【红酒进口商6】葡萄酒进口商洗牌加速

“快快快出去”的普遍现象业内人士表示，进口葡萄酒行业的“隐形门槛”其实很高。

“现在没有几个卖葡萄酒的朋友？”葡萄酒进口商自嘲的一句话暴露了葡萄酒进口商“遍地开花”的现象。

然而，近日业内却风传部分地区出现超过四成葡萄酒进口商“退市”的消息。“半途而废”的酒商们给经销商留下一个不知何去何从的“烂摊子”，也给市场带来积货、抛货的负面影响，加剧了进口葡萄酒市场洗牌的进程。

大量葡萄酒进口商退出市场的现象，在近5年中国进口葡萄酒市场快速发展、竞争加剧时不断出现。

中国副食流通协会副秘书长杨征建称，1994年左右，中国的葡萄酒进口量仅为190多吨，而今年上半年，中国进口葡萄酒总量为3.377亿升，与此同时，葡萄酒进口商数量激增，经过了近年一轮又一轮的淘汰后，尤其是近5年进口葡萄酒市场快速的“人来人往”，目前依然有四五千家企业。

他认为，进口葡萄酒商数量多是因为进口葡萄酒行业的门槛太低，“没有技术壁垒、政策壁垒、投资资金少。”据了解，这些进口商规模大小不一，不乏寻机而来的跨行业者，有的自己没有进口葡萄酒的权限，借用有进口权限的公司进货。业内人士透露，资金实力不足的企业，有时候一次只进一货柜的红酒，趁机在这个鱼龙混杂的市场中分一杯羹，“他们顶多只能算是投机者，而不是投资者。”

这位业内人士告诉记者，他入行多年，发现已经很少有10年前入行而如今还在坚持经营进口红酒的商家，“这一行真的没有看起来那么好赚钱。”杨征建说，进入进口葡萄酒行业的门槛看起来很低，然而那只是“看得见的门槛”，“其实进口葡萄酒行业‘看不见的门槛’很高。”

他解释，门槛主要来自经营者对葡萄酒的了解、对专业知识的把握，另外还要拥有专业人才和销售渠道。在他看来，经营进口葡萄酒有战略、战术、技术三个层面，许多企业并不能解决这三个层面的问题。

现象

不少进口商只想“快进快出”

中国食品产业分析师朱丹蓬称：“不少进口商很‘黑’，都想打一枪换一炮。”由于中国消费市场对葡萄酒了解还不透彻，信息不对称，许多进口商只想“快进快出”，趁乱发财，于是引进一些品质不高的进口葡萄酒，在市场上高价销售。一旦消费者接受，他们就获得暴利，而一旦市场不认可，他们就赶紧换一个品牌。记者了解到，有的进口商不但换酒的品牌，连自己公司也会“改头换面”，重新“出发”。

“进口商对自己的品牌或酒的品牌没有中长期规划，让净销售很‘受伤’。”朱丹蓬说，不少经销商对此苦不堪言，往往全情投入对商品进行大力推广，市场稍有起色却被进口商告知没货，或者进口商又换了新的品牌，之前做的一切努力全部打了水漂。这也令很多经销商只敢“看当前”，以眼前利益为重，不敢“放长线”。

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