大清太医 特别关注：山西一80后小伙竟然和联合国秘书长“同台竞技”

特别关注:80后在山西，小伙子居然和联合国秘书长同台竞技

文本|刘会军

【前言】不久前，在韩国举行的“潘基文可持续发展论坛”上，一位山西小伙子的即兴演讲引起了国内媒体的关注。据悉，这位姓石的徐明君是一位80年代出生长大的农民的儿子。从他2013年南下广州这件事来看，作为天使投资人，他先后在美国行业、汽车后市场行业、互联网行业施展才华，生动而深刻地创造了“以极大的热情冲进广州”的新商业传奇。

在“潘基文可持续发展论坛”现场，石徐俊发表了哪些“高论”？为什么他的意见很受追捧？在这里，让我们试着从石的“南归”故事中寻找答案。

童年的回忆——我欠妈妈一双鞋子

“我的童年伴随着高山；在我的童年，我和植物生活在一起……”每次回到家乡，都会爬山涉水，眺望远方。他走得越高，视野就越开阔。他走得越高，视线越清晰。环顾四周，在崎岖的山路和干涸的河流上，他似乎真的看到了童年的身影。

1981年，石出生在山西吕梁的一个小山村。由于家境不好，父母勤俭持家，整天在山里干活，在田里种地。

带着所有童年的回忆，一双女式皮鞋成了石挥之不去的记忆——那是他妈妈刚买的一双女式皮鞋，他调皮得可以自己穿。面对他的“无理取闹”，他妈妈只是默默地弯下腰，用脚做了个手势，笑着告诉他:“这双鞋的尺码挺适合你的。”从此，这双女式尖头皮鞋就被他“拥有”了，成了他童年唯一穿过的皮鞋。

两年后，他懂事的时候感到愧疚——他妈妈为了买这双女式皮鞋已经“策划”了将近一年。于是，强烈的自责感油然而生。那天晚上，他写了一篇催人泪下的励志题词——“我欠妈妈一双鞋子”。也就是从那时起，他开始努力学习，走上了勤工俭学的艰苦道路——利用业余时间上山“淘宝”，以摘枣挖中草药来补贴家用。尤其是在汾阳当老师读书的时候，他利用假期加入了农民工的行列。在一个炎热的夏日，他在盖楼的修路工地和建筑工地上汗流浃背，被工友们戏称为“特殊”农民工，学历最高，年龄最小。

剑走偏锋——涉足美容行业，身体健康

2002年，军师范毕业后没有一步步进入教育行业。他发传单，卖保险，做促销，尤其是电商领域。然而，就在他的事业略有起色的时候，他转身扮演了另一个新角色——天使投资人。

2013年的一个晚上，32岁的石徐俊登上了飞往广州的航班。经过两个多小时的飞行，他微微转动着脖子，俯视着珠江蜿蜒的水面。他忍不住大喊:“广州，我来了，我要踩你了。”

这一年，他投资创办了跨界集美容美发护发为一体的广州国艺堂化妆品有限公司，通过线上开发、线下体验的全新经营理念，探索拓展了“国艺堂护发SPA”新的连锁经营模式。

俗话说，知其然不知其所以然。的确，在业内人士看来，史介入美商只是一时的“心血来潮”，然而事情的真相却是“隐藏”的。

据悉，“国一堂”这个牌子是清朝神医施仲良打造的。医术精湛的石仲良，曾为贵妃(嘉庆皇帝的母亲)治疗脱发，并应用美容手法，使贵妃绿意盎然，美若天仙。1775年，史仲良辞职退休，在民间创办“国医堂”行医。1860年，由于太平天国战争加剧，史官被迫流离，国义堂消失。

