【康奈皮鞋属于什么档次】浙江贫困少年，初中辍学，18岁木匠，31岁鞋厂，目前净资产超过40亿人。

说到睡觉，你脑子里首先想到的是飞天还是穿在脚上？

这家鞋店始于温州，遍布全国众多县城，是90年代年轻男女的时尚单品。对于小城市青年来说，蜻蜓的地位与今天的LV无异。

逢年过节一定要攒钱买一双。然后要拿着鞋盒挺起胸膛走在路上，一直希望能遇到熟人。

现在的年轻人提到蜻蜓，但心中的第一印象是父母辈喜欢生活。(莎士比亚)。

事实上，这个品牌在高峰期在全国共开了4000多家店铺，比耐克和阿迪达斯加起来还多。

一只手做了这个品牌的背后报价，却出生在温州永嘉农村，出生在人口多吃不饱饭的贫民家里。(威廉莎士比亚、温州、温州、温州、温州、温州、温州)

成绩太差，早早辍学打工的后生意外地在去南入北的过程中发现了机会，彻底改变了自己的人生。(莎士比亚，莎士比亚。)

1964年，金钱波出生于浙江省温州市永嘉农村。在此之前，家里已经有五个姐姐和一个哥哥，丁丁没有给父母多少快乐。

家里人都在担心吃穿，现在又多嘴了，负担压得笑不出来。

金钱派的童年是不足和幸福的。他的衣服和鞋子都穿着哥哥和姐姐，很旧。有时候家里没有食物的时候，父母告诉他们今天中午不用回来吃饭。

家里条件不好，但父母咬牙把几个孩子都送去学校，认为再穷也不可能穷。

可惜钱派天生不是读书的料，他不能坐在学校里，经常偷偷出去听戏，考试成绩也很糟糕。

虽然勉强读了中学，但他的数学仍然只有20分左右。父母认为给他再读一遍只会浪费学费。

钱金波也不想再成为父母的负担，初中以后辍学打工了。

十八岁的钱宝憧憬外面的世界，他听从父母的意见，为了学习吃饭的手艺，跟着大哥去了武汉，开始学木工。

刚出社会的钱、金派、对大城市的美好幻想很快就被现实粉碎了。

为了讨论生活，他跟着姐夫从早到晚负责工作，晚上回到宿舍继续学习工艺。

有一次太困了，他锯木棍打瞌睡，锯片歪了，差点把手指锯掉，吓得他立刻清醒过来。

这样继续下去，钱派很可能成为手艺好的木匠，但注意力不太集中的他肯定无法集中注意力。

每天到处走动，金钱派不自觉地被外面的事物吸引，他想赚大钱，木匠工作辛苦，钱也少，所以没有意思。(莎士比亚)。

很快，他注意到了——倒卖皮鞋的机会。

在四处奔波的过程中，金钱派注意到当时百货商店出售的很多皮鞋都是温州生产的。

百货商店卖了10元一双，他找水道拿东西只要半价，这样反过来就能赚很多钱。

金钱派决定弃树追随商人，专门做了把温州皮鞋弄反的生意。

时隔8年，他在全国各地卖皮鞋，用这笔生意赚了人生第一桶金3354500万韩元。

才20出头的钱派活得意气风发，不仅自己做生意做得好，还带着一起在外地一起战斗的温州老家王振涛，两人联手，都赚得很好。(莎士比亚)。

但是事业蒸蒸日上的两个人没有想到变化即将到来。1988年全国各地掀起了抵制温州商品的风潮。原因是质量太差。

拿着皮鞋一看，走了两步，看不到鞋底。有一段时间连钱宝的生意都做不了，他们连夜逃到温州。因为在外地挨打的可能性很大。

他们留在武汉仓库的东西也被没收，烧成了赝品。

一般人遇到这种事，大部分都想早点换工作，早点做别的生意，弥补损失的钱。

钱派不这么认为，做了十年皮鞋生意，认为里面有很多门路。(莎士比亚)。

别人放弃的是自己的机会，业界洗牌时能顺应时代变化的一定是胜利者。

温州产品风波后，钱金波和王振涛回到温州，他们准备一起打开鞋子

两个人用3万块盘下一台制鞋机，雇了几个工人，便开张了。

两人还想了个很洋气的厂名——永康奥林鞋厂，寓意着要做皮鞋界的“奥林匹克”。

他们一个管生产，一个跑销售，生意也慢慢好了起来。

只是发展到后来，两人对生意的理念分歧越来越大，最终决定“分手“。

王振滔独自创业，成立了后来的康奈皮鞋公司，而钱金波也开始经营自己的鞋厂。

1995年4月，钱金波张罗下一处500平方的厂房，他心里暗下决心，一定要把自己的想法实现，做出有型有款的皮鞋来。

起名字的时候，他想起小时候家附近总有飞得低低的蜻蜓，轻巧又灵活，样子也好看。

“当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着星空告诉她，昨夜我梦见了红蜻蜓。”

