【你帮我看下伊力特白酒】“微酒”品牌不够。政策足够了！伊利特全国化，阵地再次露出英雄本色

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“稳定发展江内市场，大力开拓江外市场”33542018年1月，在2018伊利特经销商大会上，党委书记、董事长一年半的阵地确定了“新疆第一州”伊利特的发展总组织。

1月9日，伊利特与中国主业首席咨询机构北京星草公司携手规划了发展大计。

2月13日，精英筹集了近9亿元资金进行技术革新，目标指向优质生产能力的进一步释放。

3月，春糖酒会上，有红色基因和英雄血统的伊利特旗下经销商参与的品牌运营公司正式开始了吸引全国商人的事业。(莎士比亚，温斯顿，哈丽雅特)。

11月16日，面向全国市场的第一款高端自营战略长期产品伊利1号储藏库正式发布。

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据2018年第三季度报纸报道，当地区领先的主企业艰难地显示出一个位数的增长，净利润开始下滑时，伊利特仍然保持着两个核心指标的两位数增长。在全国名酒纷纷攻城的今天，精英的成长是如何实现的？伊利特走向全国的意志是什么？10月末，微葡萄酒记者进入新疆市场访问阵地，想看看“新疆茅台”到底有什么独特之处。

新疆伊利特实业股份有限公司党委书记、董事长阵地

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为什么选择全国化？

2018年，江小白掌门人陶石川告诉微葡萄酒记者，他获得了去年进入全国化的最后一张票。西北省的龙头企业也纷纷将中长期目标锁定在“西北王”身上。那么精英为什么放眼全国呢？这只是愿景吗？

“不管新疆市场多小，其他人也会进来。内地的市场足够大，一定有我伊利特的位置！”对于微葡萄酒记者的第一个问题，精英掌门人陈智豪迈地回答了。

在对新疆市场的调查中，微葡萄酒记者发现，新疆市场的整体规模约为40亿元人民币，其中精英占据了70%左右的市长/市场份额，是绝对的王者。但是最近几年，阳刚在这个市场上获得了近3亿韩元。比重不大，但阵地已经敏锐地感受到了潜在危机。

伊利特在新疆市场的市长/市场份额约占70%

“1955年，359旅717团来到新疆，一年后，伊利特葡萄酒的第一壶问世，精英诞生了。1959年越南共和国时任主席胡志明称赞伊利特为“新疆茅台”。1999年，精英在上交所上市。从出生开始，它身上就流淌着红色基因和英雄血统，我们有责任使它更好地发展。

我的目标有两个。一个是品牌全国化。我希望在全国34个省看到伊利特的样子，把伊利特从三线品牌改为二线品牌。第二个是3 ~ 5年内达到50亿韩元的年销售规模。”。

对使命，阵地很清楚。

很明显，每年50亿销售的目标超过了新疆的整体40亿规模，因此，寻找省外市场成为伊利特的必经之路。“目前伊利特的销售量中，新疆内外的比例分别为70%和30%。希望经过努力，内地市场的比重能更高，浙江市场之外，精英要扩大更多的增长点，这是我坚定的目标。”陈志是这么说的。

02

带什么去全国化？

陈智是传说中的人物，来伊利特之前，曾以伊帕尔汗品牌为新疆著名品牌，创造了中国香料行业第一家新三板上市公司辉煌的成绩。接到伊利特，阵地受到了很大的期待。

全国化怎么走？这是摆在阵地前面的难题。

2014年来伊利特后，陈志一直在想。2018年他用了与众不同的手段。

近年来，对于中国酒业来说，最流行的运营方式无疑是扁平化。如果制造商更多地进入市场，甚至平摊到终端，经销商转过来，配送商和利润点减少者很多。其核心原因是制造商认为这更有利于控制终端和消费者。但是经过长时间的调查，陈智认为伊利特的基因和优势不在这里，伊利特的优势在于产品经营和经销商经营。

