅在央视的投资就达到6亿元。品牌形象如雨后春笋般涌现。目前竹叶青有近250家店,以直营店为主。2018年,有650家直营和特许经营小罐茶的商店。
中粮集团的子公司中国茶叶正寻求上市。招股书显示,中国茶叶2019年营收将超过16亿元人民币,上市将筹集5.4亿元人民币用于扩大产能和打造品牌。涉及项目包括云南普洱茶产能建设项目,资金2.9亿元;营销网络和品牌建设项目,使用资金2.5亿元。
1.《高端茶叶 小罐茶高端撑不住了?》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《高端茶叶 小罐茶高端撑不住了?》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/yule/1321659.html