毫无疑问，史作为历史学家的后代，对国意堂的历史渊源了如指掌，而真正促使他重组国意堂的另一个诱因，来自于他对市场状况的深刻洞察——随着大健康时代的逐渐到来，健康护发必将成为未来行业的新主流。因此，在一次行业分析会上，石以洗发水的“功能演变”为论据阐述了健康护发，石表示，纵观洗发水的功能演变，将经历“洗发水-护发-护发”三个不同阶段。在70年代，人们通常用洗衣粉洗头，直到80年代蜂花洗发水出现，我们才真正拥有自己的洗发水。当时蜂花洗发水非常流行，农村甚至出现了“按重量卖”的热现象。但是当时的洗发水功能单一，只解决了洗头的问题。而且清洗后的头发又干又钝，很容易打结，尤其是长头发的艾米，每次梳头都掉毛。鉴于此，国外护理巨头看到商机后纷纷推出“二合一洗发水”。这时候洗发水更注重头发的护理功能，让头发顺滑飘逸，色泽靓丽。所以，“护发”成了第二代洗发水的醒目标签。不言而喻，二代洗发水的护理模式是一种外部护理，只关注头发位置(即暴露在头皮表面的部分)，添加了很多化学成分，导致头皮生态环境的破坏，甚至造成脱发——这也是目前“脱发人群”不断增多的重要原因。未来，“健康护发”必将成为第三代洗发水的新使命。特别是随着大健康时代的逐渐到来，“护理代替护理”的健康消费，势必成为未来行业的新主流。(目前随着不含硅油和氨基酸的新洗发水逐渐普及，石的这种观点已经得到市场的初步验证。为此，早在2009年，石就向商标总局提交了“国医堂”商标申请报告，并成立了北京国医堂医学研究所。四年后，先后整理研究了国一堂遗体的“护发、生发、美容”配方。通过现代植物提取技术，成功开发出“养鱼香波”和“食用美容产品”系列产品。

由此可见，史涉足美商行业，在主观意愿上绝对是“酝酿已久”的。甚至连“R&D主力”和“革命根据地”的布局也很讲究，一北一南，互为一隅。在客观行为方面，他积累了大量的资源，在不同的层面上铺垫，将商标注册、技术研发等诸多环节完美衔接，整合了“美发、美容、护发、防脱、生发、零售”六大业务板块，形成了“六店合一”的新型共享经济模式。因此，“国怡堂护发SPA”连锁项目自推出以来一直如火如荼，一日一店的发展势头日益迅猛。2017年，其品牌故事被纳入央视《别出心裁》拍摄计划。2018年，国意堂再度走红，被评为“中国企业十大智谋品牌”，石本人也跻身“中国品牌十大影响力人物”。

后期制作——瞄准汽车后市场

这既是史的个人情怀，也是史的家族使命。因此，史家的后人史在投资国义堂的项目中扮演了企业经营者的角色。接下来，汽车后市场的“勾搭”动作，意味着他作为投资者的角色已经完全“发挥”出来了。

看起来，售后市场后劲十足，并且随着汽车保有量的不断增长；随着新兴业务的不断辐射，这个行业已经被提升为具有“万亿商机”的新兴行业，各路热钱蜂拥而入，伺机而动。因此，从这个角度来看，史似乎已经错过了最好的投资窗口。不过，这个石是铁了心要做的。他坚信，任何行业抓住第一次机会都很重要，但如果没有可持续的竞争优势，即便是“第一印象最持久”也会被“后来者”挑中。因此，无论是市场的“投机者”还是“机会主义者”，最终都会沦为市场竞争的“输家”。时至今日，的观点与商界流行的风口理论颇为相似——猪站在风口就能飞，猪站在风口后还是会摔死。只有通过加深内功，赋予鹰以潜力，风一吹，利用它飞翔；风口退却，高飞。

同时，史对汽车后市场的判断也确实高明。他自信地说，汽车售后市场的“革命高潮”仍在未来。的确，随着相关政策的修订和颁布，行业格局突然改变，甚至行业内的王牌军队——汽车4S店也风光不再，保修、维修等霸王条款一夜之间成为空穴来风的违规行为。有鉴于此，拥有“灵敏嗅觉”的石似乎发现了一个重大商机。2015年与美国博世卡喜结连理，投资成立广州博世卡汽车科技有限公司，以换油维修为龙头，整合轮胎防爆、汽车美容、快速修车等多项辅助业务，形成博世卡独特的全新连锁经营理念——这次是“博世卡专业换油维修中心”

