虎口夺单《虎口夺单-金牌售楼王速成7部曲》桂林22-23日

企业遇到的问题

1、领导的决定不能及时执行，或在执行中发生变化；信息反馈不及时、不准确，导致决策失误；

2.目中无人，什么都不管，影响了团队的土气和凝聚力。变成害群之马；

3.工作没有激情，工作效率低下，团队没有业绩，企业没有利润；

4.专业能力低下，管理混乱，团队战斗力下降；

5.发展速度慢，工作效率低，企业会失去竞争力；

6.没有学习和创新意识，员工失去竞争力，必然被竞争对手淘汰；

7.员工推卸责任会给企业造成很大损失，最终老板买单；

8.员工追求个人利益，损害公司整体利益，成为企业发展的绊脚石。

9.销售流程不系统，流失率低。

收获过程

一、高效房地产营销团队的制胜秘诀:

体验式培训，触变！让一个“羊群”变成一个“狼群”，创造一个鹰一样的个体，一个狼一样的团队！敢充，敢充！感受团队的灵魂、荣誉感、归属感。

分析顶级销售招数，再现真实场景和案例，实战练习，确保能被理解、使用和正确使用。

第二，销售新秀瞬间变成雄鹰:

万科、万达、融创、碧桂园、世茂、CCCC、金地、中原等500多家房地产企业业绩涨幅至少200%！

8月22-23日桂林

课程大纲

第一部分:王牌销售狼鹰团队

第一天早上

第一，狼鹰精神铸造

什么是鹰？鹰的力量和攻击；有勇气去改变，去争取进步。

狼是什么？狼立志吃肉，目标明确；对同伴的忠诚和热爱，与同进同退的团队精神；坚韧不拔、永不放弃的进攻精神；永不自满，不断增长的进取精神；无敌无敌的进攻艺术；干净整洁的做事方式。所以，狼性是不屈不挠的野心和吃肉的坚决意志，是自强、进取、智慧、耐心的统一。

(a)欲望

1.激发个人潜能，突破恐惧；

2.刺激梦想，激发动力；

(2)蜕变

1.树无皮而死，人无皮而立；

2.胆大心细脸皮厚；

第一天下午

第二部分:王牌销售七剑魔法技能

核心思维:精神销售

洞察客户的想法

给不同的顾客开正确的药

让顾客心甘情愿地付钱

第一招:电子邀请一定要来

电话联络技巧

如何在电话营销前30秒内快速激发客户兴趣，

从而防止客户的条件反射拒绝心理？

接听电话的邀请

电话跟踪邀请

给陌生人打电话的邀请

第二项措施:共谋

1.顾客对不熟悉的销售越来越怀疑。

2.如何快速与客户建立亲密的沟通氛围？

只有用同样的流程，我们才能交流

沟通是沟通的唯一途径

可以用心交易

第三个措施:有问题和答案

需求是顾客购买行为的前提，

如何发掘客户需求或者帮助客户“创造需求”？

提问可以打断客户的神经链

让顾客的思维跟随他

问对问题，赚大钱

第四招:蛇打到7英寸

顾客购买的是价值，而不是价格。如何渲染产品让客户立刻喜欢上？

1.价值梳理

2.客户需求挖掘

3、销售通用公式

第二天早上

第五项措施:异议解决

客户有哪些异议

面对客户提出的各种异议，

应该如何有效应对，甚至提前预防？

1.先处理心情

2.重新处理事情

3.永远不要反驳顾客

第六个措施:价格是固定的

顾客显然喜欢房子，但他们在讨价还价时总是犹豫不决。

如何让客户欣然接受价格？

1.谈判的核心是让客户找到赢的感觉

2.顾客喜欢利用它

3.不喜欢买便宜的

第七步:签约

客户在成交时是如何做出购买决定的？

如何才能根据客户的思维提出交易请求？

1.达成交易的秘密是敢于说话

2.拒绝是上帝对我们的奖赏

3.交易诀窍:后悔交易方法

第二天下午

第三部分:狼牙队特训营

第一，团队沟通

第二，团队凝聚力

(1)责任

1.帮助企业打造一个有责任感、有使命感、有凝聚力、有胆识的高效团队！

2.降低沟通成本，提高工作效率，愿意为发生的一切负责！

(2)感恩

1.没有眼泪的团队不会强大，没有痛苦的团队也不会强大！

2.一个人的生活好不好，取决于这个人会不会感恩。只有珍惜才会拥有，感恩才会长久。

2.让员工带着感激自发工作！

(3)协作

1、从小处入手，激发狼员工拼搏的欲望！

2.从实践出发，突破狼员工的勇气！

3.从指导出发，明确狼员工的目标！

4.从游戏开始，加强狼员工的合作精神！

5.从经验中净化狼员工的灵魂！

母航老师

中国地产狼队第一铁教练

企业内部培训的实践讲师和执行力建设专家

北京大学、浙江大学校长班特聘导师

九龙房地产营销学院首席讲师

房地产横向联盟拓客模型设计师

讲座:

《狼来了》超级营销冠军创作

“七剑必杀——打造亮剑销售团队”重塑感恩负责的铁血团队

《杀心——案例营销技巧》破解了精神密码，交易性能提升300%

“虎口胜单”提高案件的出镜率，增加成交率

学员来自万科地产、碧桂园、龙湖集团、恒大、城建集团、保利地产、华润、孔雀城、金泰地产、德拜地产、中原地产、金丝猴地产、新达地产、惠今地产、河南命门地产、河南财富地产、精工地产、色天地产、长建地产、青岛任重地产、深圳米德兰地产、湖南创意地产、眉佳地产珠江地产、五洲国际、春雪地产、卓越地产、中冶、华美地产、永辉地产、柯荣地产、完美地产、创维地产、奥克斯地产、惠恩地产、招商局地产、泽坤地产、白萌地产、石家庄叶静集团等500多家企业。