【柚子cici酱】李佳琦、浪胃仙、小团团……抖音上的这些吸粉大号都是如何养成的？

作者：岳耀

2019年，哪个短视频红人对你印象最深？战胜马云的口红李子淇？是“食物”惊人的波浪老师波浪上的精灵吗？声音可爱，性格活泼的小块吗？或者。

从2019年初到现在，短视频行业中奇葩战斗的情景似乎从未停止过。

“新人”码足了劲，渴望能够凭借内容在市场中分一杯羹，“旧人”则一边死守严防，一边寻求突破，渴望能够拥有更长的花期。

而在市场的大浪淘沙之下，我们也接连陆续见证了很多爆款视频的诞生、以及众多账号的超强吸粉历程。吸粉能力表征了一个红人的账号内容、风格乃至红人个性在市场中所具备的竞争力，而能让这份竞争力更具价值的则是红人的持续吸粉能力。

那么什么样的红人更具长效吸引力？什么样的内容又更被用户所青睐？

为了更直观地回答这两个问题，卡思数据（ID：caasdata6）拓宽了时间跨度，将目光聚焦在2019年春节后的半年时间（2月5日-8月5日）内，除去政务账号、明星账号外，筛选出了这段时间内抖音平台上增粉量最多的15位红人，并对他们依次进行盘点。在这些红人身上，内容创作者们或许可以从中得到一些启发。

TOP 1

李佳琦Austin

半年粉丝增量：2036.1万

红人关键词：美妆评测、口红一哥、专业

提到今年最火的短视频红人，一定少不了李佳琦的名字。

“OMG”“好好看哦”“买它”等魔性口头禅的流行与爆火、让人瞠目结舌的带货能力、各路明星纷纷与他同框的热忱……无一不彰显着这位“口红一哥”的超强人气，这位在淘宝直播上就已经战果累累的红人在进军抖音后，短短两个月的时间就取得了增粉1300万的成绩。如今，他的粉丝量已经达到3169.5W，获赞1.8亿，人气与变现能力兼具。

出身于淘宝直播的李佳琦相比其他美妆红人，有着明显的KOL+导购属性。他不仅懂产品，在熟知该领域知识及风向的基础上，还熟悉在售产品以及他们的竞品。更重要的是他懂用户，知道如何以最有效的方式获取用户的信任与追随。

在抖音上，李佳琦将种草视频细分，每个种草视频的封面都在醒目的提示框内标注了种草产品的信息，让用户一目了然；

在内容模板上，其内容可以拆分为“产品展示-试用-评出优劣”，即从分析问题到解决问题，直言好坏，为需求不同的消费者分别提出了相对应的解决方案；

在表现形式上，他的文案直击要害，除坚持自身评测外，还会用最直观的观感表现产品的特性，如直接亲透明杯子来验证口红不掉色，直观而又具有煽动力。

而除去这些原因以外，作为一个精致的男性美妆博主，李佳琦本人的性格属性与个人风格也让其具备了更多的不可复制性。

卡思评论：专业男性美妆红人营造出的反差感已然成为李佳琦的差异化特色，在此基础上，红人专业性、个人自身魅力，以及对用户心理的把握均成为其吸粉的重要武器。

TOP 2

浪胃仙

半年粉丝增量：1925.8万

红人关键词：浪老师、大胃王、真实接地气

“我一开心就吃东西，一吃东西就开心”。不仅爱吃，而且巨能吃的浪胃仙靠着其“大胃王”的特性半年时间内涨粉1925.8W，如今粉丝量已经突破2800W，人气一路看涨，居高不下。

人称浪老师的浪胃仙留着一头潇洒的中长卷发，戴着一副黑框大眼镜，总是穿着宽松T恤和运动鞋，游走在各类美食店里，一边轻声漫语地和粉丝进行着交流，一边游刃有余地“品尝”着面前一轮接一轮的“巨量”美食。

