开品牌女装店 对服饰品牌们来说，开快闪店会是一门好生意吗？

来自联商的消息。com:弹窗店，话题性强，醒目效果明显，现在已经成为一种新时尚了？

无论是马森的“优品森生活博物馆”；斯佳丽的“世界上最黑的鞋店”；也是汉都一舍的UFO和Tai 空小木屋...年初以来，各种本土服装品牌都在弹出式店铺上下了很大功夫，其中有很多品牌都是第一次尝试。

“连上。统计了安踏、马森、伊芙丽、赛格图、塔塔、汉都一舍、拉贝蒂等8家弹窗店，分析总结了它们的共性和个性。

从上图可以看出，八弹窗店的面积大多在60-100m2之间；持续时间也短，一般不超过半个月；大多数建成的地段都是购物中心。

另外，服装品牌忙着开弹窗店背后透露了什么？

面值很重要

众所周知，弹窗店从他出生开始就有很强的抢眼能力，这很大程度上与他的整体设计感有关。强烈的视觉冲击会直接激发观众的好奇心，从而在店里找到。这也是诸如阿迪达斯巨型鞋盒、优衣库魔方屋、H&M海滨集装箱等弹出式商店一上市就引起轩然大波的原因之一。

以上提到的八家原生弹窗店，自然意识到了面值的重要性，在设计上大胆创新。

相比以往商场常见的弹窗店类型，这次汉都一社的主题是UFO系列，巧妙地吸引了大众的注意力。要知道最近各大社交网站都被UFO话题占领了:北京海淀区北太平庄，山西太原迎泽区…

这个被称为“世界上最黑的鞋店”的Skatu集装箱的弹出式商店里有12000束激光。顾客只需穿上断续鞋进入，灯光就会被感应到。同时，根据顾客穿的鞋子，灯的种类也很多。

La Chapelle的法国时尚女装品牌LaBabite La Beti开设了这家名为# Burst Girl's Heart #PINK PARTY的弹出式店铺，粉红色贯穿整个店铺。

根据瑞一德发布的《中国弹窗店研究报告》，1%的IP展示成本，100%的客户聚集效应，flash品牌本身就有很强的推广力。一个高质量的弹窗店的聚集效果，相当于一个IP展会，两个电影院，或者六个连锁餐厅。

线上线下联动

不难发现，在上面提到的8家弹窗店中，有一半以上与天猫合作过，有5家。

作为天猫的“站内营销”之一，弹出式商店从去年开始采取了一系列措施。天猫运营平台事业部总经理罗嘉表示，天猫将从公有领域和私有领域两个维度切入使能品牌，帮助品牌在线链接终端业务，打造多流量门户；离线升级所有技术体验。

在营销领域，天猫也推出了智能弹窗店。“如今，许多品牌都有大量的在线事件营销和事件营销。通过阿里巴巴数字化技术和大数据，整个弹窗店产品在商圈的营销活动完全数字化，这些数据可以完全沉淀。”天猫新零售事业部总经理叶介绍。

以塔塔2月份的第一家智能弹窗店为例，短短两天就卖了10万，智能设备帮了大忙。

据百丽新零售运营中心负责人介绍，弹窗店每双鞋子都有自己的UHF RFID芯片。“当客户拿起鞋子站在屏幕前时，智能系统可以识别鞋子的芯片，鞋子的FAB会呈现在屏幕上，供客户参考。”

同时，RFID芯片也起到了收集数据的作用。包括SKU对码试穿率、浏览数据等。，如“A鞋，录音期间试了100次，卖了2双”，“B鞋，录音期间试了10次，卖了0双”。经过分析处理，可以为下一步的货物操作提供决策参考。

智能弹窗店的出现，其实是为智能店铺储存能量，最终帮助品牌零售资产效率最大化。据叶介绍，智能门店主要是帮助品牌门店提升数字化转型，提高整体运营效率。前不久，武汉核心商圈的12家百丽鞋店，作为天猫新的零售试点，开始接入天猫智能店。

另一方面，在天猫的超级品牌日，去年的品牌量高峰几乎是整个品牌网的10倍。与此同时，30%的品牌交易额已经超过“双11”，几乎所有品牌都达到了全年第二高峰。客户单价方面，也比“双11”增长了100%。

罗嘉表示，2018年，天猫超级品牌日将在所有渠道进行升级，推出全面的新零售解决方案，并通过30天的新零售计划取得突破。“我们越来越觉得，作为一个品牌，当它超越一年中所有线上和线下完成的最大事件时，就有必要最大化它对品牌的价值。我们将把30天的新零售计划变成一个全面的超级产品预热周期，整合全面的新渠道和新技术参与其中。最后会是人群的跨域到达，让超级产品的爆发力达到空之前的规模。”

更加注重互动体验

除了上述的形象展示和线上线下联动，弹窗店还起到了与消费者互动的作用，这也是弹窗店吸引客流的重要原因之一。

毕竟现在的主要消费者是一群在各大社交网站游走，第一次了解到国内外最新鲜的时尚资讯的互联网原住民；他们充满好奇心，比任何上一代人都更愿意尝试新事物。对于品牌，他们会主动去了解，而不是被动的接受品牌的单向传播。

这就需要品牌紧跟消费者的需求。互动作为接近消费者、提升品牌忠诚度的唯一选择，越来越多地被弹出式商店使用。

在以上8家弹窗店的统计中，很多都达到了新的高度。

百丽旗下子公司斯嘉丽开的所谓“世界上最黑的鞋店”，也玩了中国最受欢迎的社交娱乐平台颤音。

颤音社在弹窗店开业期间，将同时推出主题活动，搜索“我的t台，我来表演”，参与互动，有机会赢取1万元大奖。

在拉贝蒂的“#爆裂少女心#粉党”和马森的“优品森客厅”，也可以看到一个很大的互动区。

棉花车、娃娃机、手机外壳DIY区、蛋糕台、网红照片卡、装满粉红豹的海洋球池；棉麻面料互动体验，棉麻手工作坊...

品牌在开弹窗店的时候，可以挣脱货架的束缚，展示那些在闪店里敢于思考，做不到的大脑，满足消费者个性化体验的需求。

据联商资深顾问团成员孙玉龙介绍，近两年服装行业品牌势能呈下降趋势，传统的单向品牌推广模式越来越无法吸引客户。品牌活力指数维持不下去，就意味着疲软和老化。从本质上来说，弹窗店的渠道价值远远小于营销价值，弹窗店是品牌互动营销的最佳形式。弹窗店的设立可以为品牌话题性和互动性提供一个非常有效的载体；虽然弹出式店铺模式不能成为服装品牌的正常推广方式，但弹出式店铺本身的稀缺性和创意包容性，对于服装品牌重塑品牌形象、激活顾客注意力、加强顾客参与、增强品牌资产对顾客的积累和优化具有非常积极的意义。

但对于弹窗店来说，除了自身的积极方面，随着越来越多的品牌开始尝试弹窗店模式，弹窗店本身的普遍应用会降低顾客的好奇心，弹窗店的投资门槛会越来越高。虽然对于弹窗店本身和线上入口之间的分流功能来说是一个很好的手段，但是线上本身是否能满足顾客对弹窗店的期望，对品牌也是一个很大的挑战。