无尖不商 “无尖不商”就是生意千古不变的原理和奥秘

2021-04-22 12:22:59 娱乐星闻无尖不商,公平,消费者,价值,花王

商业是交易，交易的基本原则是公平，但所有的商业利益相关者都希望能从交易中获得更多，这是人性的根本。商人都想在交易中赚更多，消费者也想从交易中获得更多。最后，为了实现合作，我们必须妥协，采取一个大家都愿意接受的标准，这就是公平。

知道公平是交易的基础，那么只要实现了公平就有可能达成交易吗？那要看情况。比如你用1元钱向消费者收钱，用1元钱给他们提供产品价值，就已经很公平了。但是，如果此时你旁边还有一个人，为了赢得消费者1元钱收消费者钱的意愿，但是如果你给他们1.20美分的产品价值，消费者会很快选择你旁边的人。这叫付出价值超越公平，商业的秘诀就是付出价值超越公平。

这里有一个大家都很熟悉的词——“不奸不商”，贬义词。你说这话，通常是表达一个商人想尽办法谋利，讽刺商人背信弃义。但其实“奸”字本来就是另一个谐音“锐”，叫“无锐，无商”。

来源于一个典故:在古代，老百姓买米都是用一桶作为衡量标准，一桶才一升。另一个词“小老百姓带桶”，就是从这里来的。第一个卖米的是官方。人们买一升，另一个人装满桶。然后在上面放一个特制的竹片，把凸起的米擦掉，让米平如斗。后来，私人大米贸易商开始出现。为了偷官的生意，他们会从自己的米筐里抓一把米放在米斗上，让压扁的米鼓成一撮“尖”，让每一个来买米的人都觉得自己得到了一撮米，有一种占便宜的感觉。后来就成了一个精明的商家的习俗，就是无论什么时候做生意，总会给客人多一点额外的头。让客人在公平交易的基础上获得一点“加头”的额外价值，对客人很有用，所以有“没有尖，就没有生意”的说法。这种“无锐不商”的做法，一直被其他行业所有精明的商人不断借鉴，包括去布庄拉布。有了“放三尺”“加三尺”，银货卖完了总会卖的。再给你一点；去花王油和花王酒也会加一点头；在餐厅，你吃一碗饭，他多给你一碗汤，你是这个意思。

至于为什么人们说“没有尖尖就没有生意”就是“没有强奸就没有生意”，我猜想也是有原因的，因为从商业的角度来说，商人加一个“尖尖”使生意做大做好，也可以理解为一个巧妙狡猾有效的方法，所以有人把“尖尖”叫做“强奸”，可以圆滑，但这个聪明的原则是

就是这么简单的概念，也是商业的起源和永恒的奥秘。现在的企业，无论什么行业，也应该思考这个基本问题:你的“小费”除了给客户提供公平交易之外，在哪里？如果你没有那个“小费”，你就没有自己的价值。

师哲讲的超级购买理由，是帮助企业在品牌、营销、包装、传播等方面做超级创意设计，任何企业给自己消费者的“尖点”也是所有这些购买理由的前提。在产品和服务上给客户额外的惊喜，“无商不锐”，永远不变。