没有让人啧啧称道的颜值，也不会刻意地进行噱头式的大胃挑战宣言，看起来有几分不修边幅的浪老师就像你我身边一个普通邻居般真实、接地气，让人倍感亲切，而这也是他极具吸粉能力的重要特质。

如果将吃播仅仅停留在“满足用户猎奇心”层面上，很难走得太长远。因此，除了“食”力惊人以外，浪胃仙身上还有许多让用户感兴趣的话题。

一方面，是性别成迷的悬念设置，另一方面，浪胃仙本身是一个段子手、金句王，在视频中金句频出，也经常与粉丝进行一些走心式的交流；此外，为了避免用户在程序化式的内容中感到厌烦，视频会经常以趣味性的剧情呈现，这些都让内容变得更有看点和吸引力。

卡思评论：吃播发展到后期，仅仅靠着噱头营销、满足猎奇心很容易被用户所厌倦。通过多种行之有效的手段挖掘红人身上最本真的特性，并赋予食物更多温情化的含义，才能让红人的形象更加立体、饱满。

TOP 3

一条小团团OvO

半年粉丝增量：1871.9万

红人关键词：游戏、音乐、聊天、搞笑、自嗨

在刚刚过去的7月，小团团单月涨粉量就达到了573.9万，最高的一天7月31日增粉32万。而现今，其粉丝量已经达到2721.2W，获赞量高达3.5亿。

作为斗鱼上颇有人气的绝地求生女主播，“一条小团团OvO”在抖音上发布的内容主要是直播过程中的高能时刻剪辑，内容多是游戏录屏+画外音的呈现方式。这种真人并不出境的游戏精编内容对文案、口播、画面与口播的契合程度都提出了更加高的要求。而一条小团团则用搞笑文案切入，将自身风格融入其中，构筑出了账号独特的优势。

分析其内容，主要由游戏、音乐、聊天三个部分组成：搞笑、恰到好处的自嗨是小团团的一个典型风格。如她会利用游戏人物动作在游戏里面社交，没事儿跳个舞，表演个在线乞讨之类的小把戏；在等待游戏加载、队友无话等比较平静的时刻，小团团会通过唱歌，碎碎念等方式来填满这个时间，不让观众感觉无聊的同时，还能够持续吸引他们的注意力。

在与粉丝的互动上，小团团也有一套自己的方式。如小团团有一个固定环节“上播时的道歉”，迟到时会和粉丝道歉，或假装凶粉丝，没迟到也会因为准时而道歉。一般都是自己起的的互动上头，自己继续编，自己再圆回来。

总体来看，小团团发布的内容不仅具有趣味性，同时还能在与用户沟通的基础上，带动粉丝的参与感，二者结合之下，粉丝的粘性也大为提升。

卡思评论：在其他平台已经储备了人气的红人本身就有着一定的优势，而抓住本身就足够亮眼的特质，通过文案和表达构建与自身风格契合的内容，从而“秀”出自身特质，无异于锦上添花。

TOP 4

西木西木

半年粉丝增量：1358.5万

红人关键词：校园、搞笑、小哥哥

课堂、校服、老师、同桌、提问、考试……这些元素组合交织在一起，形成了西木西木特有的视频风格。在其发布视频中，场景大都以校园课堂为主，来自新疆的主人公西木和他的呆萌同学总是身着校服坐在课桌前，与扮相上“笑”果十足的老师进行着一场又一场脑洞大开的的趣味性对话，逗趣而又充满欢乐。

截止发稿前，西木西木在抖音上已经收获了1697.1W粉丝及1.3亿个赞。而在今年2月5日，西木西木的粉丝量却只有大约110万。纵观红人粉丝量的飞跃增长，与其中途进行的风格转型有着密不可分的关系。

西木西木早期发布的视频以各种生活日常或不同场景的小故事为主，形式上较为松散，难以形成强记忆点，而在年初，西木西木从场景、服装、人设、内容等多个层面对账号进行了改版升级，确立了兼具统一性、辨识度、趣味性等特征的校园搞笑短剧风格。期间，西木西木独创的空耳猜歌课堂更是加快了其涨粉速度。

