你好，我是袁一鸣。我每天写一篇文章分享我的经历和体会。
这是袁一鸣的第725篇文章:袁一鸣:关于互联网赚钱、流量、销售的一些感悟？
袁一鸣:关于互联网赚钱、流量、销售的一些思考？
增加流量是为了让更多的人进入商店。
提高转化率就是让进店的人多买。
提高客户单价就是单个客户一次花多少钱，买多少东西。他在同一家店买的越多，客户单价越高。
回购率，也就是这个客户这次买了，下次还会来买吗？
这四个因素是决定网上销售额的公式:
销售业绩=流量×转化率×客户单价×回购率。
这里的店指的是网上电商店。
既然互联网赚钱，流量对销售很重要，如何提高流量？如何达到终极转化率？
要理解这个问题，我们就离线看看超市是如何提高流量的。
首先选址，线下超市选址，如你所见，都是位于繁华地段，很少在写字楼。
为什么？
很明显，写字楼只有少数人知道，但核心区域，商业区，才是人流量大的地方。
那就好，线下就是找商圈，网上怎么找流量大的地方？
我觉得，那就是选择平台，选择好的电商平台，人流量大。
目前成熟的电商平台有哪些？X宝，X猫，X东，X多多。
这些都是人流量巨大的电商平台。
好的，找到好的电商平台落户，就解决了线上人流的平台。
但是，有人说我们的情况比较特殊。
比如袁一鸣说，和上面的商圈一样，适合高频率消费的零售行业。像工业产品用LED灯珠制造商泰鸿光电，灯珠定制工业产品线上销售增加流量怎么样？
有人说这确实是个问题。是我们考虑不周。
那么，想做工业品的厂家呢，比如批发LED灯珠？
是不是也是像X宝，X夺，X东这样的零售平台？
答案肯定不一样。
零售平台只有多积累多销售才能赚钱。毕竟客户价格有限。比如一个人买几个LED灯泡回去修，几十个人加起来也就几百个灯泡。比如LED灯泡厂家几十几百个工人。
这个零售量能让企业生存下去吗？
显然不是。那么，灯珠厂商如何才能增加这个销量呢？
有人说提高客户的单价就提高了客户的销售单价。
是的，只是，怎么做？
有人说答案是厂家做批发。
找工厂客户，找代理渠道，通过批发模式服务更多人。
产品呢？
需要不止一个吗？
我的理解是，无论是零售还是批发，都要提供多种商品。
为什么这么说？
很简单，现在线上线下流量成本极高。如果做的品种不多，就要为客户流量买单。进了店，只有低频手机，觉得没什么好买的，就走了。
那怎么解决这个问题呢？
袁一鸣是这样认为的:我的店不仅卖手机，还卖充电宝和手环，通过相互互补，多品种销售增加销量。
就这样，客户今天进来买手机，顺便也买了一个手环。过段时间他可能会回来买充电宝和蓝牙音响。
你看这是不是把一两年买一次手机变成一两个月买一次？
这就是思考。多品类解决流量转换和回购问题。
当然也有人说，如果我线下卖炸药，也可以增加销量。
可以，但是炸药只有具备条件才能制造。
比如运营的选择能力，运营的营销能力。
毕竟每一个爆炸品背后都有它的基因，但是一个产品能不能爆炸式销售，是能力的问题。
今天我们再来说说爆款策略。
今天，我想和大家分享一些对交通、销售、零售、批发等电子商务运作的感悟。
临终遗言
综上所述，我理解提高流量、客户单价、转化率、回购率意味着不断满足市场需求，提高客户服务水平和服务效率。
一句话:让客户受益。
分享给你，期望能激励你赚钱。
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