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康师傅泡面 康师傅换“师傅”后,高端方便面正成为复兴杀手锏

孔师傅换师傅后交出了自己的第一张成绩单。

8月26日,孔师傅公布2019年半年度报告,营收304.95亿元,同比下降1.62%;净利润18.02亿元,同比增长21.07%;公司股东应占净利润15.03亿元,同比增长15.05%。

9个月前,孔师傅宣布创始人辞去董事长职务,长子魏宏明正式接任。

相比之下,魏宏明的表现确实不错。虽然营收下滑,但净利润增幅超过20%,让很多投资者眼前一亮。

由泡面打造的十亿美元食品帝国孔师傅,也让曾经在台湾市场狼狈不堪的魏氏兄弟,在市场完成了一次反击。

1992年,魏应州在天津建立了第一条方便面生产线,生产了孔师傅红烧牛肉面,开启了孔师傅的传奇之旅。

孔师傅红烧牛肉面上市的时候,市场上已经有其他竞争者了。孔师傅的创意在于,他有一个牛肉调味包,一个带叉子的纸碗,每碗1.98元的价格让它风靡全国。在接受媒体采访时,魏应州回忆了第一次订货会的情况:“经销商下的订单必须由贾伟连续生产三个月零24小时,交货前不睡觉。”

1996年,孔师傅陆续进入蛋糕和饮料领域,并与方便面业务一起,形成了孔师傅的三大支柱。同年,孔师傅在香港联交所上市。截至目前,孔师傅在资本市场已有23年,市值629亿港元。自2008年起,孔氏控股连续多年入选福布斯亚太地区50强最佳上市公司。

事实上,方便面在中国市场上经历了起伏。2000年至2011年,国内方便面市场经历了“黄金十年”,销量从178亿飙升至424.7亿,晋升为国货。

然而,随着外卖的兴起,曾经遍布列车和广场的方便面开始走下坡路。

赵雪琪等作者发表了《方便面市场消费影响因素分析》一文,指出外卖市场规模每增加1%,方便面消费就减少0.05%。

根据世界方便面协会的数据,2014年中国方便面销量为444亿份,2015年开始逐渐下降。截至2016年,仅售出385.2亿册,为过去5年来的最低水平。

如今,让孔师傅发迹的方便面成了孔师傅复兴的杀手锏。通过高端和超高端产品布局,2019年上半年孔师傅方便面业务收入115.44亿元,同比增长3.68%,占集团总收入的37.85%。

方便面,一旦被拒绝,将重新成为中国市场的王者。

如今复兴的不仅仅是孔师傅,方便面的基本面也在改善。里斯咨询(Rees Consulting)发布的一份报告显示,2018年中国方便面销量已增长至全球近40%,达到402.5亿包,未来还将继续增长。

然而,这种方便面不是另一种方便面。

消费升级不是吃泡面,而是吃好吃的泡面。图片不得再仅供参考。

复兴市场的主力不再是大碗平价方便面,而是高端方便面。孔师傅推出的“速苏大面馆”系列,均价超过20元。

魏宏明复兴面粉行业的举措中,效果最明显的就是投资高端市场。2017-2018年,孔师傅集装箱面增长率分别为5.55%和7.01%,高价包面销售额增长率分别为29.07%和14.83%。

外卖也在扮演上帝辅助的角色。即使在高端方便面的对比下,频繁涨价的外卖也没有性价比优势。兴业证券指出,随着补贴的消退,10元以下的外卖逐渐退出,7-10元可以买一些正品的高端方便面。

尼尔森数据显示,2019年上半年,孔师傅的销售市场份额为42.9%,销售市场份额为46.6%,排名第一,仍占据方便面大王的位置。

但中国中高端方便面市场仍需孔师傅挖掘。

虽然中国是方便面消费最多的国家,但人均消费量仅排在世界第七位,平均价格较低。日本、台湾和韩国的方便面平均价格分别是中国的13倍、5倍和2.5倍。

差距来自消费者对产品的理解和不同市场的消费观。

在日本和韩国,人们把方便面作为日常膳食的替代品,方便面味道丰富,成分好。在中国,人们对方便面的印象仍然停留在“低端、不健康、营养”的食品层面,只把方便面当作应急食品。

再杀泡面还是口味和成本的问题。消费升级没有灭掉方便面,但是人们的需求从饱腹升级到了口感。外卖变贵后,好吃的高端方便面成了消费者的最爱。当人们开始关注方便面的口感时,新的机遇会带来更大的增量市场,孔师傅抓住了这个机遇,迎来了企业业绩的暴涨。

一半是坚持把握用户需求,一半是努力打造核心产品,做高端方便面,做孔师傅。

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