【豆二两】豆二两直播带货为什么会翻车

昨天浏览了一篇文章，评论大豆2-2直播货物翻车，很多人给我点赞和评论，也发表了很多观点。

所以呢，我在自己的主页，从我个人的角度去聊一聊这件事，整篇文章，只代表我个人观点，如有不足，欢迎指正。

短视频领域，兴起于2017年，所以，一般也会把2017年称作“短视频元年”。之前更多的，是在贴吧、微博分享的个人vlog。豆二两为什么会进入短视频领域短短两年多时间就拥有百万粉丝呢？我感觉，就两个字，真实(这里挖个坑，如果有朋友想了解短视频短视频为什么会火，豆二两又为什么能吃到短视频红利的，可以私信，下一篇文章讲讲)。

所以，从之前的老粉脱粉，人设崩塌，到现在直播带货翻车，原因归根结底，也是因为弄丢了立足之本，真实。

第一点，人设一步步崩塌。最初关注豆二两，是为什么，一个90后的山东小伙，在村里工地干小工，肯吃苦，又乐观，因为职业原因，每天需要摄入大量的碳水化合物，看他吃饭十分解压，而且家庭和睦，气氛很好，这就是中国大部分家庭真实的缩影。我们在他身上，或多或少的能看到生活的不容易，看到辛辛苦苦的自己，但是又被他的积极向上感染，这是最初的点。但是后面，拍的视频不是说不好，而且欠缺了点意思，总感觉在演戏，在摆拍，这就丢了第一点，人设上的真实。在这里举一个例子，二顺子开包子铺，懂得都懂，就不展开说了。

第二点，没必要藏着掖着。现在短视频的收益，我相信很多人都大概知道怎么算，我也看过有博主之前算过豆二两视频收益有多少，所以豆二两吃短视频的红利，赚到钱，应该是众所周知的。我相信大部分粉丝，看到豆二两的生活越来越好，也是很开心的，不会因为这个去取关，我一直都觉得豆二两是努力、奋斗，最后获得一个好的结果的很有代表的例子。最近讨论的比较多的，就是奥迪到底是谁的问题，这只是被放大的一件事，视频里有很多细节已经就让人感觉，豆二两在藏，不想暴露出自己赚到钱，还在努力维持之前的人设(关于这一点，挖个坑，具体的放到后面说)。这样做，是维持了一部分粉丝，但是很多老粉取关，动摇了粉丝的基础，得不偿失。

第三点，豆二两粉丝的购买能力。豆二两的粉丝，受众大部分是农村的，这里没有什么偏见，我自己就是村里的，对于网购，是不一定放心的，尤其是直播带货这个东西，就像我，我会看豆二两的短视频吗？我会，但是我会看他的带货直播吗？我不会。所以豆二两是有庞大的粉丝基础，也自带流量，但是这个流量是不是适合用来带货，还是值得商榷的。为了了解豆二两的带货直播，我特地去看了一遍视频，个人感觉，豆二两全程是被供货方的节奏带着走的。我没有买，不了解价格，也不了解商品的质量，也就发表不了什么意见，但是运费险这个东西，我相信很多人还是在意的。某猫，某东，现在哪家店买什么没有运费险啊，豆二两的团队跟供货方的沟通是有问题的，我一直认为，主播直播带货的好处是双向的，供货方利用主播的流量卖东西，而主播真正为粉丝谋福利来增加信任基础，从而增强粉丝的吸附力，从而形成一个良性循环。我个人觉得，豆二两在这一点上，做的是有欠缺的。

最后一点，是埋第二点留下的坑，为什么豆二两演也要维持这样的视频风格？(这里仅代表个人观点，而且是猜测)。我感觉是想维持庞大的粉丝数量，他的团队也是知道，豆二两的视频受众想看的是什么，也知道豆二两之所以火的原因是什么。如果有一天，豆二两视频不再是现在这种风格，而是跨越阶层的一种展示，结果会怎么样？会有很多人心里不平衡，这是一定的，会感觉凭什么工地的小工可以实现阶级跨越，从而流失一部分粉丝。但是有必要因为这个去藏着掖着嘛，我个人感觉，得不偿失。大部分人心里还是阳光的，参考第二点的观点。而且，可以趁这个机会转型，多做公益，回报社会，从而在维系老粉附着力的基础上，收获新的更多的粉丝(我感觉敬汉卿的团队是真的厉害)。

絮絮叨叨这么多，都是个人观点，如有不足，欢迎指正。