【白酒公司名称大全】全面动员100元价位，金奖徽章应该成为陕西市场颠覆的人吗？

《华夏酒报》首席记者杨孟涵

业内人士断言，金辉酒精的准法将对在营销模式、品牌塑造中形成惯性的陕西市场产生巨大冲击。呵呵，呵呵，呵呵，呵呵，呵呵。

7月1日，金辉柱“金奖徽章”系列新产品正式在陕西市场上市。大举开拓陕西市场三年后推出了这个系列，背后金辉珠有何市长/市场意图？

外部扩张“第三阶段移动”，黄金奖金徽是关键阶段吗？

这次金奖徽章共发布了3种产品，分别制定了158元金奖徽章1988、98元金奖徽章1993、68元金奖徽章2018，努力在陕西市场创造100元价位的单品。

三种产品的阶梯分布围绕“100韩元”展开。

以金奖奖牌为中心，弥补瓶子两侧突出的麦穗形状。外形复古的金奖徽章加上经典配色，形成独特鲜明的品牌形象，冲击100元价位。

正面商标，获奖年份，有效区分了三种产品。

历史上，金辉柱三项单品分别获得了1988年中国食品博览会金奖、1993年香港国际名酒博览会金奖和2018年比利时布鲁塞尔国际独奏大会金奖。目前，以金奖为品牌名称，金辉珠对质量的重视更加突出。

"金奖徽州上市时，我们经过了慎重的考虑."金辉洲股份有限公司副总裁、金辉洲销售西安公司总经理廖洁兵表示，金辉洲在陕西市场先后完成了三套产品上市。也就是说，金辉酒年度系列、金辉酒正能量系列、第三个是金奖徽章。

这三种产品构成了完整的品牌矩阵，主流价位——年系列主打400元以上的高端市长/市场，正能系列主打100 ~ 400元中的高端市长/市场，此次推出的金奖标志瞄准了100元左右的中低端市场。

主力中低端金奖系列出现得最晚，但实际上，金辉珠公司多年来策划的——，在金辉珠大力开拓陕西市场时，就已经将开发中低端产品纳入策划。

2018年，金辉珠全力开拓了以陕西、新疆市场为重点的西北市场。当年就在这两个地方全面引进了金辉晶能源系列产品。

2021年，随着福银河的加蓬，金辉珠开始布置全国的一系列动作，其中寻找高端的年度系列开始引入多个省外市场。(莎士比亚，温斯顿，哈利波特斯，哈利波特斯)(哈利波特斯，哈利波特斯，哈利波特斯)。

金奖徽章公布的当天，获得了高达500万韩元的第一笔预付款，显示了市场对该系列产品的信心。

"金奖徽章事先只启动了38个县级市场."尽管来自陕西省各地的经销商已经向企业表明了通过各种渠道引入该系列产品的意图，但根据“扎实基础”的一贯态度，企业将按照既定计划稳步推进。

完全进入“酒类价格带”和“酒类消费情景”。

值得注意的是，金奖徽章推出的100韩元价位产品得到了业界权威的认可。

陕西省糖酒流通协会会长沈宣国说：“三个金奖徽记、辅音、聚会、宴席等性价比高，将为金辉酒业的大发展奠定良好基础。”

"陕西白酒消费市场的主流在100元价位."营销专家、九度咨询董事长马菲表示，长期研究陕西酒类市场，金象系列的推出使金辉酒在陕西市场变得更加稳固，并开始为酒类价格注入力量。

马菲认为，金辉珠瞄准陕西市场，率先引进了中级高级产品，树立了良好的品牌形象，在品牌基础良好的情况下“向后兼容”。

，让消费者更易接受。

基于大数据的电商调研也印证了百元价格带产品的定位极其精准。

今年6月10日，京东超市发布《2022年一季度白酒消费趋势报告》，依据消费行为所勾画的几大消费趋势显示，浓香型白酒成交额领跑，白酒消费呈两极分化，300元以下和800元以上产品受青睐；纯粮、年份酒、柔和白酒消费者关注度最高；白酒多用于聚会应酬。

与其他浓香型白酒多采用52度酒体不同，金奖金徽酒3款产品全线采用46度酒体，与陕西市场消费量最大的45度酒体趋近、保持绵柔口感的同时也体现了自身鲜明的定位。

“我们经过广泛调研，发现在陕西乡镇农村市场，老百姓日常喝的酒基本上都在50、60元左右。”廖结兵表示，红白喜事用酒适度向上拉升，达到100元左右，县城消费继续提升，结婚用酒在120元以上。

日常饮用、红白喜事、走亲访友，这构成了县乡市场用酒的主要场景，金奖金徽酒在瞄准县乡市场3个主流价格带的同时也瞄准了主要的消费场景。按照金徽酒方面的构想，金奖金徽酒的定位，是瞄准了县乡市场，这一领域最庞大的“量”。

马斐也认为，在陕西白酒消费市场，产品放量最大的即在于100元价格带。

其他诸多经销商也认为，百元价格带不止是省酒、区域酒的主力价格带和“生命线”，现在越来越多的一线名酒也将这一价格带当作抢占区域市场、扩大覆盖面的重点战场。

格局的颠覆者？

“金奖金徽酒是走量产品，瞄准的是主流价格带，这意味着金徽酒已经不掩饰自己对于陕西市场的企图心。”有业界人士表示，这必将对陕西市场原有的格局产生冲击。

“在广大县乡级市场，相当长时期内百元价格带依然会是主流。”酒业专家、知趣咨询总经理蔡学飞认为，结合目前国民人均收入、消费趋势等多项指标来看，金奖金徽酒瞄准百元价格带相当明智。

对于切中县乡市场主流消费场景、主流价格带的金奖金徽来说，如何实现布局和推进才是根本所在。

从目前态势来看，企业方面依然采用的是“精耕细作、稳扎稳打”的模式予以推进。廖结兵将之称为“战略坚定、武器匹配、渠道策略落地”。具体到金奖金徽产品层面，将以宴席为核心场景，实现宴席酒店、宴席介绍人和宴席核心店的“三盘驱动”。

其中“宴席介绍人”瞄准乡镇有一定号召力与资源的消费意见领袖，在以“人情社会”为主要特征、以“乡情血缘”为主要纽带的乡村市场打开局面。

金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳称，金奖金徽实施“模块经营、聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销”营销策略，2022年该产品预计覆盖陕西400多个乡镇市场。

刘召阳表示，按照本年度事业部制定的目标，今年金奖金徽酒将与38个县级经销商、248个分销商、近2000个宴席介绍人实现联动，推进1263家核心店、390个宴席酒店的动销。

值得注意的是，金徽酒特别重视“武器匹配，渠道策略落地”，在推进过程中针对县乡镇市场按照ABCD予以精确分级，每一级都匹配了不同的投入力度，逐层发力以实现对市场的极度深耕。

有业界人士断言，金徽酒精准的打法，势必会对在营销模式、品牌塑造上已经形成惯性的陕西市场形成极大冲击。