面条机商用 智能鲜面条机“免费送”的赚钱商业模式！

企业家是战略家，战略家是选择者，选择比努力更重要。

一个可行的、有价值的商业模式是创业者在商业计划中需要强调的最重要的内容之一。其实没有商业模式，创业只是梦想。

世界著名管理大师彼得·德鲁克说过:未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存，就必须创新。创新意味着创造一种资源。我们明白我们可以通过创新创造一种资源，创造一个新的市场。只有当你的产品或服务转化为具有巨大社会效益的经济活动时，这才叫做创新。

从这个意义上说，免费模式是一种新的商业模式创新。

有个老板造了一台智能鲜面条机。什么是智能鲜面条机？是自动做面，只要你按下开关，它就会自动做新鲜的面。

这种面条机有什么优点？就是新鲜不加。愚蠢的操作。

那么这个面条机的市场在哪里呢？

一个是普通消费者，一个是每天需要大量面条的人，就是面馆老板。

因为不加，而且现在做出来卖，对普通消费者来说更环保更健康，不用担心过期面，加什么色素，黑作坊做什么等等。

对于面馆老板来说，节省时间。不用卷面。可以煮一碗，几秒钟后机器就上来了。消费者看到会更放心。如果你的面条煮得好，你可以吸引更多的顾客。

嗯，有市场。设备怎么卖？

传统模式，原价2万。今天我们打九折给你18000元，然后给你价值2000元的面粉？当然，这也是一种模式，是上面提到的第一种模式。简单粗暴，一次性获利。

也就是我把这个面条机卖给你的时候，会得到面条机中间的利润差。这种模式被很多人使用，基本上可以保证现金流，因为成本和利润会在销售后立即收回，但这种一般模式基本上没有后端。

那么，这个老板是怎么玩的呢？他是怎么卖面条机的？

他在玩第二种模式，长流水，后端全自动躺赚模式。

那么，玩第二种模式和玩第一种模式有什么区别呢？除了利润，最重要的是布局思维。

玩第一种模式的基本没有布局思维，玩第二种模式的一定有布局思维。因为玩第二种模式的人利润肯定比玩第一种模式的人高。为什么？

很简单。如果我同样盈利，我可以一次性盈利，对吗？

所以这个老板直接免费给你设备。当然，送设备的时候收一定的押金也是可以的。由你来决定。

所以他把这个设备免费送给了一些超市老板和面馆老板。

女士们先生们，我免费给你们这个设备。原来你需要交一万多元才能拥有这个装备。现在你不用付钱了。你喜欢吗？

很多人可能会说，对，没错，因为这个设备对我没有伤害，这个设备可以帮我赚钱。

比如给一些超市。我的设备很小，你只需要给我1平米。但是，我的设备可以持续为你赚钱，因为卖了面之后，我会给你一部分利润，这个设备可以帮你吸引一些用户到你的超市。

请问如果经营超市，是否缺少这1平米的空间？但是生意不好怎么办？很简单。拿去换另一个就行了。反正你也没花钱，是吧？

然后，另一个就是给面馆老板。如果你是面馆老板，你要这台机器吗？它可以节省你擀面条的时间，给消费者一个更好的你面店的口碑，因为你的面条安全健康。

那么，第一个问题来了？

免费送产品怎么赚钱？

对于超市的合作模式，赚钱其实就是卖面赚钱，因为面粉和面条还是有差价的。

那么第二个怎么给面馆赚钱呢？有两种，要么你从我这里买面粉，因为你用了很多面粉，对吗？或者你自己买面粉，但是你可以用我的设备，每个月付多少房租给我。其实无论哪一家对于面馆来说都是划算的。

所以这两种模式都可以通过免费发送设备来赚钱，可以实现后端的自动收入。这只是其中之一，因为这次合作之后，后端能推出更多的产品吗？是的，因为他们是做长期合作生意的。

所以这个利润肯定比单纯卖机器赚的利润多，看到了吗？

那么第二个问题就是，送机器要花很多钱。如果没有很多钱，即使后端能盈利，开发市场的速度也太慢，竞争对手已经抢完了市场。没打下几盘就没戏了。

那么，如何解决这个问题呢？

通常的模式是找人投资。比如你问张三，你对张三说，张三，你给我投资20万。我保证你的收入是银行的五倍甚至更多。如果你是张三，你会喜欢吗？

当然这个利润是要测试计算的。如果张三不信，你可以带他去看看你的面条机，面馆A，面馆B，面馆c。。。超市a，超市b，超市c。。。看这些每天拿多少钱，等等。

看到这里，你应该明白了。

所以，无论你在做什么样的设备或者服务，都有一个核心点，那就是我提供给你的设备或者产品或者服务是免费的，但是你必须找到一个盈利的模式，也就是说你可以找到一个回收设备成本的方法。

在这种情况下，您可以参考提供给您的三种模式:

第一种:租赁模式

设备我免费给你，用收租金的方式收回成本。还有两种模式，一种是长期收租，一种是收了一定租金后免费给你设备。

第二:转移成本

比如上面分享的面条机可以免费使用，但是你要向我购买面粉。当然，这种面粉的质量和价格肯定会比你自己购买有优势。为什么？

因为自己买的话，老板会自己去面粉批发商那里买，价格可能已经涨了好几层，所以成本会更高。

但是，如果从我这里买，就不一样了。如果我一个城市有500台机器，各位，可以直接对接产地吗？没事的。那我就相当于一个中间批发商。我赚的是面粉的差价。这样可以吗？

或者你可以把我当成卖面粉的。面粉机只是我锁定客户的一种方式。如果你用我的面粉机，你的面粉就是我的包。你想跑就跑不了，我也不怕竞争对手，因为竞争对手根本抢不了你的生意，明白吗？

第三种:跨境抢劫

可能有人会说面条机项目其实和卖打印机一样。我可以便宜的给你打印机，因为我有墨盒后端的收入。

但是，交付的产品没有后端收入怎么办？而且我不想用租赁的方式，但是我想免费赠送这个产品。这个时候该怎么办？女士们先生们，这会发生吗？

这种情况怎么办？很简单，跨境抢劫。怎么抢？

比如我想免费送你一把空钥匙，我肯定是想免费送，而且不收房租。怎么办？

然后，空基本没有后端，所以这个时候跨境抢劫是必须的。找到一款用户只是长期需要的产品非常重要。一定是用户只是长期需要的产品。记住。

我可以送你空，但是你得从我这里点米饭、蔬菜、食用油等等。那么，我能从这些赚到钱吗？没事的。而这和空有什么关系吗？一点都不重要。

当然，这只是假设。其实实现起来还是比较困难的，因为你要考虑用户会不会接受。这只是一个思维的假设。

因此，产品免费交付。事实上，如果你了解这些背后的核心，你可以把它们应用到很多行业。但是，既然很多人理解这种模式，为什么很少人成功呢？

其实最重要的还是你的运营能力，比如供应链，招商等等。这个模式对你来说不一定成功，但对马云来说可能是小菜一碟。

好了，通过今天的分享，你明白了吗？两种赚钱模式，你更喜欢哪一种？