飞鸟和新酒 飞鸟和新酒重庆首店亮相 第三代门店如何撬动西南市场？

来自联商的消息。com:当崇尚自然和自由的飞鸟和新酒遇到一座充满热情和浪漫的山城，会产生什么样的化学反应？

重庆第一家店揭牌

自己的IP“飞鸟方圆”搬进山城

越过山河，海明集团旗下的女装品牌飞淼、新玖，从杭州一路向西飞到重庆，在协鑫星光时代广场开了重庆第一家店。这是该品牌第一次以三代形象店进入西南市场。

“连上。com”实地了解到，该店占地100平方米，属于该品牌最标准的第三代终端形象:从大自然和户外旅行中提取灵感，通过帐篷和旅行元素的应用和场景构建来创造青春。招待所式的温馨；艺术感的树形处理，嵌入稻穗的墙面设计，店内展示的所有细节都来自自然，传达了飞鸟和新酒倡导的“面向城市，面向自然”的生活方式。

▲飞牛河新酒重庆第一店

在重庆第一家店开业之际，该品牌在协鑫星光时代广场推出了弹出式店铺。这次活动的主题是“自由GO”，意思是一次旅行从小鸟和新酒开始，飞姑娘们开始一段新的理想人生旅程。“去”最理想的地方；过“舒服”的生活。

飞庙河新九西南区负责人成昆告诉联商。那家弹出式商店——IP集群，可以吸引足够多的乘客，并产生惊人的流动性。除了打折活动，这家弹窗店还可以通过现场收集章节来抽奖。有歌手现场演唱，用户也可以参与手工制作的活动，体验鸟类的自然生活和新酒。

▲小鸟和新酒弹窗店与重庆第一家店一起推出

与以往不同的是，这一次，弹窗店把鸟方圆的清新芬芳搬到了重庆。熟悉海明集团的人都知道，除了三大女装品牌费妮奥和久、古牧洋、OTT、高端童装品牌米蒂、男装品牌Sensuo、V33，还有一个农场品牌——怡园有机农场，在杭州德清莫干山开业，占地2000亩。如今，农场已经成为许多品牌的精神家园。品牌设计师从农场汲取灵感，农场赋予品牌智慧内涵。其中，飞淼和新玖是农场培育孵化的时尚女装品牌。

2016年5月，农场建成了自然浪漫的芳草植物群落“飞鸟方圆”。“在费妮扬园，我们种植、享用、品尝和使用草药。我们从风景、颜色、味道和气味中提取内容，并植入产品和营销。在此基础上，我们将寻找调性一致的跨境资源，共同开展营销活动，打造自然的生活方式，打造鸟和新酒的IP。”程健说。用农场的自然景观和文化培育设计师，本身就是时尚行业的先锋，也使得鸟类和新酒无法撼动的内容壁垒。在产品问世之前，设计师们在自然、浪漫、自由的氛围中沉浸在沉浸和深度体验中，为后来的产品、品牌和消费者之间的情感共鸣奠定了坚实的基础。

内容驱动的零售

创造一个自然、活泼的生活方式的领先品牌

自2012年品牌诞生以来，菲纽和新久一直致力于成为诠释“自然、浪漫、自由”的女装品牌，倡导自然的生活方式，坚持为热爱自然、向往自由与距离、有浪漫情怀的女性带来舒适轻松的穿衣体验，带来全新的生活方式。

凭借优秀的社区运营能力，飞鸟和新九成功与消费者建立情感联系，并保持良好。围绕三组产品线，飞鸟和新久勾勒出了三幅趣味地图:“花园”和“草”对应“春风”系列，“旅行和度假”对应“远方”系列，“染天”系列对应“匠心”和“手工”系列。

通过精准的用户画像，鸟和新酒建立了一个自然活泼的生活分享群，汇聚了越来越多热爱鸟和新酒，符合鸟和新酒调性的人，既传达了鸟和新酒的品牌理念，也增强了粉丝对社区的粘性。如今，鸟类和新酒可以在热爱自然、向往自由的城市消费者中发挥重要作用，社区运营不可或缺。

