嘉力丰 针对墙纸墙布行业发展问题，董事长答疑解惑

近日，嘉利丰董事长吴以“抗击疫情，化危机为机遇”为主题进行了现场直播，就疫情形势下如何抓住壁纸(布)行业发展新机遇发表了看法。根据用户提出的问题和主席给出的答案，肖佳做了总结，并逐步发布。

1.疫情下，墙布壁纸店将如何发展，创造新的机遇？

(1)与大品牌合作。疫情会加快各行各业的洗牌，对行业龙头企业来说是一个很好的机会。龙头企业具有创新研发能力、雄厚的资金实力、品牌推广能力、强大的人才队伍、完善的渠道等优势。，可以持续为门店提供好的产品和售后保障。可以看看其他行业。所有在大浪中幸存的大品牌。

(2)不建议店铺放太多版本，要做出自己独特的风格。更多的品类客户可能无法选择，但觉得乱七八糟，不专业。销售人员要有搭配软装和颜色的技巧，多问客户，多了解客户的喜好，给客户专业的建议。

(3)通过全渠道营销创新，如与物业合作探索房屋装修业务，在社区内推广营销，与房产中介合作在二手房出售前贴上新的壁纸墙面，提升房屋价值，定期给老客户打电话，定期上门维修，以获得客户推荐和二次消费。

(4)不要只和客户谈产品价格，低价竞争，不是最便宜的，而是更便宜的，多和客户谈服务，这是行业所欠缺的，也正是消费者最关心的，也就是从单纯关注墙(纸)布产品，到辅助材料的质量和功能，施工规范等整体质量和售后保证体系。产品再好，也要通过好的服务和好的体验来提升产品的价值。

2.嘉利丰的胶水和其他品牌的胶水有什么区别？

(1) R&D实力:嘉利丰拥有1000多平方米的R&D中心，并与浙江大学、江南大学、嘉兴学院联合成立了R&D实验室。每年在R&D的投资超过1000万元。嘉利丰实验室每季度采集同行业各种样品进行检测比对，追求并保证领先的技术。

(2)生产技术:我们采用全自动生产，确保我们的产品在生产过程中有高质量的保证。我也欢迎更多的朋友来我们工厂参观和了解我们的嘉利丰。

(3)原料:嘉利丰2012年开始做糯米胶。产品原料为食品级淀粉，产品环保指标远高于欧盟环保标准。由于淀粉的强亲水性，淀粉中脱水葡萄糖遇水后结构是可逆的，而且胶水容易融化，旧墙纸墙皮在墙面二次装修时容易被撕掉，方便施工，保护墙面腻子层。对业主、师傅、经销商都非常有利。

(4)产品性能:从产品的粘度来看，我们的糯米胶粘度已经达到7-8万mPa，适合粘贴各种壁纸墙面；每个产品都有自己的特点和功能。

(5)品牌保护:大品牌会有售后保护。不能说每个大品牌都没有问题，但是一旦大品牌的产品出现问题，他们就会承担责任，有能力承担责任。

3.为什么墙基片味道大？

(1)壁式贴膜产品的成分中含有少量的异味物质，但嘉利丰的壁式贴膜产品全部符合国家标准。

(2)部分墙面碱性过强，涂墙面基膜的过程中会有挥发性气味。喷漆通风后会散开。

(3)天气和环境都对气味有影响。而且不同的人敏感度不同，有些人对墙基膜的气味更敏感。

4.工资不如一年又一年。墙布施工高手该何去何从？

(1)施工负责人应具备优秀的专业技能、规范的施工工艺、着装和专业的施工工具。而且施工师傅要有工匠精神，把工作做到极致，树立自己的口碑。

(2)单干时代已经过去，品牌运营是必须的。嘉利丰从去年开始打造嘉士福品牌，今年又建立了嘉士福平台，希望有更多的高手加盟嘉士福。平台上的高手可以在线下单，就近接单，降低运输成本，提高工作效率。

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