shipto 大咖分享丨我们为什么要做Ready to Ship

自从阿里巴巴国际站“整装待发”全球批发渠道上线以来，商家都有一些疑问。RTS是什么？如何解决RTS备货和库存问题？有哪些机会...

今天，让我们带着这些问题来看看Cris对RTS的看法:

1.准备装运什么

“准备出货”(以下简称RTS)是阿里国际站推出的最新全球批发渠道，主要针对海外新买家设立，采购快捷、轻便、频率高。

目的:

1.帮助卖家获得更准确的海外流量

2.提高买卖双方的匹配度和交易效率

要求:

1.选择“选择买家直接下单”

2.设置合理的运费模板

3.交货期≤15天

二、RTS≠B2C

这几年订单碎片化的趋势应该很明显。一个成年人产品的老板告诉Cris，他之前有三个大客户，每个客户每年从他那里购买的金额超过2000万人民币。但是，去年这三大客户在这里的购买量还不到1000万。这些客户没有在其他工厂下订单，但这些客户近年来受到当地电子商务的强烈影响，导致订单急剧减少。

许多传统的外贸大买家都是中国的大代理商。经过统一采购，商品最终通过一流的配送到达消费者手中。近年来，随着B2C的兴起，商品的流通变得更快，从中国供应商直接到国外经销商，然后直接销售给最终消费者，这就是我们所说的B2B2C。

这个时候会有人问这和阿里的RTS区有什么联系？

其实是因为国外的互联网发展突飞猛进。去中介后，小B客户数量非常多，其采购需求与传统B端客户完全不同:

订单少，但回单快，频率高

需要快速关闭，轻定制需求多，供应商需要快速配合需求点的变化

非常重视产品质量和交付

数量巨大，部分市场的小B客户仍在快速增长

有些小B客户成长非常快，小卖家可以很快变成大销售，购买量直线上升

所以RTS专区是为了聚集一批有能力为小B客户服务的卖家和产品，让小B客户有更好的购买环境和购买体验。其实仔细分析就会发现，RTS有一个非常大的机会:

小B客户需要选择产品快，交易快，没有供应链能力，不可能等展会找到相应的产品，所以RTS区是他们最好的采购平台

阿里在排水上花了很多钱，花了很多人力成本才建成这个特殊区域。目前关注这个特殊区域的卖家并不多

小B客户有能力细化产品的选择，会在特殊区域寻找目前适合C端销售的产品，具备这种选择能力的B端供应商非常少

所以，只要你能知道小B客户想要什么产品，有满足小B客户需求的供应链能力，RTS就是你弯道超车的绝佳机会。

第三，RTS真正的问题是库存和库存

看到这里，相信大家都知道做好RTS的重要性，所以肯定会有人问:“我想做RTS，但是怎么囤呢？”万一库存积压，怎么办？“这两个问题很困扰想做RTS的客户，因为传统外贸B2B一直讲没有库存就有充足的现金流，而且因为长期做OEM，都是根据客户需求定制产品。通常一个品类有几百种，上千种款式的产品，那么备货的时候要准备哪些款式呢？盲目备货容易卖，导致库存积压，资金链问题。如何解决这种情况？

事实上，上述问题可以通过大数据选择来解决:

1.要做即时战略，产品选择至关重要

我们知道小B客户在RTS找产品，是目前C端比较热门或者有潜力的产品。然后可以通过数据看C端市场有哪些需求较高的产品，通过趋势预测下一个机会点，通过竞争环境分析看蓝海有哪些产品，避免红海的竞争。

市场潜力分析

过去12个月室外冰箱的市场趋势

2.从数据上看爆炸，以定向的方式储备

也是产品，款式可能有上千种。我们可以通过数据找出现在哪些款式是消费者最喜欢的，定向进货。

不同风格的室外冰箱

另外，我们可以通过数据找出爆炸模型的共性。比如这个户外冰箱和同款式的户外冰箱，可能会有各种颜色、尺寸、重量、不同的配件。

室外冰箱目前的市场份额

那么从数据中可以看出，黑色和蓝色是最畅销的，销量占76.86%；畅销尺寸15-20寸，占62.5%；最畅销权重1-4.99，占54%。

知道了这些，就知道怎么备货了，很大程度上可以解决库存问题。

3.了解产品的痛点，改善痛点

小B客户往往有产品改进的需求。如果能提前知道这款爆款产品的痛点，提前改进，宣传为我们的优势，就更容易吸引小B客户下单。

然后我们还会进行数据分析，比如刚才提到的室外冰箱:

痛点比率

通过调查分析，发现户外冰箱有上图所示的几个痛点。如果能根据自己的优势或者借助别人的技术来改善这些痛点，满足消费者的需求，很有可能成为一个新的爆款产品，从而增强与小B客户的附着力！

总结:

随着B2B2C模式的发展，小B客户很可能会成为未来的主流，RTS的存在是为了让我们准确的抓住小B客户。要做好RTS，产品的选择无疑是最重要的，所以需要通过大数据分析产品的市场容量和市场潜力，然后从消费者的视野去发掘产品的优劣，从而准确的找到最适合备货的产品，可以促使小B客户快速成交，有效的防止库存积压的问题。所以，要做好RTS，快速占领未来市场，“选品”是成功的关键。

接下来，边肖将为商家和朋友介绍即时战略的产品选择技巧和策略，希望具有快速交付能力的商家在《准备出货》中探索新的机会！

货物

穿过

完成

球

解决

阿里巴巴国际站