【广汽丰田4s店】秘密访问广汽本田4S店，浩英1分不打折，雅阁，凌派上万元。

“现在的车基本上足够了。雅阁、凌派、浩英等热门产品都有，但浩英混动今年年初陆续到达商店，销量很好。现在订购的话要等一个月，没有优惠政策。网上汽车市场以消费者身份访问了北京亦庄、广英等几家广汽本田4S店，询问了疫情期间各车型库存、实际销售情况和终端优惠政策。

1、主要销售车充足，不太受传染病影响。

广汽本田旗下产品涵盖各个级别，车型众多，霍英则是刚刚上市的热门车型，部署在展厅中央，旁边有雅阁、奥德赛、凌派等热门产品。据销售人员介绍，目前雅阁、凌派、奥德赛主销车型基本都有库存，2019年11月~ 2020年1月生产较多。

Opteron最近备受关注，但目前店里只有1.5T版本。经销商说，来买车的大部分朋友对240涡轮CVT双驱尊贵版的关注度很高，幻夜版以更加移动的车身设计和配置受到了很多年轻人的关注。

2.0L混合搭配汽油版去年年底上市，但到达正式商店是因为今年年初各家商店的库存不足，要订购Opteron混合版，需要等大约1个月左右。据官方公布，广汽本田已于2月17日开始复产，考虑到目前库存车型，可以说终端在车辆方面不受疫情影响不大。

2、浩英价格稳定、无惠混合板升降等1个月。

进入 商店后，网上汽车市场首先询问了浩英的销售政策。以霍英240TURBO CVT第二次幻夜版(1.5T型号)为例，官方指导价为21.68万韩元，店铺不提供任何优惠，可以低价提高汽车，落地价格约为24.4万韩元(约合24.4万韩元)。除了正常的购置税、保险等费用外，各家基本上都要在卖场办理验卡车。服务费在2500 ~ 3000韩元左右，出库费500韩元左右(部分4S店另外计算服务费和出库费，共3000韩元)。

在金融政策方面，浩英可以选择12万韩元的贷款，需要偿还手续费3000韩元，24期每月5400韩元。与其他车型不同，浩英在购买贷款车方面没有优惠，也没有提供无息政策。目前各配置车型的商售颜色(黑色、白色)都有现车，但资源并不充裕。其他颜色的销售不多，所以必须预订汽车。如果二手车更换的话，可以得到3年6次维修赠款。

Opteron混合版的情况与汽油版相似，以官方指导价为22.98万韩元的2.0L两个驱动器路易豪华版为例，这辆车购置税约为2万韩元，保险8000韩元左右，2500的综合服务费，落地价格约为25.9万韩元。

售货员表示，混合版中，两款车型卖得最好(豪华版、尊贵版)，价格适中，大多数配置齐全，罗曼紫色和星月白茶色的销量都很好。库存方面情况不同。最多的家庭拥有10台以上的库存，大多数只有几台(汽油版)。

3、雅阁主要销售车辆完美的环形馅饼，华丽的智慧折扣

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除了皓影以外，广汽本田的雅阁也是热销车型之一。我们首先询问了雅阁混动的情况，其中一家店表示该车目前优惠力度较大，现金优惠8,000元（真有购车意向最多提升到1万元），如果置换的话还能给到额外的8,000元置换补贴。以指导价为23.68万元的2.0L 锐智版为例，全款购车的话落地价约在25.93万元左右，其中包括了2万元购置税、8,000元保险费以及2,500元的综合服务费。

但在网上车市走访另外几家经销商时，有的直接给出了1万元的现金优惠并表示还有谈的余地。金融政策方面，雅阁混动提供至少4中方案，首付从5.7万元-10.6万元，可根据自身情况选择。雅阁汽油版具体情况与混动版相近，不过现金优惠最多能给到1.2万元性价比更高。

综合几家经销商来看，雅阁的价格差多在现金优惠和综合服务费方面，这也导致落地价格会有千元左右的差距。销售人员表示，目前库里的雅阁都是比较新的车，大部分都在今年1-2月生产，以白色、黑色为主。且优惠力度较前一段时间有所提升。

而其他车型例如凌派和缤智也有一定程度优惠。目前凌派终端能给到1.2万元左右的现金优惠，售价13.18万元的次顶配车型落地价格在13.99万元左右，包括了1.06万元的购置税、5,000元左右保险、1,000元验车费、2,500元按揭费以及1,000元其他费用（综合服务）。如若店里验车，需缴1,000元手续费。缤智的情况与凌派相差不大，各家经销商给出了1.3万元左右的优惠。

据销售人员介绍，目前凌派除了手动和自动顶配版都有现车，店里中低配卖的最好，但推荐选择高配版，配置更加丰富，且价格不会贵很多。缤智除了旗舰版也有现车，以黑色和白色为主。此前缤智一个月店里能进100辆左右，但由于疫情影响，目前单月也就10辆左右，不过现在库存也比较充足，都是2019年12月和2020年1月生产的。

4、进店人员逐日增多 大批新车在路上

由于疫情的原因，经销商在2月初期的销量情况不是很理想，网上车市询问了近期店内的销售情况，销售人员表示，“2月大多数消费者由于疫情原因处在观望阶段，而且许多用户返京后尚处在隔离阶段，但自2月底开始到店人数明显增多。”

现在进入经销商店面前都需要进行体温测量与信息登记，网上车市到店后发现当天已有许多用户登记（均在中午左右探店），并且不乏2个人以上一起看车的情况。此外，进店后就立刻有销售人员上前询问办理什么业务关注什么车型，相比部分品牌更加热情。新车方面，销售人员表示许多新车已经在路上即将在3月底到店，包括雅阁、皓影混动等热销车型。

网上车市通过探店发现，广汽本田无论从车源、到店客户数量还是销售人员服务都处行业领先位置，进店用户大多询问雅阁、皓影、奥德赛这样的中高端产品。最后离店时销售人员再次表示，接下来优惠幅度会进一步进行缩减，如有看好的车型还是尽快下订比较实惠。