钱金波回忆起自己做过的一个梦，感觉兆头不错，不假思索地给厂子取名红蜻蜓。

开好厂取好名，31岁的钱金波雄心勃勃想着大干一场。

只是当时，光在温州的鞋厂就有不下4000家，其中不乏森达、富贵鸟这种已经全国知名的大牌子。

他想出头，不比今天再做个能对抗阿里的电商公司容易。

不过钱金波没想那么多，他知道困难很多，自己的条件也就这样，要想干出一番事业就只能想办法突破，不然要不干脆别做。

跑市场多年，钱金波对哪些款式的皮鞋卖得好心里有数，他特意去商场里逛一圈，发现眼下市场上卖得好的皮鞋，款式大同小异，没啥特别。

他觉得这是个机会，费尽周折找到一位熟悉中国文化的意大利设计师，比照着当时流行的电视剧、电影里的款式设计，再根据中国人穿鞋的习惯调整细节。

不仅鞋子设计好，连鞋盒的款式都不马虎。

在别的鞋厂还只用5毛钱成本的鞋盒时，钱金波把鞋盒全部换成了2块钱的高端鞋盒。

盒盖上印着大大的烫金LOGO。别家的外包装箱上写着“请勿淋雨”，钱金波在外包装箱上印着文艺气息十足的企业理念：从距离中寻求接近。

对于大多数还没有想过在包装和款式设计上花心思的同行来说，钱金波的想法十分超前。

而且不仅是产品过硬，钱金波也深知渠道的重要性，他把利润的大头让给商店赚，自己只留一点点。

这样一来，鞋子好卖又有得赚，钱金波厂里生产的鞋子，一推出市场就大受欢迎，他创业第一年就赚到了上千万，第二年更是直接破亿。

鞋子越卖越多，钱金波感觉光靠商店进货不是个事儿。

一来自己拿到的利润太少，二来这样做得再好，他也就是个鞋厂老板，而当时跟他分家的王振滔已经打响了康奈皮鞋的名气。

他心里卯着一股劲儿，也想做自己的品牌，他不想输。

1998年，钱金波开始动手自己做门店，他给自己定了一个目标：让全中国人都知道红蜻蜓。

事实上他也做到了，只一年时间，他跑遍湖南、湖北几个省，在30多个城市里开了300多家专卖店。

当时上班族一个月工资只有几百元，而红蜻蜓一双皮鞋能卖200多，生意还好得不得了，每个中年妇女都以穿这个品牌为时髦。

最巅峰的时候，红蜻蜓在全国开了4000多家店，比肯德基和麦当劳还要多。

眼见着生意一步步做大，钱金波得到的钱跟荣誉也越来越多，他的野心也越来越大。

1999年，公司已经轻松实现了年入过亿，不过钱金波并不满足只赚些卖鞋的钱。

骨子里有些文艺的他，前后用2年时间，花了3000万建了中国第一家鞋文化博物馆。

钱金波不仅想让别人看到他有钱，也想让人感受到他的内涵。

国外的大牌总做些展览什么的宣传自己的品牌，钱金波也有样学样，想借着宣传文化升华下自己的品牌。

只可惜当年没有某红书和各种种草博主，他花了一番力气的项目，最终也没有得到太多外界关注。

跟钱金波同时期发展起来的企业家们，虽然都靠着做实业挣到第一桶金，不过发展到后期，都忍不住投身来钱更快的金融和房地产行业，钱金波也不例外。

2000年初期，正是国内房地产刚刚繁荣起来的时候，钱金波也跟着投资了不少地产和金融项目。

同时他还大张旗鼓地扩展原本的业务，不仅做鞋也做起了皮具，搞起了多元化经营。

做了二十多年生意，钱金波对自己的眼光还是很有信心的，他觉得就是要紧跟时代的潮流，不放过任何一个财富翻倍的机会。

只是这一次，他狠狠栽了一个跟斗，差点没有缓过来。

