电影新媒体营销北京电影节新媒体营销论坛：新片场教你如何通过新媒体营销引爆作品

2018年4月，第八届北京国际电影节如期开幕。本着“共享资源，赢得未来”的宗旨，参考其他国际电影节的标准和以往的做法，在当前的电影市场上，许多重量级的行业对话和多元化的特别活动如火如荼地举行，成为行业内的一件盛事。其中，由新电影制片厂主办的“影视内容新媒体营销论坛——更新营销愿景”如期于4月18日在北京国际电影节电影市场举行。

本次论坛中，新影城影业邀请了影业CEO阿玉刚、西瓜视频运营负责人姚帅、无限传媒总经理刘喆、华策电影杭州公司营销总监、阿里巴巴娱乐集团大有谷商务集团网络电影业务负责人乔安、京华电影有限公司副总经理郭、三生联合创始人贾晓涛等众多行业领导作为嘉宾，在论坛上为观众分享了多项影视内容的干营销产品。

新工作室的电影营销有助于作品取得更好的效果

活动开始时，新影业CEO牟学贤以“网络电影也是电影”为主题做了主题演讲。她从以下几个方面描述了自己对网络电影的理解。首先是商业模式的不同。“目前，付费用户的有效观看是在线电影收入的主要来源”。第二，是观看模式。非社交观影和更碎片化的观影需求是网络电影和电影院电影的区别。而且在互联网上，快进双速的观看模式对作品的剧情点密度和包袱密度提出了更高的要求，这是网络电影独有的地方。

网络电影接触用户的方式不同，营销阵地主要在互联网上，这种网络营销的转化效果也相当可观。但缺点可能是预算有限。因此，对营销方案会提出更高的要求，如何实现线上线下联动，实现二次沟通变得非常重要。比如4月份新推出的作品《捉妖记魔域仙子》在线下搭建了一座妖楼，配合线上宣传，实现了线上线下营销的结合。此外，新工作室的短视频也在电影的营销宣传中发挥了重要作用。

不难发现，随着视频社交时代的到来，短视频正在蓬勃发展，成为新媒体营销最有价值和潜力的内容形式，也是95后和00后收获关注的重要途径。新工作室的短视频是国内短视频内容最大的品牌矩阵，已经成为新工作室电影产业在内容营销上最具竞争优势的部分。新工作室电影行业营销分销业务以【短视频营销】为核心服务，以新工作室MCN矩阵和网络红人联盟为基础，为影视项目提供互动性强、转型性强、网络感强、话题性强的短视频营销服务，准确定位年轻用户，实现全网社交平台的流量引导，从短视频网点为影视项目打造系统的互联网营销解决方案。

新工作室的电影行业对芳华、狼勇士2等知名院线电影进行了合作营销推广。，以及《奔跑吧兄弟》和《我是歌手》等人头制作的综艺节目，为《新僵尸先生2》、《镇魂大师》等自制网络影视项目取得了爆炸式的推广效果。其中，“镇魂大师”优酷上线后，终于拿下优酷网络影院子账号3555万以上，打破行业纪录，一举拿下优酷2017网络影院总账号榜冠军；《新僵尸先生2》在爱奇艺平台上线后也获得了超过1000万的票房账号。

解密新媒体时代电影营销的新游戏

营销背后的逻辑应该是什么？安玉刚首先回答，营销应该是找到喜欢我的用户，让ta更喜欢我的内容。"找到用户，用户在哪里，营销应该触及哪里."

现在大家都在说新媒体营销，那么新媒体营销和传统营销有什么区别呢？刘哲说“最重要的区别是声道的区别”。传统媒体可能更官方，但在新媒体中，每个人都是一个声音。营销变得更加随机和不确定，这既是机遇，也是挑战。

现在普遍认为在短视频平台传播内容不如在地铁里硬传广传半天快。短视频给营销带来了哪些变化？“我觉得现在说短视频和短视频营销，本质上是基于互联网流量的变化。”牟雪说，从之前的文字到图片到短视频，用户关注和流量在哪里，营销就去哪里。“以新工作室为例。现在新工作室有两三百个视频账号，既是内容也是平台。内容发布后，可以及时有效地接收用户的反馈。可以说，短视频在用户获取和交互效率上已经远远超过了文字和图片。"

那么，短视频营销如何更好的到达用户呢？姚帅说，算法时代，内容如何到达用户，用户是否有效接受信息。“我们发现首先要解决的第一个问题是推出时间，掌握新媒体的窗口期很重要。从之前的案例中发现，发布前的营销效果可能不如发布后。二是准备合适的材料。”

互联网影视如何抓住年轻人

“有流量就有营销”是受众对营销最普遍的理解。对此，琼说她不太同意这句话。所谓营销应该贯穿整个局面，而不仅仅是一种“销售”。“现在很多人单纯把营销放在销售的位置，会导致一些快速盈利的行为，损害品牌，这最终是对内容本身的一种伤害。”