“为了让优秀的经销商赚钱，做好产品是伊利特制造商的发展之路。”

采访中，微葡萄酒记者发现伊利特一直采用对象模式，省内有多个对象，省外对象包括著名酒商浙江上院。

“让经销商赚更多的钱是伊利特的主意。所以伊利特的经销商团队

非常稳定，大家也非常珍惜这份合作之谊，共同推动伊力特的发展。”有经销商这样告诉微酒记者。

“在中国酒业，谈到对酒商的重视，伊力特独一无二！”赴疆之前，有著名业内人士曾这样向微酒记者介绍伊力特。

“伊力特有员工2000多名，其中销售人员近50人。要扁平化和精细化，是需要大量优秀人才的，人海战术加资金投入就等于渠道能力。新旧动能的转换是系统性的工程，需要时间，伊力特不着急。面对疆外市场，伊力特要做的就是提供优秀产品，复制商源模式，赋能经销商，让厂商一起做大做强。在疆外，伊力特品牌力不够，我们就政策给够”，陈智务实地说道。

除了清晰的全国化模式，让陈智自信的还有产品本身。

伊力特的产地是肖尔布拉克，纬度高，气候偏寒冷。冰山雪水和昼夜温差大的伊力河谷粮食赋予了伊力特酒独特的口感。“酒体纯净、连绵、甘甜、舒适、爽净”，这是白酒专家们对伊力特的评价。

△11月16日，伊力特发布核心战略产品伊力壹号窖

其实，3月份春糖之后，伊力特在全国化上的动作并不多。“春糖接触大量经销商后，我们针对他们的建议，对产品等进行了调整。11月份，定位次高端的伊力壹号窖正式面市，含三款产品，价格在200-500元区间。这款产品是面向全国的第一款自营战略单品。随后还有800多元价位的产品面市。中价位产品上，我们通过经销商占股49%，公司占股51%的品牌运营公司，梳理出了有特点的产品，共同形成产品矩阵，出击全国。我非常清楚，伊力特要实现全国化，必须靠品牌、品质、机制、渠道策略的升级乃至重塑。理顺这些后，2019年，我会大量拜访中国优质酒商，谋求共同发展之路。”

陈智，画出了出疆时间表。

03

伊力特能成功吗？

布局有了，伊力特能成功吗？

在微酒记者看来，伊力特能否顺利开拓疆外市场，主要取决于两个因素。

其一，疆内市场是否稳固？这决定了在出疆战略上，伊力特是否稳健。正如陈智所说，新疆市场再小，别人也会进来。2018年，新疆市场也在变化，虽然新疆的消费能力与内地很多市场相比有一定差距，但消费升级仍然在发生。对畅销产品的升级、对次高端、高端市场产品的抢先布局，招兵买马，配合经销商对渠道进行深耕是目前伊力特在做的事情。“伊力特在新疆市场的王者地位依然无人能撼，但是我们一直有危机意识，一直在顺应市场变化，修筑防护墙，继续扩大疆内市场占比是我们今年在做的事情。”伊力特的经销商说。

此外，微酒记者注意到，对于业绩问题，陈智并不着急。“我是财务出身，对经济环境以及经营指标很敏感，我从不要求伊力特猛增，我要的是企业健康、良性地增长。”在充满血性的陈智身上，有着非常理性的一面。而这份理性，对伊力特无疑是有利的。

其二，疆外市场政策是否稳定？在3天的走访中，这个问题似乎也有了一定的答案。从伊力特62年的历史发展及基因来看，厂商共同发展，扶植经销商做大向来是伊力特所坚持的道路。其与商源亲密合作长达20余年就是最好的例证。

在厂家主导力越来越强，优秀经销商无用武之地，利润降低的今天，深谙舍得之道的伊力特开启全国化，复制商源模式的决定，或能出奇制胜，开创出一番新的局面。