卡思评论：搞笑短剧在抖音中体量极大，想要杀出重围，细分喜剧赛道、树立独树一帜的搞笑风格将更容易在该领域中形成差异化优势。

TOP 5

麻辣德子

半年粉丝增量：1348.7万

红人关键词：美食、写实、淳朴

作为美食领域一位粉丝已经突破3248W的红人，麻辣德子的视频既没有非常考究的打光、布景，也没有吸引人的抖音爆款BGM，而是开创了一种淳朴自然的写实风格。

从开头介绍本期美食教学主题，到制作美食间隙，简单介绍美食特色或功效并鞠躬请求观众点赞；再到视频结尾进行美食成品展示，并请求关注，整个流程一气呵成，自然流畅。点赞、关注这两部分互动信号的植入，通过鞠躬请求这种真诚的态度极大地缓冲了观众对红人主动索取点赞、关注的不适，同时加深了观众对他的印象，而简单实用的美食教程也满足了用户的实用需求。

总体来看，在抖音用户体量增加和覆盖面扩大的情况下，当唱歌、跳舞、段子等内容开始让用户审美疲劳时，扎根于生活本身的内容才拥有更强的生命力。而麻辣德子烟火气十足的写实风格和诚恳的态度，也使他从竞争激烈的美食红海中脱颖而出，杀出了一条区别于精致派的美食类内容路线。

卡思评论：用美食打动人心有多种方式，真实和真诚便是其中一种方式。抛开精美包装的背后，回归生活本源的“简单”或许能够有无限的可能性。

TOP 6

柚子cici酱

半年粉丝增量：1278.6万

红人关键词：美妆、剧情、逆袭、霸气

美妆头部IP柚子cici酱一直走的都是剧情式美妆方向,而其剧情的核心要素就是“逆袭”。

2019年1月27日，她发布的一条关于面试变装的视频收获了超过200W的点赞量，在此之后，柚子cici酱的内容方向开始从生活、情感向职场转变，并逐步树立了“柚总”这个个性鲜明的御姐形象。在其发布视频中，柚子时而手撕渣男、时而怒怼绿茶，时而为下属出气，在不同的视频主题中，柚子霸气侧漏的性格都一览无余。

一方面，作为美妆博主的柚子cici酱在各个视频中均展现了其高超的化妆技术，为用户带来了颇为良好的视觉观感；另一方面，与生活、职场紧密相关的各类“解气式”反转剧情不仅制造了一种爽感，同时也将柚子的人设衬托的更为鲜明、讨喜；二者相结合后，账号的内容优势、带货优势都得以凸显。截止发稿前，柚子cici酱的粉丝数量已经达到1571.4w，发布的作品中平均每一、两条中就会有一条点赞逾百万的爆款视频出现，人气不容小觑。

卡思评论：逆袭剧情+美妆内容的结合能在视觉和心理上给用户带来更大的冲击。而当极具个性的红人特质被用户喜爱时，用户更加愿意带着同理心，在情绪被引导中从而完成转化。

TOP 7

神州老师

半年粉丝增量：1024.8万

红人关键词：教学、拍照、场景化引导

2月5日，神州老师在抖音上只有72.8W个粉丝，而半年过后，他的粉丝量则突破了1100W。

正如其账号名字一样，神州老师发布的内容几乎均是拍照教学，在15个进入榜单的账号中，他也是唯一一个教学类博主。

随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善，短视频用户的诉求也相应发生了转变：很多用户使用短视频更多的是基于自身的兴趣未来发展的需要，在打发闲暇时间之外，注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级。也正因此，教学类账号受到了越来越多喜爱，其中，摄影则是用户十分感兴趣的一个领域。

