专访丨萌扬文化CEO宗帅：红唇视频的出现是偶然也是必然

以江疏影的亲身经历感悟和自我心里路历程剖析为内容，以红唇为品牌符号，代表女性炽热的情感和光亮魅力的象征，红唇视频于2017年5月20日正式推出。

经历了一年的持续更新，累计发布正片43期，累计点击播放量破亿，其中最高一期播放量破千万。除了关注度，品牌效益也越来越高，红唇视频曾多次与各大媒体合作，包括Cosmos、江苏卫视、东方卫视等，同时商务合作也越来越多。红唇视频俨然已成为明星个人视频IP中的佼佼者。

众说周知，明星IP是具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群的优质IP。明星IP包含五项基本要素：核心价值观、鲜明的形象、故事、多元演绎与商业变现。

其中，价值观是原创IP内容是否最具有开发和传播价值的第一标准。而红唇视频聚焦女性的自我认知，集中表现女性对美与趣味的追求，对内在力量与外在魅力的追求，其承载的是女性发自内心的对本我的关爱。

如今，正值江疏影“红唇”品牌一周年，除了红唇视频原创作品的不断更新和板块内容不断开辟，红唇视频还举办了一期“520我爱我”的主题活动，以江疏影为发起人，表达当代女性关爱自我，关注自身——联合施华洛世奇、法兰琳卡、苏宁易购、腾讯视频、电视剧《九州缥渺录》、《在纽约》等十余家品牌、平台跨界营销。

前几天母亲节，红唇视频专门为施华洛世奇定制了一段1分44秒的短视频，施华洛世奇非常满意，还投放了微信朋友圈广告，影响力可见一斑。

而就在前不久，小编有幸采访到了红唇视频的总策划人、萌扬文化的CEO宗帅，听他聊聊有关红唇视频的过去与将来！

新环境下的新产物

提起明星经纪，很多人并不会陌生。传统的明星经纪大多为影视公司旗下的经纪公司，以一纸合约绑定明星，然后替明星接洽新戏、商谈合作以及酬劳，并按照一定的分成比例与明星共享收益。

然而，随着影视行业的高速发展，传统明星经纪运行的弊端也愈加显露，依托电影、电视剧、综艺等给艺人带来的曝光度和知名度已经远远不能满足需求，各大经纪公司除了在有限的时间内为艺人争取优秀的影视剧作品，更大的问题摆放在他们面前：除了影视作品，在等待的同时，如何才能为艺人争取更多的有效曝光度，进而带来更多的品牌效应？

有着15年经纪人从业经验的宗帅早就将此纳为主要考虑和亟待解决的问题：“现在的环境和我们之前的经纪环境是完全不一样的，仅向艺人提供的电影和电视剧作品很难转化为艺人合约，艺人对经纪团队的需求也不完全是你是不是能给我提供一个演出的机会了。我们也在努力去摸索一些更好的方式去推动或者激活艺人新型的个人品牌，在这样的环境下，红唇视频才应运而生。”

2016年，《好先生》大火之后，江疏影凭借江莱一角正式迎来了演艺事业的上升期。而2017年，除了参加《花儿与少年》的节目录制，江疏影很少有其他内容的露出和曝光。也是在2017年，萌扬文化开始和江疏影合作，至此宗帅就在考虑如何增加江疏影的有效曝光，即使不依靠影视作品，也能让大家看到一个鲜活立体、真实的江疏影呢？

“作为经纪公司，我们必须要在不同维度对艺人进行推动，当时我就在想，不可能平地起楼，就开始试探性的摸索着做这样一个项目。在几个工作日内迅速推进，红唇视频很快就推出来了。”宗帅回忆起当时情况还非常的清晰，相较红唇视频对于行业的碰撞效应，他认为其探索性远远超过它呈现出来的价值。

“第一次开策划会是5月11号，5月20日红唇视频就正式上线了。”不得不让人惊讶，红唇视频从形成到推出，周期竟如此之短。当然，除了宗帅及其团队的努力，幕后还有一位非常积极的配合者——江疏影。

对于当时的江疏影而言，已经有4.5年从业经历的她，也一直在寻找一个突破口，呈现出自己不同于其他艺人的特质。当宗帅将自己的想法告知江疏影时，她给予了很大的支持：“为什么不试一试呢？”

可想而知，需要拍摄艺人的声音、形象，利用她的微博来完成这件事情，艺人的配合度是非常重要的推动力。而在整个工作阶段，江疏影所表现出的高度认同和配合都对红唇视频的产生起到了非常积极的作用。“在我看来，小江还是一位很有先锋意识的女艺人。”宗帅如此评价江疏影。

从演员到明星再到品牌

从去年开始，视听网络产业的迅猛发展，让小视频成为新风口，创业短视频的崛起也成为网络娱乐的一大流行趋势，小红书、抖音、快手等迅速成为艺人们攻占的阵地。之所以想到以视频作为突破口，除了为了迎合市场的需求，更多的考虑还是出于艺人本身的特质。