为了更好的了解客户，品牌还搭建了互动微博平台，粉丝可以在上面上传小鸟的穿着、搭配、互动体验、日常生活等照片，分享感受，传递快乐。通过图片的社交方式，人们可以链接用户，用内容吸引用户，用感情留住用户，渗透品牌文化，最终实现消费者与品牌的共生。此外，该品牌还设立了以周年庆典为主题的“鸟日”，并与生活方式品牌进行跨境合作。业余转型计划和KOL传播对品牌影响力的持续渗透起到了重要作用。

▲鸟和新酒的互动是一个微小的平台

在过去的一两年里，新零售一直在崛起，每个人都渴望它。作为一个传统的零售领域，服装行业似乎并不容易“新”。内容驱动零售是《鸟和新酒》对新零售的理解和探索。成昆告诉联商。根据费淼的“新零售”模式，以“用户”为中心，以电子商务平台、社交平台、体验平台和数据平台为基础，开展基于零售基础运营的场景创作、内容营销和社区运营。他进一步表示，飞鸟在场景体验方面下了很大功夫，在品牌定位下遵循自然节气和地域地理特征，以“飞鸟方圆”为原点打造场景，结合内容营销吸引流量，用社交平台和社区进行流量管理，最终实现流量实现。

服装市场早就是一片红海。如何在激烈的竞争中突围，在一轮又一轮的消费升级浪潮中立于不败之地，是每一个历经生死、风霜的成熟品牌必须面对的问题。如今，消费者对服装品牌的需求已经不仅仅停留在物质层面，而是在精神和文化层面上享受，这是人们情感需求的表达，更反映了一种生活方式、态度和消费观念。这符合鸟和新酒的品牌理想。“品牌建立之初，鲜明的差异化定位为品牌吸引了一批“小众”用户。随着发展壮大，品牌不断以“用户”为中心，沉淀粉丝和用户数据，完成用户画像。描述有助于品牌在产品开发和用户精准营销方面做出更好的判断，以满足消费者的需求。”

传承自然活泼的生活方式是鸟和新酒的品牌理想，但理想和现实应该如何衔接？在这方面，鸟儿们有明确的计划，努力每一步都以健康的姿势“飞翔”。自2012年成立以来，前五年一直是鸟类的婴儿期。通过对产品和内容的学习和探索，明确了自己的定位，实现了0-1的突破，完成了天然无处不在的服装新兴品牌的创建；2018 -2022年是品牌的成长期，不断改革创新，利用内容、体验、大数据、全渠道四轮驱动，展开向自然生活方式品牌转型的探索，初步形成商业模式；2023年以来，品牌计划进入成熟阶段，在多方合作、跨界共生的努力下，真正打造出自然生活方式的领先品牌。

▲海明控股西南区总经理程浩，飞鸟、新九西南区负责人

加快西南市场布局

海明品牌多元化战略全面推进

重庆店的出现，不仅展示了品牌店的升级成果，也开启了飞鸟、新九登陆成都市场后，加快西南布局的新进程，西南市场成为飞鸟、新九为首的海明集团旗下服装品牌未来发展的战略高地。

目前，飞鸟和新九共有300多家门店，覆盖除港澳台以外的所有省/市，以浙江和北京为重点，战略目标部署在江苏、上海、四川、长沙和深圳。在西南市场，飞鸟、新九将实施“先省会，后线下”的营销策略，通过省会直销+线下代理的方式，推动品牌在西南市场的全覆盖。程健透露，飞鸟和新九今年将在西南市场新开15家店，未来三年直营将以每年15-20家店的速度扩张。到2019年，飞鸟、新九将开通川渝线下城市，与当地优质代理商合作发展。

成都和重庆这两个战略重镇，对于飞鸟和新酒的含义是不同的。程维表示，成都作为基地，以飞鸟和新酒品牌为重点，覆盖优质项目，为未来多渠道发展做准备；重庆市场作为西南地区的重点布局，将坚持品牌一贯的高潜力战略，通过内容营销和数据社区运营共同推动，打造差异化能力。

多品牌战略布局是海明集团的特色，其中，作为集团主要品牌的飞鸟、新久、童装米蒂在先遣部队的规划中发挥着重要作用。特别是在西南市场，这两大品牌会集中资源打造海明的核心业务，其他品牌会等待合适的发展机会。集团的有机农业将是西南分公司的第三梯队，未来也将登陆这个广阔的市场。