翻看神州作品发布的作品，前期他只是把一些平常拍摄的作品上转至视频中，靠美图、美人来获取关注，粉丝增长并不明显；之后神州老师开始带着模特进行实景拍摄，并上传拍摄日常，粉丝仍然没有显著增长；紧接着，2019年2月，他率先在视频中加入了“场景化”的引导，诸如“马路怎么拍”“楼梯怎么拍”等，帮助用户充分了解日常场景的特点，并配合不同的姿势来拍出精美的照片。此举不仅加强细化了教学的实用性，也增强了和粉丝之间的互动，自此开始，神州老师的粉丝量也实现了爆发式的增长。

卡思评论：技能教学类短视频账号愈发受到用户关注，而定位清晰、教学过程一目了然的账号必然会被更多有需求的用户所挖掘。

TOP 8

祝晓晗

半年粉丝增量：999.7万

红人关键词：家庭搞笑短剧、国民闺女、呆萌恨嫁

呆萌待嫁的闺女、逗趣惧妻的老爸、牢牢掌握着家中大权的老妈以及他们之间发生的一系列让人啼笑皆非的生活小趣事……以家庭喜剧作为赛道的“祝晓晗”演绎出了一个让人心生向往的家庭生活状态，也在抖音上揽获了3068W粉丝的芳心。

据悉，在开设账号之初，祝晓晗发布的内容以跳舞日常为主，但是反响平平。经过几番尝试后，一条讲述“塑料父女情”故事的视频吸引了第一批用户，在当时的抖音平台上，反应家庭关系的搞笑短剧很少，基于此，团队确定了清晰的家庭喜剧赛道，在抖音上形成先发优势，并借此确立了鲜明的人设：“蠢萌”“贪吃贪财”“单身求带走”的女儿祝晓晗，“爱欺负女儿”“幼稚”的爸爸大纯。

在此之后，祝晓晗团队会定期对内容复盘，并不断进行内容的迭代升级。如引入老妈角色丰富剧情维度、针对节日制定相应内容实现精细化运营、以及如今引入相亲剧情等，一系列的举措不仅让祝晓晗的粉丝数量不断攀升，也让粉丝与账号之间的粘性不断加强。

卡思评论：垂直化的内容切入方法既有利于让内容在杂乱的竞争红海中提升辨识度，从而提升内容的不可替代性，也有利于为账号形成更精准的用户群。

TOP 9

阿纯（全网男女通用脸）

半年粉丝增量：986.3万

红人关键词：女装大佬、反转

美颜前是一个油光满面、不修边幅的糙汉子，美颜加换装之后立马变成了可萌、可甜、可御的超级美少女。靠着这种视觉上的强烈反差带来的刺激感和新鲜感，“女装大佬”阿纯（全网男女通用脸）在半年的时间跨度内增粉986.3万。

在账号开设之初，阿纯就打出了“打假”的名号，以充满戏谑味道的模仿视频呼吁网友切勿沉迷网络颜值。而伴随着这种颇有噱头的呼吁，阿纯靠着软件的美颜功能变着花样地展开了一个又一个变身之旅。

翻阅红人发布的作品，可以看到，半年时间内，阿纯的视频内容基本都是围绕着变身这一内核展开，并无大的改动。但就目前来看，用户对于这种模式仍然保持着极大的兴趣和期待。对于“一个身高1.91米的男人，又会变身成什么类型的美少女”，无论是从视觉上还是心理上，用户都会都保持着一份疑问和期待，而这也构成了账号吸粉的动力。

卡思评论：反转可以说是当前短视频中的一个标配元素。无论是剧情反转还是视觉反转，当用户对你的下一条视频充满了好奇和期待时，账号也就具备了吸粉的能力。

TOP 10

玩车女神

半年粉丝增量：932.6万

红人关键词：汽车、故事化演绎、人设、清新

汽车领域的头部红人玩车女神不仅抖音粉丝数量一路上涨，达到了1936.7W，其在汽车红人榜中的排名也一直名列前茅。分析其账号特性，在内容、人设、风格上均有着不可替代的优势。

首先是内容上，虽然账号的定位是汽车知识的科普，但是在表达方式上，并不是平铺直叙地进行讲述，而是选择以一种“故事化”的方式进行演绎，通过把用户带入到某个特定的生活情境中，引起用户兴趣。然后在代入感和趣味性中，将科普知识传播了出去。这样不仅使得本身枯燥、不好记忆的科普内容更容易让用户记忆，同时，对于一些汽车小白或是汽车入门者，故事化的演绎也更能被他们迅速接受。

