【利郎男装是什么档次的】1987 2019:简单的李郎总是“不简单”

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引言

这是从三台缝纫机到产品设计、开发、生产、营销的大国品牌的成长故事。来源|胜利网(id: win Shang)

作者|郑小青

图片来源|除特别标注外的所有来源李朗

近年来，由于年轻男性消费者对日常服装的重视和对潮流个性的追求，传统男装品牌的转型和升级势在必行。

说到男装品牌的年轻，李朗显然最有发言权。

从商务男装到轻便时尚产品。

从仿照外国流行风格到自己的r & amp到d生产

从街头小店到珍珠购物中心。

从实体店到线下线上和线下融合。

李朗已经成为城市青年热衷的时尚潮流男装品牌。

对于年轻时尚的消费者来说，这是李朗转型升级后清新清爽的品牌形象。(威廉莎士比亚、温斯顿、时尚名言)(《时尚名言》)对李朗来说，这是30多年来始终在变化的过程，李朗也是从三台缝纫机到产品设计、开发、生产、营销的大国品牌的成长故事。

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1987年：从3台缝纫机开始

熟悉李朗的人都知道，现在覆盖全国32个省自治区，成立了80多个零售分公司的男装企业从3台缝纫机开始。1987年出生于基层的王东成、王良成、王聪成三兄弟携手在少数小作坊开始缝制男装。当时在泉州、石狮等地出现的比较成熟的服装批发市场给营销带来了一定的便利。

1990年，“利郎”商标正式注册，通过模仿国外、香港和台湾流行的设计，从一开始就受到消费者的关注。在宣传中，李朗以此为依据，朗是老师的友谊，推出了深入人心的第一句广告词——“给老师的友谊”，一度把李朗推上了为福建人结婚时新郎的标准西装。

随着服装厂规模的扩大，利郎开始从福建省内市场进入省外市场，开始从批发向特许经营转变。但是必须承认，面对2000年前严峻的市长/市场形势和同质化行业竞争，利郎也一度处于停滞的边缘。

2000年，李朗也创造性地提出了“商务休闲”男装的概念，提出了“商务休闲”与“休闲”之间的新着装主张，不仅确立了李朗在服装行业的独特风格定位，而且为中国男装行业的发展开辟了新的思路。

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2002年：“简单不简单”响彻全国

在李朗的品牌发展过程中，2002年是绝对重要的一年。今年，李朗被邀请担任天籁姚明品牌代言人，并以“简洁但不简单”的品牌口号迅速进入全国人的视野。

据李朗负责人说，陈达明中的绅士儒雅气质与李朗的简约道路很相配。2002年，正好在《康熙王朝》火的时候，李朗签约为陈达明代言人，决定在北京服装展览会上作秀。这个决定直接导致了利郎加盟店的迅速激增和销售业绩的暴涨。

千代明利郎品牌发言人

接着，李朗乘胜追击，登录CCTV，开始通过宣传扩大品牌知名度。"逆境对成长更有利."这句话可以说是李朗发展过程的真实写照。签约发言人时困难重重，但这一决定使李朗再次在市场上站稳脚跟。

据统计，此后3年里，李朗男装销量暴涨了10倍，可以说是创造了中国男装的神话(WHO)。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视连续剧)，Millian)“简单但不简单”的品牌口号同时响彻全国，由此，Illow男装品牌迅速进入国内上班族精英的视野，成为精英们的服装选择。

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2007:登上米兰时装周舞台

如果邀请陈达明广告，登录CCTV进行宣传是李朗品牌意识的觉醒。那么登上米兰国际时装周是李朗开始时尚男装之旅的起点。

意大利米兰时装周是世界四大时装周之一，一直被认为是世界顶级男装品牌和大牌设计师的超级派对平台，是世界服装设计和消费的“晴雨表”。2007年，李朗成为首位登上米兰时装周的中国男装品牌。这不仅是当时业界值得关注的中国品牌秀，也是李朗出国进入国际市场的处女秀。

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图片来源：新华网

2007年利郎参加米兰时装周，图片来源：人民网

此后利郎继续在时尚界发力，于2008年再登上东京时装周舞台，这是继巴黎、米兰、纽约、伦敦之后的世界“第五大时装周”。在这次时装周上，利郎服装及品牌总设计师计文波一同亮相T型台，一场关于“中国风”魅力的热议在东京掀起。

2008年利郎登上东京时装周舞台

毫无疑问，连续两年亮相世界时装周后，利郎在世界的知名度迅速得以提升。而另一方面，也有赖于两次国际时装周的经验，成就了利郎在“冥想2012”北京时装周上，偕同国际制作班底为中国时尚界呈现了一场全新视觉的震撼巨作。

“冥想2012”北京时装周

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2009年：正式开启资本市场征途

2009年9月25日，利郎正式开启了资本市场的征途。这一天，利郎以每股3.9港元的发行价格，获得157倍超额认购，成为首家在香港IPO上市的内地男装品牌。可以说，这为利郎打造时尚帝国奠定了良好的基础。

2009年利郎赴港上市照片资料

据利郎2009年财报显示，该年利郎营业收入达15.59亿人民币，同比增长37.4%，净利润3.02亿，同比增长96%。营收、净利的双位数双增长，意味着利郎的上市之路拥有了一个良好的开始。

上市当日，王氏三兄弟立下“专心、专业、专注、专一”做好服装的目标，如今来看，利郎确实坚定不移地专注于时尚男装行业的研发与生产。秉持着“简约不简单”的设计理念，利郎在与时俱进的调整创新中创造出了一条优异的业绩增长线。

