【济南豪爵铃木专卖店】最高——济南铃木陕西市场的涅槃路(上)

引用

捷报频传。

2020年，济南铃木同比增长了32%，完全在低迷的环境下成为亮色。

2021年第一季度，济南铃木继续保持骄人的成绩，同比增长47%，实现了开门红。

像奔腾骏马一样，济南铃木尽情驰骋在祖国广阔的天地上，发出洪亮的声音，在河南、陕西、江苏、北京、山东等多地区市场以单一品牌销售第一的好成绩傲视群雄。

毫无疑问，这又是济南铃木高歌的一年。

回到峰值水平

——济南铃木陕西市长/市场涅槃路(上)

“2020年西安市场通勤滑板车销量第一名是济南铃木。2021年第一季度，济南铃木在西安市场同比增长了70%以上。”说到市长/市场情况，济南铃木陕西代理公司总经理郑龙掩饰不住内心的喜悦。

与此同时，汉中市汉台区铁骑士总经理王成宏也真切地感受到了济南铃木的上升速度。2017年收购济南铃木时，年销量只有100台，到目前为止每年达到数百台的销量。

和他们一样，近几年陕西省大大小小的济南铃木经销商都尝到了丰收的喜悦。但是辉煌的成绩背后是艰难的旅程。从过去几年的跌倒谷底，到今天再次到达顶峰，制造商和销售商披着荆棘向前走，走上了涅槃的道路。(莎士比亚，莎士比亚。)

西安：城市市场的崛起

陕西泰通恒昌贸易有限责任公司总经理郑龙

2016年是充满机遇和挑战的一年。那一年，陕西市长/市场济南铃木代理商转型，一个选择摆在他面前，不敢收购济南铃木，接替整个陕西市长/市场的销售负担吗？“连接”。程龙最终果断地伸出了手。

对于这个决定，很多人不太理解。毕竟当年陕西市场上济南铃木的销售量已经很低了。但是郑龙有自己的看法，他认为消沉同时意味着机会。而且他不相信济南铃木会一直处于这种状态。一定会改变的。这个品牌肯定会再次回到最高峰。市长最终证明了郑龙的眼光。

事实上，济南铃木的沉没正是整个陕西的苎麻的缩影。几年前，记者访问了陕西苎麻市，由于当时的禁摩、经济落后等原因，陕西摩托车市场被低价电动车持续击败，销售量持续下降，整体市场低迷。现在再次访问陕西市场，记者发现这个市场正在迅速变化。

西安是陕西市场变化最大的市场。2018年，经历了十多年禁令之苦的西安迎来了摩托车解禁，这一重大政策变化无疑是近年来陕西市场的一大利益所在。解除禁令后，西安摩托车市场进入高速发展阶段，2019年实现了市场的全面爆发。

陕西在地理上分为陕南、陕西和关中三个地区，摩托车市场主要集中在陕南和关中。关中地区人口最多，经济发展最好，但以前由于禁令，摩托车没有立足之地，整个陕西市长/市场主要依靠陕西南。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)西安市场的爆发直接带动了陕西摩托车市场的再次飞跃，同时也给陕西市场带来了新的格局。

"西安的市场越来越火."这是商家的共识。在中高端大型车型市场，终身无极、春风、贝纳利等个性化、差异化的品牌迅速扩大，销售额明显增加。在通道车型领域，铃木、本田、雅马哈等也有你追我的趋势，竞争激烈，整个市长/市场都呈激增趋势。

一方面，市场的火爆加剧了品牌之间的竞争。同时，随着城市市长/市场份额的提高，陕西、毛市的变化也加快了。在这种情况下，济南铃木是如何实现同类破局的？

产品为王：铃木刘125的反击

在西安消费者眼里，济南铃木形象口碑一直很好，质量过硬，性能突出，是一个值得信赖的好品牌。但是在过去的几年里，济南铃木陷入了市场的困境，其原因中最大的问题是，不适应市场的产品无法吸引消费者。

正如郑龙所料，济南铃木很快看到并正视了自己的问题，重新调整了产品线，开发了新产品，改变了升级。2017年充分考证市场后，济南铃木推出了重磅产品UU125。准确的定位，出色的性能，出色的性价比，一旦上市，UU125迅速引爆了市场，济南铃木在西安市场一次性打开了大门。

在西安，滑板车面临着前所未有的发展机遇。“纯大宝滑板车和休闲摩旅的重型汽车骑着自行车在西安成为主流车型，尤其是滑板车的上升速度令人吃惊。”程龙介绍说。

“滑板车的竞争主要在于几大合资品牌。以前，豪爵、本田、雅马哈一直在陕西。

都处于强势地位，不过济南铃木UU125上市后，凭借出众的性能脱颖而出，成为销量提升最为明显的明星产品，迅速斩获市场，并助力济南铃木重振市场影响力。”程陇说道。

“一车难求”，程陇这样形容当时的情景。济南铃木在西安的火热之势，也吸引了更多商家的加入，光2018一年，济南铃木在陕西就新增一、二级网络50多家，实现了快速扩张，成绩斐然。

“UU125具有非凡的战略意义，它的到来，不光是提升了销量，提振了团队信心，加速了网络拓展，更可贵的是，它重新让济南铃木品牌深入人心，强化了终端竞争力与品牌认可度。”

UU125何以能后来者居上，以黑马之姿斩获市场，程陇认为，这源于UU125定位精准、优势独到。在这个大家都争相以外形出众博取眼球的个性化消费年代，UU125却主打务实风，没有花里胡哨的设计，而是将车型动力提升，将车体设计得更宽大、舒适，省油，对于追求通勤和家庭用车的群体而言，动力足、车大、舒适、经济实用不正是他们所需求的么？广阔的受众面加上济南铃木合资品牌的底蕴，自然让UU125拥有了大面积的消费群体，销量自然不断提升。

“UU125精准地抓住了市场需求，加上具有独到的优势，它身出名门，具有纯正的铃木血统；它性能突出，采用融入铃木MOTOGP赛车技术的SEP(SUZUKI ECO PERFORMANCE)发动机，最大功率6.9kW（7500r/min），最大扭矩9.8N•m（6000r/min），是市面上性能最强的125mL踏板车，突出的性能加上合资品牌中较低的价位，自然深受消费者喜欢，销量节节攀升。”程陇说道。

“UU125性能的确没得说，同时为了迎合年轻人的审美，济南铃木随后又推出了同平台运动款UY125。更年轻化的外形，基于UU125平台设计，让追求高颜值、高配置的年轻人大为喜欢。通过UU125与UY125等车型构成的U系列，济南铃木覆盖了更广的受众面，U系列的持续成功热销自然在情理之中了。”

未完待续……