“就艺人而言，视觉形象还是优于其他许多领域和工作种类的，不管是源于街拍、平面还是整个影视作品。正好去年是短视频元年，我们就想怎么通过这样的方式去带动艺人。”对于市场的精准定位，并从艺人身上找到与之吻合的切入点，这一过程看上去简单，实施起来可并非易事。

红唇视频将视角对准江疏影，受众更加精准，但相对的也有一定的局限性。当然，宗帅及其团队所考虑的远不止此，通过红唇视频，他们所要做的不仅是增加曝光，更多的是将江疏影打造成为现在都市女性中的代表性人物。

“先抛开江疏影不谈，我觉得现在很难有国民偶像的出现，一提到偶像大家可能会想到某个艺人，但是想要真正被拥护，被热爱，被追随的话，我认为一定是更加细分化的领域。我一直希望小江能在某个领域中成为代表性的人物，当然我们不排斥国民，但是一定要在某个领域中有知名度。所以我们也会通过与一些国民品牌的合作，比如类似都市新精英阶层需要的一些独特的生活方式和生活表达的东西，借此来完成艺人独特性和国民度的强化。”

在过去一年时间里，江疏影在影视及商业合作领域迅速崛起、人气暴增。影视剧方面因为其先后合作了靳东、李易峰、杨洋等人气演员，热度不断攀升，被粉丝调侃为“真·男神”收割机；另一方面，截止5月份，江疏影成功拿下十余个商务合作及品牌代言，其中不乏有施华洛世奇、苏宁易购、水密码等知名品牌，商业价值不容小觑。而红唇视频作为江疏影个人品牌IP的主要推动工具，在其中起到了非常重要的作用，可谓是功不可没。

从“CBNData明星消费影响力2018一季度总榜”的结果来看，江疏影在2018年一季度以迅猛的黑马之势晋升至总榜NO.4。随着城市摩登职场女性形象人设的深入人心，相应级别的品牌代言和合作自然会接踵而来。

其实，对于一个艺人而言，一般都会有三个阶段：从演员到明星，从明星到品牌。前者是通过众多影视作品的热播，让大家关注到你。但怎么从一个明星转化为品牌，这就需要一个强有力的经纪团队加以策划和干预。不论是通过影视作品或者其他行为，如何帮助艺人有效提取个人特质，让艺人的个人品牌得以呈现。正如陈坤、范冰冰等艺人，虽然每年他们不一定有特别爆款的影视作品，但是这完全撼动不了他们个人品牌的交椅。

萌扬文化：实现艺人的多重价值

红唇视频历经一年，围绕江疏影的个人生活点滴，通过声画同步的形式，用更加生动的呈现方式与观众交流，除了关注度和点击量的直线上升，品牌价值的不断强化，也直接证明了在年轻用户为主导受众人群的时代，具有独创性质的短视频正在取得突破性的进展，艺人视频IP的开发价值也愈发显露。

在宗帅看来，视频IP对于艺人而言有着有形和无形的双面价值。无形的价值便是通过红唇视频，有更多广告商注意到你并主动请求合作，在同龄、同级别的女艺人中，江疏影多了一个自己的视觉呈现出口；无形的价值便是从去年开始，有更多的商务客户加入到红唇视频中来，找到一种互利的合作模式。

作为萌扬文化的CEO，宗帅算得上是业内著名的资深娱乐经纪人，曾任华谊兄弟经纪联席总经理及小马奔腾集团副总裁，合作过很多知名艺人。但宗帅认为，在现如今的市场环境中，这些所谓的成功经历和经验有时候也会成为一种无形的阻碍。

“我们能看到现在环境对于艺人和经纪团队的不同需求，甚至是苛求。我很庆幸去年和小江一起完成了红唇视频，也让其成为一个推动艺人和个人品牌的工具。我们去年年底陆陆续续开始收到经纪人和艺人的邀约，希望我们能帮他们也做一个类似的以视频形式来呈现艺人推广艺人的工具。除此之外，在与导演合作时，我们的艺人除了会演戏还能带去相应的附带价值，这个是很重要的。我很开心，在今天的经纪环境中，找到了一种跟艺人之间新的纽带关系。”

萌扬文化一直专注构建以“年轻菁英联盟”为目标的新型娱乐公司，为优质艺人全面规划演艺事业发展方向，更着力为行业持续输送新鲜血液。在宗帅看来，经纪团队要做的是根据艺人的特质，在帮助艺人补充自身不足的同时，强化艺人的优势。

现如今，面对艺人成长周期、成熟期和停留期越来越短的问题，如何尝试去打破现有的传统经纪模式，用一种艺人最能接受的方式，在最短的时间里呈现出艺人最大的优势，这是萌扬文化接下来要讨论和解决的问题。当然，除了艺人经纪的更新和挖掘，公司还有其他主攻的内容，比如由高端达人组成的天才联盟以及服务于国内原产偶像的M+培训机构。“希望接下整个行业更加专业化，同时也能保持积极的活跃度。”

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