另外，玩车女神宛如清新阳光、聪明大方的形象也在日积月累中成为一个招牌。她不仅仅承担了介绍汽车知识的功能性作用，同时还融入节目中，成为节目的特色和标志。可以说，在内容本身之外，玩车女神宛如也是用户的信任来源以及账号的吸粉利器。

卡思评论：故事化演绎丰富了科普内容，人设搭建强化了账号主体、鲜明风格的打造确立了账号基调，这些都是账号不可替代的优势。

TOP 11

大G

半年粉丝增量：909.6万

红人关键词：宠物、剧情、反转、搞笑

萌宠类短视频一直都是短视频领域的一个热门类别，众多爱猫爱狗人士都十分乐于在短视频中分享、欣赏萌宠们的百般萌态。在抖音中，宠物短视频以拟人化内容为主，宠物有着独立人设、通过可爱的外表与人类相似的行为反馈，产生轻松、逗趣、暖心的效果。

目前粉丝量已达1291.4W的大G也是以拟人化内容生产为主，而其另类的反转式剧情则是吸粉的一个关键原因。大G的主人公是一只名为“大G”的哈士奇犬，哈士奇蠢、萌、精力旺盛、放荡不羁的性格本身就颇负盛名、话题点十足。而大G在账号风格上，也确立了与哈士奇犬性格相得益彰的搞笑、反转剧情形式。

精良的画面呈现、充满反转的剧情、主人公大G的全力演出，以及与大G浑然一体的个性旁白，在账号发布的作品中，引人入胜的剧情、与大G滑稽可爱的模样相辅相成，让其得以俘获了不少粉丝的芳心。

卡思评论：娱乐向的宠物类内容因为能够提供一定的情绪价值而在抖音中具有天然优势。而当个性宠物与制作精良的反转剧情结合得相得益彰时，用户的情绪价值也会被加倍放大。

TOP 12

名侦探小宇

半年粉丝增量：888.7万

红人关键词：女性安全指南、情景剧、栏目化内容

“我是小宇，帮女性远离伤害。”名侦探小宇从账号开设之初，就有着极其清晰的账号定位，即锁定女性安全话题，通过情景剧还原各种危险情况，呼吁女性提高安全意识，防患于未然。

2019年1月30日，名侦探小宇发布了自己的第一支视频，当天第一支视频就获得75W点赞，而其随后发布的第二条视频则乘胜追击，不仅获得了200W点赞量，粉丝也增长了200多万。自此，名侦探小宇便开始了自己的强势吸粉之路，截止发稿前，粉丝量达到1231.8W。

名侦探小宇之所以能够吸粉，与几个原因是分不开的。从定位来看，抖音上有着数量庞大的女性用户，而其精准的“女性安全”定位，对这些用户极具实用性；从内容表现形式来看，账号将各种犯罪案例以情景剧的形式呈现，清晰明了地还原了现场经过，再辅以小宇的拆分解读，栏目化的内容形式不仅能够更直观地帮助用户记忆，也能增强视频的传播率；另外，小宇冷静、沉着、富有正义感的形象也成为账号的一个鲜明符号，拉近了和女性用户之间的距离。

卡思评论：有着清晰目标人群以及清晰定位的账号往往能够在短时间内获得关注。而当标签式的人设、固定且具有特色的表现形式、实用有意义的内容已经在用户心中形成强记忆时，账号的优势也就不言而喻。