今年正值利郎上市十周年，相较于上市之初，利郎实现了营收、净利翻倍增长。据2019半年报指出，截止至今年6月底，利郎全国累计零售店达2753家，总店铺面积超39万㎡。

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2013年：精准布局购物中心渠道

伴随着商业地产行业的高速发展，及消费模式的不断升级，shopping mall成为了趋势性消费渠道之一，也是品牌培育影响力、辐射力的制高点。

利郎洞见行业发展趋势，早于2013年起，就开始转战购物中心，并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉，以点带面覆盖市场。据利郎公开数据，截止至今年6月30日，利郎购物中心门店数已超680家，占门店总数目的近25%。

利郎购物中心门店

为能迎合现代消费者的审美，利郎不断完善门店陈列，并通过加强门店对男性顾客关于时尚资讯、服装搭配、着装技巧等信息传播的增值服务提高体验感。如LILANZ轻时尚（LESS IS MORE）系列为贴近年轻人喜好，通过打造店铺视觉生态系统，以简约前卫的形象，清亮简明的门店风格为消费者营造温馨简约的购物体验。

“面对市场的不断变化，利郎始终在持续升级门店体验，通过结合设计师和创意总监对产品的定位，设计出与产品定位相符合的主题门店，实现品牌内容和形象的输出完美融合。”相关负责人表示，今年下半年，利郎主系列部分新店已试点推出第七代门店装修形象。

利郎第七代门店装修形象

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2016年：

推LESS IS MORE系列抢占年轻市场

年轻、时尚、潮流、个性是新一代消费者的标签，面对男性着装趋势的变化，利郎瞄准25-35岁年轻消费者，重新研究男装市场突破口，并于2016年推出LESS IS MORE系列产品，以简约风格、时尚潮流、个性易搭的设计特点，配以红、黄、蓝等让人眼前一亮的大胆用色，实现每件产品都能完美表达着装者的时尚态度。

LESS IS MORE系列产品

其实利郎的品牌年轻化由来已久。早在2012年，利郎就不断吸纳国际设计精英，组建国际研发团队，同时成立自有面料研究所，从源头的纱线、面料、印染、图案等方面坚持原创自制，着力于产品原创力的提升。

丰富的款式及货量、高频次的上新、原创力的提升，及“提质不提价”策略的实施，LESS IS MORE系列自推出就成为年轻消费者的心头喜好，也进一步实现了利郎的品牌“焕新”。值得一提的是，在WIN DATA研究发布的2019半年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50中，LESS IS MORE位居第四。

LESS IS MORE系列产品

显然，真正的品牌年轻化不是一句简单的口号，而是要求产品实现“形”的年轻化的同时，“神”的部分也能焕发新活力。针对服饰来看，它要求在产品用料、款式设计、上新频率、营销推广等进行全方位更新，由里至外实现品牌的年轻升级。今年以来，利郎两度携手学院奖走进各大高校，以“LESS IS MORE”为命题，向百万创意学子发起邀请，为品牌的焕新升级出谋划策，这也是利郎品牌年轻化的一大重要战略。

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2017年：

研发鞋类产品，全面覆盖男性穿搭

在LILANZ 2019冬季新品发布会上，与男装新品同时亮相的还有男性鞋类产品。实际上，利郎关于鞋类产品的研发于2017年就已开始。随着鞋类产品的推出，利郎的产品品类全面覆盖男装、鞋袜、配饰，完成了男装穿搭全品类矩阵的打造。

利郎鞋类产品

今年，利郎再全新推出鞋业生产线，从鞋底科技到鞋面设计坚持原创研发，且服装设计制造的一些先进理念应用其中，以促进鞋类商品整体水平的进步。据悉，2019年冬季鞋类新品中，不仅使用大量功能性面料以起到保暖作用，其大胆的用色和前卫的设计更保证了鞋子的时尚性。

半年报显示，今年上半年，利郎鞋类产品销售延续去年的增长势头，2019年全年总订单增加超过50%，期内销售额增长超过3成。

利郎鞋类产品

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2018年：加强新零售渠道布局

利郎的渠道战略调整除了进驻各大购物中心外，还体现新零售业务的布局。面对线上线下融合发展的行业趋势，利郎也将新零售业务定为集团的发展重点。尤其自2018年开始，利郎更加强布局新零售业务。

就在今年的双11中，利郎全天电商成交流水达1.3亿元，同比2018年暴增630%，刷新历史纪录；产品售罄率达51.1%，在品质男装售罄率中位居榜首。该组数据正很好的证明了利郎新零业务成效已显。

仔细研究利郎新零售布局，不仅在天猫、京东等知名网购平台设置品牌旗舰店，通过线上线下同款同价销售产品，也同样借助于微信、抖音、小红书等新型网络社交平台增加私域流量。此外，在品牌整合营销方面，利郎也进一步在明星穿搭、IP联名等方面进行扩展，提升品牌声量流量，进一步加码新零售渠道布局。

相关负责人指出，新零售时代，通过大数据分析，实现品牌与客户的交互了解，从而研发真正满足消费者需求的产品，使得消费者能对品牌产生忠诚度，将消费者的角色从单纯的营销对象转变为品牌资产，这是利郎发力新零售业务的方向所在。

- 后记 -

在这个瞬息万变的时代，可供消费者选择的东西太多，而真正能走进消费者心里的品牌，一定是有态度、有温度的品牌，利郎就是这样一个存在。1987年至2019年，利郎始终不断地发现消费者的需求、满足消费者的需求。32年，“简约”的利郎，一直“不简单”！

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