【花禾生活】活的漂亮，花禾生活

——华华生活轻仓电商平台，打造中国鲜花、水果轻仓电商供应链，轻仓电商模式是未来的商业模式！

一、今天中国为什么越来越难赚钱？为什么很多行业举步维艰，面临倒闭？中国商业的方向在哪里？

当我提出这个问题时，我自己也吓了一跳。因为这是个大问题。

很多专业研究商业的专家学者也不一定准确回答上这个问题！并且即使能够回答上，放在现实生活中，也不一定正确。不过我认为这个问题，生活在中国的每个人，都必须有自己的答案。

经过长时间学习和思考，我总结出来了，只有三个字：天变了！也就是时代变了。

每个人都切身感觉了中国社会变化，社会变化的最基本的条件就是：财富的积累过程，包括国家、集体和个人。国家从没钱到有钱，个人从没钱到有钱的这样的过程。这个过程中生产出来的最多的是什么：商品。社会发展的过程也就是物质，也就是产品从紧缺到充足，以至于到今天的产品泛滥成灾的一个全过程。这个过程也被称为是商业时代的变化过程。为什么说是天变了呢？因为今天已经不是中国改革开放初期的产品稀缺时代，而是产品的泛滥成灾的时代。归根结底今天的中国就是产品泛滥成灾、品牌泛滥成灾、模式泛滥成灾，甚至生态系统也泛滥成灾。就今天的中国电商模式已经做成生态系统的有：阿里巴巴、京东、腾讯、美团、拼多多，几乎各行各业都在进行互相渗透，抢占每个人的每一种需求。但是大多数根本不是在产品上做文章，而是在商业模式上下功夫，也就是大家都在抢占销售渠道或者建立新的销售渠道。所以，我们身边随处可见任何产品。中国的商业时代也就从买货难发展到卖货难的问题了。这就是中国商业时代的变化。

今天我们几乎被这些平台淹没，换句话说：也就是我们被产品所淹没了。并且一个平台接着一个平台倒掉。其实归根结底一句话：常规的产品已经没有利润。

这个结论：常规的商品没有利润，其实也是很多企业和行业举步维艰的原因。也就是我们还在用原来的产品思维模式来做今天的互联网思维的商业模式里，用旧的思想活在今天互联网思维模式的时代里里，脱离时代的节奏感，自然钱越来越难挣！

在今天如果想做生意、创业，假如你的产品上不了网，也就是你的客户群做不到面向全国或者全球，就不要做了。互联网带给我们的最主要的就是信息，我们过去卖产品大多依靠信息不透明来赚钱的。在今天信息不透明的事情已经不存在了。所以，常规的产品已经没有利润。

如果你还在常规的产品、常规品牌、模式、系统里，想获得财富，其实就是缘木求鱼、水里捞月！

那么有的人就会问：中国商业的未来在哪里？产品，未来能够长期生存下去的企业都会回归产品，因为商业的本质就是：买卖。这中间的桥梁就是产品。所以，未来主要的商业模式就是：直销+微商。每个人都是一个店铺，每个人都是一家公司，却不一定拥有产品。但是在共享和分享的同时，得到收益。你用你的亲身体验去转介绍来获得潜在的利润。也就是用常规的产品维系客户，用创新的产品增加利润。现在很多做社区团购的平台陷入了价格比拼的恶性循环的圈套里，这个的结果只有一个，就是死掉！

二、付出的努力并不比别人少，为什么我的生活这么难以改变？

很多做过团购的人，看到花禾生活平台的商品，第一感觉就是：贵！前后翻一翻之后的感觉就是：货太少了！如果你有这两种感觉，我在这里告诉你，你要改变了，你如果不改变，我们就会放弃你。因为你有这样的想法，还不做改变的话，你就不是我们需要的人。

能够改变你的人，只有你自己！有多少人认同这句话？我想每个人都深有体会。

我们永远挣不了自己认知以外的钱！我们每个人今天的境遇都是昨天的结果，而今天的思想和行为，将成就明天的我们。今天如果你想创业，如果没有互联网思维，就不要创业了；今天如果你想创业，如果不具备轻资产模式思维，也就是花禾生活所推崇的轻创电商模式，你也不要做了；如果你没有思考到到回归产品的本质，你也不要做了。这里我说的虽然简单，但是作为商业角度来说就涵盖来开公司创业的三种模式设计：资本模式；运营模式和商业模式。

创业在今天来说，一个公司的存活率几乎微乎其微。也就是在没有开始之前就要考虑：产品、品牌、模式，系统、资本等等这些方面。即使这些都具备了，这里还有最大的因素——人。

所以，我们很多人都在付出，都在很努力地付出，却得不到相应的回报，因为大多数人在迎风逆行，而不是顺势而为！

在未来的商业模式里，每个人和每个企业都仅仅是生态系统里的一个环节。华为目前是中国最骄傲的企业，将近二十万人却没有生产工厂。华为自己并不是上市公司，在中国股市里却有一个华为系。腾讯阿里也一样，都不是单打独斗。前几天看到一则新闻，阿里和腾讯几乎达到三天投资一家公司。他们在做什么？他们在抢占商业的制高点，围绕自己的主营业务做所有的事情。他们的主营业务是什么呢？阿里有淘宝、天猫、支付宝、高德地图、视频直播、搜索、小黄车、饿了么，线下的大润发超市、盒马鲜生——几乎没有人能说全了。腾讯也是，都在全方位打造商业生态圈。也就是你生活中做需要的都会与他们有关。