TOP 13

安哥搞笑微喜剧

半年粉丝增量：854.7万

红人关键词：搞笑、无厘头、接地气

2月5日，安哥搞笑微喜剧在抖音上的粉丝数量只有15万，这个数量在所有入榜的红人中是最少的，经过半年时间的运营后，该账号粉丝上涨至900万，成绩非常显著。

安哥搞笑微喜剧切入的类型是抖音上竞争非常激烈的搞笑短剧，但其切入的角度却别具特色，也正是这种别具特色，让它在搞笑短剧这个赛道中站稳了脚跟。正如其在主页中的简介一样，安哥搞笑微喜剧锁定的风格是搞笑无厘头、接地气，因此从主角到场景、再到故事，团队都将这种风格落实到了实处。

该账号的两位主角安哥大婶和九叔婆，不仅造型奇特，朴实无华的演技也成功让她们的形象深入人心，圈了一波又一波粉丝。所有发布的故事皆以乡村为背景，而在乡村环境中衍生出来的一个又一个无厘头原创故事则都让人啼笑皆非。总体来看，这种乡村搞笑风的视频作品在一种接地气的亲切感中又透露着几分洋气，独特的切入点又避免了其流于同质化，也因此得以在一众账号中异军突起。

卡思评论：当某一个内容类别整体厮杀惨烈时，另辟蹊径下的风格构建和人设打造往往能够自成一派，收获意想不到的效果。

TOP 14

李子柒

半年粉丝增量：792.9万

红人关键词：美食、古风、田园牧歌

在PGC时代，风格独特的李子柒就已经积攒了一定的人气。内容创作领域中，美食类一直是所有垂直分类中竞争尤为激烈的类别，而李子柒则瞄准了置身于钢筋水泥森林，向往大自然惬意生活的“社畜”，开创了美食节目的一种全新类型——“田园牧歌”派。

一个看起来不食人间烟火的“仙女”，却又上得了厅堂，下得了厨房，搭得了秋千，做得了衣裳……在当下浮躁的社会里，本身脱俗的风格，再加上精良的摄影和后期制作，李子柒的美食视频满足了都市文青们对于世外桃源生活的美好幻想，即使有些不那么实用，但并不影响人们对于美的欣赏。

尽管伴随着李子柒的走红，也有一些观众对“农村滤镜”的争议，但不可否认，李子柒呈现出的这种惬意安然却又充满仪式感的生活状态确实可以击中很多人心底的一份期待，而这也是李子柒能够持续吸粉的一个核心原因。

卡思评论：想要在一个竞争激烈的垂类中脱颖而出，独创的风格和调性尤为重要，而当这种风格和调性正好能够戳中用户内心时，账号的优势就会立即显现。

TOP 15

大师说车

半年粉丝增量：785.9万

红人关键词：汽车科普、专业、场景演绎

大师说车是进入榜单内的第二个汽车类账号，其账号以科普汽车知识为专业卖点，主打专业和有用。

在账号打造初期，在“每天一个用车知识”的主题引导下，大师说车以一问一答的形式简明扼要地向用户输送各类专业汽车知识，为其积累了一定的人气，但是从初期表现来看，这种直白式的信息传递在表现力上并不足以吸引用户，数据情况一直忽上忽下。

而在通过一段时间后的知识传递建立了账号的专业属性后，大师说车也开始在创作中引入了场景化演绎来增强用户的代入感。因此，尽管仍然是以“每天一个用车知识”为主题，但是加入场景化演绎后，知识传播得更为生动，吸引力相较以前也大幅提升。

卡思评论：专业和有用是知识科普类账号必须要具备的两个要素，而在具备了这两个要素之后，如何能够通过更有吸引力的表达形式将知识传递，则会让账号受益颇丰。

从上述盘点中可以看出，15位红人虽然来自不同的领域，但自身总会有几个难以被取代的鲜明特性，而这些特性正是支撑他们在行业内良性发展的动力。

增粉量的多少并不只是简单的数字，其背后折射出的运营思路、运营策略以及用户的喜好才是短视频从业者应该关注的核心。对于已经取得了一定成绩的红人，如何延长生命周期是他们接下来要面对的现实；而对于渴望在抖音中争得一席之地并有所突破的红人，如何从众多案例中摸索出行之有效的运营思路，则是他们需要去思考的问题。

(本文仅代表作者观点)

— END —

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