【飞碟汽车】飞碟汽车：让卡车司机除了谋生之外还能生活。

[商用车信托原创]

10月22日，飞碟汽车“我是卡车人”大会在北京举行，中卡新产品——飞碟W7华北地区上市仪式也同期举行。

在活动采访过程中，浙江飞碟汽车制造有限公司(以下简称“飞碟汽车”)总经理姜文娟对用户、市长/市场、产品的了解给商用车新闻媒体记者留下了深刻印象，从另一个层面展示了飞碟汽车作为卡车行业“新兵”的差异化。

“不享受工作必然影响效率”

飞碟汽车对司机的人文关怀很浓，把“司机第一名”看作企业口号就知道了。

事实上，我国庞大的卡车司机群体一直是“沉默的大多数”，他们的人数和在国民经济中发挥的作用的重要性与他们“看到”、“听到”的程度相去甚远。1800万名货运司机承担着货物总量的70%以上，社会对这一群体的关注长期“实弹”。

作为卡车生产企业，飞碟汽车尤其对卡车司机的健康问题有着深刻的认识。

“卡车司机这个群体在工作中很不吝啬。他们可以继续上路十几个小时。长时间的工作时间和恶劣的工作环境，完全可以预测整个司机群体的健康状况非常不乐观。”姜文娟说：“身体累的时候不喜欢工作。如果不能享受工作，工作效率就要低。”关注司机的健康并不直接影响赚钱，但这与司机的效率、效果密切相关。" "

在健康司机帮助健康企业、健康企业创造健康经济的企业使命指导下，飞碟汽车在产品开发、制造等整条链条上贯彻对司机群体的健康关注。

在现场，姜文娟举了调整驾驶位置的例子。飞碟W7驾驶位置配有气囊减震器和腰部调节器，可以最大限度地减少驾驶员腰部疼痛，减少职业病的发生。“除此之外，飞碟汽车还做了很多详细的调整工作，结果驾驶员更容易、更舒适地进行运输工作。”

包括连续多年举行“我是卡车人”比赛，实际上通过这种比赛，卡车司机们有机会在繁忙的货运生活中放松，不仅可以体验难得的闲暇时间，还可以感受汽车文化，体验最新的卡车产品。

"没有清淡的市场，只有清淡的企业."

卡车市场上半年的火热使人们对下半年市场的期待总体降低，但从中纪协公布的第三季度生产销售数据来看，市场的惨淡程度仍然超出了预期。(威廉莎士比亚、温斯顿、卡车、卡车、卡车、卡车、卡车、卡车、卡车、卡车、卡车)在细分市场中，中卡以“爱洪川野”的卡车市场中罕见的鲜艳颜色，在四大卡车品种中表现得最好。当然，在“大吨小标”的严格治理背景下，中卡市场也对很多卡车生产企业寄予厚望，主流卡车品牌纷纷推出中卡车型，足以证明这个部门市场的潜力。

此次活动还出现了飞碟汽车的重卡新产品——W7。飞碟车对该重卡新品的定位主要是攻克13吨级和18吨级市场，主要为城际、市中心之间的车站运输、绿色运输等细分领域提供容量支持。

尽管市场总体需求低迷，但个别细分仍然有增量，只要正确定位潜在市场，稳定基本盘，就能很好地战胜市场的惨淡阶段。对此，姜文娟也有明确的认识和判断。

“目前，我们销售量中最大的比重仍然是欧驰平台。这个平台产品的市长/市场基础比较广，创造了我们自己的特色。但是面对越来越高的城市学习需求，我们也要积极拥抱城市配送。为此，我们开发了结合途径、W平台，我相信这个部门的发展潜力会更大。”姜文娟表示：“我们想尽快使产品结构到位，保持城乡物流市长/市场份额，积极开拓城市配给市场。”我们准备了丰富、个性鲜明的产品。

随着卡车司机集团的世代交替，年轻一代的卡车加入也在增加。

飞碟汽车这样的年轻企业带来了机会。据介绍，作为面向年轻用户的平台，飞碟缔途和W非常受年轻一代卡车用户的喜爱和认可。

“用户第一，打造安全效能卡车”

飞碟汽车对于产品的理解则体现在安全、效能两个关键词里。

“我和年轻用户是有共鸣的，可以以更新的思想去看待年轻一代卡车司机。这一代卡车用户成长在更好的环境里，一方面，他们更了解汽车文化，对汽车文化的需求也更高；另一方面，他们对车辆舒适性、操控性、安全性也提出了更高的要求。”姜文娟表示。

基于这样的判断，飞碟汽车提出要打造“安全效能卡车”。以最新的飞碟W7为例，其在主动安全方面，除了与W5一样拥有智能防撞预警系统、ASR驱动防滑系统、制动系统、胎压监测和AEB自动紧急制动系统外，还增加了爆胎应急安全装置和ESC电子稳定性控制系统；在被动安全设计上，车身采用大量高强钢和防撞结构，关键部位钢材强度是普通材料的5倍。部分车型前设高强度防撞梁，最高可承受16吨重压。

在效能方面，则通过低风阻、低滚阻、轻量化、高传动效率、大空间等设计为用户带来高效的物流运输体验。

姜文娟在发布会现场表示，司机才能定义一款产品的好坏，飞碟汽车用心做好产品，真情回馈广大卡友的理念将一直坚持下去，而飞碟W7也会带着这样的信念打开年轻圈层全新的用车体验。

小结：

行业“新兵”拥有后发优势，“前人”付出巨大代价试错趟出了正确的路，为“后来者”指明了方向；但是，也必须看到，“引领者”总是占据细分市场最大的市场份额，如果“后来者”不能出奇制胜、另辟蹊径找到破局之路，那么就只能在有限的市场空间里无限地厮杀。卡车市场同样需要新鲜血液，货运市场政策频出、市场结构深度调整，对于身在局中的企业而言，是压力空前的挑战，也是前所未有的机遇。飞碟汽车能否顶住压力、抓住机遇？让我们拭目以待。