钱金波忙着高歌猛进，梦想着打造一个集金融地产跟时尚为一体的集团公司时。

他忽略了当时国际油价在不断攀升，看起来没有关联，却因为行业环环相扣，最终导致他投资的各个项目成本陡增，短短几个月让他亏了5000多万。

无论是做金融还是制造业，对资金的流动性要求都很高，这一次亏损让钱金波和钱金波元气大伤。

他把自己整夜关在办公室里，烟灰缸里的烟蒂一夜就堆了尖。

心情苦闷加上现实压力，让钱金波感觉万念俱灰，他跑去寺庙里待了两个多月，把生意都交给公司高管处理，彻彻底底让自己清净下来。

钱金波在庙里足足呆了两个多月，瘦了10多斤。回到公司他立马召开会议，宣布：关闭除鞋业以外的所有产业，让一切重归起点。

不再三心二意的钱金波，决定把所有注意力都聚焦在老本行做鞋上。

他明明能够把鞋子做得很好，何必要做自己不懂也不擅长的事情呢？

沉下心来的钱金波，不到5年时间，让公司的产值涨到了43亿。

2015年6月，戴着金丝眼镜、系着红领带的钱金波，在上海证券交易所敲响了公司上市的钟声。

人到中年的钱金波，喜气洋洋地看着镜头，心里忍不住感慨十年前的困境简直像一场梦一样。

当年挣到100块就高兴得不得了的穷小子，如今个人身家已经超过40亿。

只是生意场上的事情，没有一个人能永远站在高峰。好一点的像坐过山车一样起起伏伏，差一点的就一蹶不振。

在线下渠道为王的年代，公司发展得如火如荼，只是在线上渠道越来越重要的时候，红蜻蜓却有点飞不动了。

“款式老气”

“乡土味浓郁”

钱金波意识到这个问题后，还花大价钱请来明星Angelababy当代言人。

也努力去模仿一些时尚的款式，尽量靠近年轻消费者的口味，只是效果也非常一般。

更要命的是，2020年突如其来的疫情，让所有实体商业受到重创，整个2月全国上下4000多家门店都没有开张，5000多个导购在家里待业，一个月的店面租金、员工工资高达上亿。

十多年前那种彻夜难眠的苦闷感，再次涌上钱金波的心头，只是这次他连门都出不去，更没办法去寺庙。

被逼无奈之下，钱金波只能往自己并不熟悉的线上渠道探索。行动力极强的他，认准了势头强劲的直播，给自己取了个“波波大人”的花名，戴着活泼的红框眼镜，亲自试穿高跟鞋，跟女主播一起讲笑话互动，还在朋友圈里号召好友都去给自己捧场。

效果不错，才做了3次直播，观众就超过了500万。

只是如今的钱金波，面对自己越来越陌生的营销方法，有些力不从心。当年跟自己一起竞争的达芙妮、富贵鸟已经黯然离场，同时国内外的各种时尚品牌也在激烈竞争。

已经26岁的红蜻蜓，既不像新的快时尚品牌那么有活力，又不像百年品牌那么有积淀，多少有点青黄不接，钱金波做了几十年生意，也一时半会儿没法解决这个问题。

如今的钱金波还在不停在销售一线尝试新方法，年近6旬的他，穿着打扮努力往年轻靠近，不认识的人大都只会觉得他只有50岁上下。

虽然早几年他把公司一把手的位子交给儿子，自己却从来没有对业务松懈过。

还在不断尝试让公司品牌像他一样，看起来显得年轻一些。

红蜻蜓未来还能飞多远？钱金波到底能不能把它打造成中国的时尚品牌？

我们一起拭目以待。

关于钱金波你怎么看？欢迎留言讨论~

参考资料：

1、星球商业评论《谁说中国没有贵族》

2、姜东文《鞋王钱金波：一年赔了5000万》

3、财经十三叔《月入2个亿，“文化商人”钱金波和他公司可以飞多远？》