他们再用各种、产品、品牌、模式、系统圈人。

一个人要想成就财富梦想，只有两条道：自己成为领袖或者跟随一个领袖。也就是自己打造一个团队或者加入一个团队。没有第三条路可以选择。

其实在今天的中国，我们已经接受了太多的商业模式和商业思维，以至于大多数的中国人都处在迷茫中。如果想让自己的付出获得更有价值的回报，跟对人跟对团队才重要，不要让我们自己的认知挡住了财富的路。有人说今天是个抢钱的时代，我很认同这句话！因为商业已经进化到，你只要会圈人就会拥有巨大的财富。其实未来的商业就是：圈人比赛。你能够圈到多少人，你就能成就多少财富梦想！

说圈人不好听，你也可以换成服务，服务多少人，就能成就多大的财富梦想。但是圈人表达的更加直观。

三、电商的未来在哪里？是直销是微商？是无限降低产品的价格还是提高产品的价值？

中国商业的未来必须回归到产品的品质提升，而不是无底线的价格之战。

虽然今天进入范品牌时代（什么是范品牌时代，就是品牌泛滥成灾的时代）。最终会依靠产品说话，依靠服务说话。

那么中国的电商的未来在哪里呢？其实就是圈人比赛。未来不会有一个平台涵盖全部，并且大型平台会变成基础平台。比如某宝，如果在其他渠道能够买到我更了解的产品，就不会去某宝买，而实在是在其他地方买不到才会去那里。未来的商业模式和互联网会逐渐去中心化，走入个性化的道路。

作为商业模式来说，是未来更加扁平化的直销和微商。商品将都是从工厂或者田间地头直接到消费者的手里或者厨房，所有环节都把成本降到最低。我这里说的直销和微商不是传统的直销和微商的代理模式，不是重重压货的模式。也就是现在提出的轻创电商模式，销售者拥有所有产品的售卖权力，却不用囤一件货。他们所做的就是组织更多的人进行体验活动，大量展现出产品的价值。

传统电商比如某宝、某东，产品的体验感永远是他们发展的鸿沟，这也是他们未来走向没落，逐渐失去客户的根本原因。中国人讲究：人怕见面，树怕扒皮。所以圈人比赛的根本就是客户的体验感。而体验感的核心是产品的价值，而不是价格。

传统行业和传统电商行业基于成本的要求，在留住客户方面已经没有优势。所以，现在未来是基于产品价值之上的轻创体验电商的未来。

四、为什么选择花禾生活？

1、创始人：直击商业本质，构建产品壁垒

段湘青，80后，山东省莒南人。2015年辞职创业，创立青姑娘品牌。带领1000多位合作伙伴4个月销售收入5千万元。作为青姑娘创始人以及品牌代言人段淑青的性格决定了成功的必然性。1、豪爽大气，乐于助人；2、四年的质监局工作，养成了对产品品质近乎苛刻的要求；3、执拗偏执，不甘平庸成就事业的企图心，永不言弃！4、醉心工作不辞劳苦，几乎所有的时间都奔波在产品的第一线。5、高度的市场敏感度和极强的资源整合能力，仅仅五年时间就成就了一个年销售额十几亿的品牌产品。

一个军队需要军魂，一家企业需要灵魂，企业创始人的清晰准确判断能力和目标，直接决定企业发展的未来走向。

2、产品——应季商品：

无农药、不催熟、不打蜡、不做防腐处理，不做反季销售，原生态的品质保证。

3、品牌——青姑娘品牌打造，成就个人财富

品牌的打造主要是让客户产生集体感、荣誉感、认同感、和不同感。花禾生活不是做所有人和所有产品的生意，我们只是找到与我们价值观相同的一些人，共同进步。

4、模式——你的付出，清晰可见

销售的顾虑是：1、产品；2、售后；3、物流；4、成本；5、收益。模式就是让你的付出清晰可见，你准备挣多少钱，你就需要被自己打造成为什么样的人。

而顾客的顾虑是1、产品品质；2、售后时效；3、物流速度；4、价格区别。所以当你和客户需求都是一样的时候，你才能够真正为顾客着想。

5、未来——轻创电商，分享共享，成人达己

1、产品说话；2、品牌说话；3、模式说话；4、人设说话；5、资本说话。

五、加入花禾生活，平台提供什么？

十大计划：

一、五大人计划：

1、万人金牌导师培训计划；

销售的职责就是通过各种方式展示和传递产品和公司的价值品质。而客户的需求主要集中在：事业、婚姻、家庭教育这几方面，未来每个人不仅仅是卖产品，必须为顾客提供更有价值的观念。也就是他有情绪需求的时候，比如：迷茫、失落、孤独、高兴、分享等等，你会给他亲人导师的感觉，这就需要你成为金牌导师。

2、万人直播矩阵打造计划；

3、千个商业领袖培育计划；

4、千万级销售团队培植计划；

5、千个百万富翁培养计划；

二、五大基地计划：

1、百城自媒体体验中心加盟计划；

2、全国十大培训基地建立计划；

3、千个吃播基地连锁招募计划；

4、千个产品生产基地征集计划；

5、千个品牌堡垒构筑计划。

六、你需要怎么做？

加入团队，学习进步，共同发展！人的一生不仅仅是为了活着，加入花禾生活，和一群人有希望有结果地生活！活的漂亮，花禾生活！