实事求是地说，一开始，波斯卡还在“雾里看花”，前景不明朗，但是史决心要拿下这块“蛋糕”，这一点可以从波斯卡调侃的口号——东风吹，战鼓滚滚，波斯卡人怕的是谁？不可否认，博士卡的“大手”确实震惊了整个行业——它的电视广告同时登陆了央视一套、央视二套、央视七套和央视十套等主流媒体，所以它不仅在行业内罕见，在其他领域也很少。一瞬间，Bosika出名了，它的关键词“磁悬浮挂墙”成了网络上的热门搜索词。那么，到底什么是“墙上挂磁悬浮”？“墙上挂磁悬浮”的具体含义是什么？最初，博思卡磁悬浮壁挂润滑油是美国航天发动机维修技术开发的高性能润滑油。利用“磁悬浮壁挂”原理，将润滑油紧密吸附在发动机表面，形成全天候“壁挂”油膜保护层，使发动机磨损更“低”；使发动机的动力更“强”；延长发动机的寿命。其抗磨性能最直观的外在表现就是“加机油，省油”。以目前的汽油市场价格为标准，每次添加Bosika磁悬浮壁挂式润滑油，行驶5000公里后可节约汽油成本600元左右。同时，博士卡采用军用防爆技术，让普通轮胎在30分钟内升级为防爆轮胎，彻底消除了高速行驶时“爆胎”的烦恼。不言而喻，凭借这两项技能，博世卡在行业内获得了巨大的声誉。出道不到一年，完美实现了“破千加盟商”的初始目标，提前迎来了第二轮扩张的新契机。

锋芒毕露——顺势进入互联网

“市场经济是强大的催化剂，催生了许多新兴产业，提炼了许多新领域。”作为新一代投资者，史对市场经济的洞察自然非同一般。同样，他作为投资者的角色也是市场经济的产物。

基于国一堂与博士卡的相似性，有人认为史是一个“专业”投资者。专业投资者是指专注于某一经济领域或某一经济形态的投资者。他们之所以得出这个结论，无非是刻意放大国意堂和博士卡的共同点——特许连锁的商业模式。事实上，石在互联网行业有着锐利的优势，石投资的广州赞博网络科技有限公司在移动互联网领域取得了巨大的成就。那么，史投资广电网络的意图是什么呢？为了更直观地探索这个命题的标准答案，在这里，让我们把目光切回到“潘基文可持续发展论坛”的场景。

在这次论坛上，石表达了他对“数字转型新趋势”的看法——数字技术是计算机信息转型的核心技术。在“互联网加”时代，数字化转型本质上相当于互联网技术的创新升级，通过互联网技术的创新升级，有效解决各行业各领域面临的新的痛点和不足。石的观点很好理解，一句话，引起了很多商家的共鸣和敬佩。因此，赞博网是石基于数字化转型新趋势投资的互联网项目。它坚定地遵循“赞美中国，传播国货”的企业使命，致力于智能商务系统的建设和升级。其以“精准营销”为重点的移动互联网软件“赞博智推AI名片”，在短短几个月内帮助5万多家企业实现了“双业绩”。与此同时，赞博网开发的“赞博智能商店”、“赞博微店”等新的商业小程序纷纷出现，数万家实体店以赞博为使能平台，先后实现了智能化商业化的完美转型。值得一提的是，就连互联网巨头腾讯也“该出手的时候就出手”，主动向赞博抛出战略合作的橄榄枝。毫无疑问，史在互联网上的“下注”确实是一个高招。

【后记】“人们说山西风景好，土地肥水五谷丰登，左手指太行山，右手指吕梁……”一首老歌又一次勾起了石对家乡的回忆。作为一个地地道道的吕梁人，他漂泊异地，在千里之外的广州打拼。难以割舍的乡愁情结必然会浮现在脑海。但是，石更多地体现了晋商的“冒险”精神。值得一提的是，史的成功经验并不仅限于“冒险”二字。

“顺‘我’者昌，反‘我’者亡。”在谈到自己的投资经历时，石徐俊的八字法则相当有效。从本质上来说，石所强调的这个“我”，并不是另一个“我”，而是社会发展的必然趋势——国一堂，符合健康消费的时代潮流；Boss卡号印证了汽车售后市场的变化趋势；赞播网恰逢数字化转型的必然趋势。因此，在不怕风险的同时，“顺势而为”是石赢得大经济市场的法宝。