【白酒39度五粮液价格表】五粮液到1499都很贵，曾在亲中对高级酒指指点点。

文。产业研究院。

首先，跟着明珠君(ID: Mingjiuguancha)看一下五粮液的最新消息。

昨天，朋友圈首先获悉，五粮源将提议将PV和1688的零售价调整为1499元/瓶。39度五粮液调整为1009韩元/瓶。

消息传出后，在五粮液目前成交价倒挂的情况下，没有引起太大关注，但讨论的声音明显有“五粮液完成价格和价值的排名”的观点，以及“五粮液被怂，定价要全面跟随茅台”的观点。(莎士比亚，Northern Exposure，Northern Exposure)。

事实上，我们仔细发现，这一价格政策的调整，五粮液应该成为亲董事长真正意义上的“首秀”。

五粮液不是大大方方地走官线，但可以理解为铜板价格确实涉及很多方面。制造商官宣并不是最好的方法，可以理解为朋友圈“泄漏”是最真实的。(莎士比亚)。

然而，从明珠君的角度来看，五粮液调整价格盘已经是直截了当的了。

新队换人后的28日，3月12日，还提到了五粮液。“今年春节期间，核心产品第八代五粮液基本盘实现了高铜销售，庆典后的重点业务在于全面提高渠道的正常盈利空间。”

“全面提高渠道的正常盈利能力”，如何提高？

我理解现在提高零售价是第一步。

1st

曾经亲的使命：五谷液像茅台一样“发光”。

五粮液换届已经一个多月了，内部肯定要整理，新管理层可以放手去做该做的事了。

业界主流报道早就关注在亲时代的五谷液中如何破局。与五粮液比较头部的几家酒企业现在正在寻求稳定的心态，早些时候摆在亲面前是急事。一、五粮液进入“15%”的增长期已经两年了，能不能加快速度，对市场有更多的期待？第二，在竞争的主业中，是否能早些时候带领五粮液展开争夺战，超越了第一位茅台。

茅台这样的零售价是个假命题。

1499不是飞天茅台的实际价格，而是高档酒的新门槛价格，中国超高端消费的心理价格。

高级白酒行业一直把价格作为第一竞争要素。

从行业的竞争格局来看，前任李瑞光最大的贡献是将五粮液与两强完全分开，建立队伍。稳定第二个位置。有了和茅台竞争的底盘。

别说和茅台对垒，方方面面超越茅台，至少有几个大项目是五粮液主导的，恢复“中国纣王”的宏愿是亲时代最大的价值使命。

列队大步追来，曾经是亲家的当务之急！

不登茅台，就会被茅台顶上。茅台1935就是一个例子。张香，实际零售价格高于第八大五谷额，渠道利润高。这些都是五粮液最近最大的干扰。

在高档酒品牌中，除茅台外，五粮液还有省内的“好”兄弟国创1573。

但目前五粮液在两方面仍占绝对优势，另一方面，千元价位的品牌优势由于90年代的成功，给公司积累了深厚的底蕴，基础深厚，老窖一时难以企及。五粮液在千元价位也超过了50%。另一方面，五粮液经销商资源丰富，整体实力较强。五粮液可以利用经销商的杠杆，更好地进行消费者转化，延续茅台的需求流出，带动从次高端到高端的升级。

因此，亲时代的五粮液最大的任务就是持续占有市长/市场份额，使五粮液像茅台一样“发光”，简单地说，就是“最好”的茅台。(威廉莎士比亚，美国作家)。

2nd

五粮液涨价1599比1499更能“提高”

首先背景：第一，茅台1935炳林城下，天元价格队正在战斗，五粮液价格有天元价格不集中的危险，如何挽回一个城市？第二，最近茅台零售价格出现了一定程度的下降形式，扰乱了高端酒价格趋势。

最好的方法仍然是价格竞争。

曾经亲时代的五粮液中最重要的发力方向是价格领先。如果普奥或1000-3000 (1000-3000)的价格有漏洞的话，还有很多事情要做。五粮液最能利用的是对象来源，持续的控制权分离，核心经销商的利益合理化，利用经销商杠杆将其他价格转换到千元价位。

以上，我们很清楚这次将五谷额提高到1499的意图。

1、一步到位，高端葡萄酒新门槛1499，非常贵。

这样一来，拍卖品价格舆论过热，二来可以设置价格的新门槛。

2、价格标签是名牌，坚持价格领先

对五粮液来说，价格顺序更重要。将品牌优势转化为价格优势，通过价格优势不断增强品牌优势。所以，千元价位和1000-2500价格、空格产品高级化两条路线都很重要。

飞天的普茂价格呈下降趋势，普宇很贵，让它经典。

五粮液有了承接的空间，产品高端化要持续化。

3、给点渠道信心，给渠道打开顺价空间

这点需要验证，信心不是说给就能给的，给了总比不给好。

这几年，五粮液对于渠道掌控力比以往强太多，五粮液也基本摆脱了过去“一放量批价就有压力、一缩量报表就有压力”两难境地。

五粮液这也等于直接告诉普五的大商们，你们必须挺住、必须稳住。我们共同来解决渠道间利润倒挂的问题，扭转渠道信心偏弱的预期。否则，经销商们肯定会一股脑的倒向茅台，那就麻烦了。

4、五粮液——品牌地位不能倒

涨零售价，也是为了确立与维护品牌地位的。

五粮液在价格上，不能与茅台拉开太大的距离，以前我们价差比是1：1，现在都快1：2了，目的其实是简单、直接的，那就是要寻求、并确保与品牌地位及形象相对称的价格表现。甚至，为了品牌地位、形象，可以牺牲暂时的量来保价，当然是在结合自身实际的前提下。

5、涨价，可能也是为了降低渠道库存水位

涨零售价格，一定程度上激发消费端囤货，可能更多的目的是合理的调控渠道上的产品库存、降低水位，也包括让一部分不合适的客户彻底离开，达到净化渠道队伍、降低渠道库存、推动价格体系化的上扬的目的。

涨价，要策略，分毫见功夫。量价平衡，有魄力，收放更考人。

最后，想说的是

• 我们从来没有看见有哪家快消企业、汽车或其它行业，为保持市场地位、品牌形象，敢去通过产品涨价，甚至停货这种看似极端的方式来实现的。这也是中国高端白酒的魅力所在。最近新能源汽车涨价，那更多也是原材料涨价，油价涨了原因。

• 厂与商之间，从来就是一个愿打，一个愿挨，博弈不会停止，但合作更重要！因为没有更好的选择，那么，我们就只好或远观，或继续接受，或偶尔发发牢骚、只要无伤大雅，那也无可厚非。

• 毕竟，有些人的有些生意有时候就需要碰个瓷、抛个话题，以便引起关注、引来新闻热度，这边放个炮给你看热闹，那边他早就暗渡了一个陈仓。或许，这只不过是人家的一种公关手法、一次话题公关而已，所以五粮液这次还不如直接提价到1599，我比茅台贵百元。