冠群驰骋 冠群驰骋刘广东:当整个行业都疯狂时,我该何去何从?

刘广东不是广东人。他身材魁梧，鼻子上戴着一副黑框眼镜。八年前，他创办了互联网金融公司管群驰骋。和他的形象一样，这家公司咄咄逼人，低调却不容忽视。目前，在中国拥有300多家分支机构的管群，经历了互联网金融行业从萌芽到巅峰到现在的整个生命周期，被认为是寿命最长的公司之一。

进入互联网金融行业

把时钟拨到2008年，那时他35岁。他本来可以安全地完成进出口业务，但他觉得太安全了。“每天睡到自然醒”的生活让刘广东充满了困惑和危机。

刘广东一个人来到青岛，在酒店房间里呆了三天。这三天，他面对白板，通过减法从360行中选择了三个未来发展方向——企业咨询培训、医疗设备、金融。

他打算把三个选项合二为一。首先，他排除企业咨询培训是因为业务突破少，排除医疗设备是因为行业横向关联少。在剩下的金融行业，他排除了传统金融，因为入门门槛太高，互联网金融因为大、新、充满未知而被选为下一个奋斗方向。

这时候互联网金融在国内还没有兴起，融资和理财多是通过传统手段进行。公共理财还没有形成规模，没有客户。有时候会为了一个企业客户动员全公司，因为大众的认知和接受度太弱，这种情况一直持续到2013年。

爆发期测定

互联网金融在2013年迎来了爆发期，一天之内新增数百个平台，街头巷尾掀起“理财热”。整个行业真的开始疯了，连年化收益24%、36%、48%、180%的产品都出现了。刘广东也经历过这种疯狂。2013年，管群快马平台交易额达到100亿元。综上所述，在互联网金融市场的蓝海中，实现“大跃进”的目标并非不可能。

那段时间，行业内对人才的争夺也很激烈。他说，“只要你能证明你在管群工作，竞争对手就会立即提供3倍甚至5倍的工资来吸引人才”。回忆起互联网金融最疯狂的时候，刘广东谈的最多的就是人性。他觉得“金融把人性贪婪的一面刺激到了极点。”

经过两年近乎疯狂的增长，互联网金融行业在2015年下半年逐渐进入尴尬和迷茫期。虽然整个行业还在疯狂运转，但刘广东回来了，深深感受到了内忧外患。所以当大家大步向前的时候，他坚定的选择了放慢脚步，提出“稳定大于一切”。业绩可以和去年持平，甚至允许下滑20%。他称这个改革为1.0。

至于他为什么选择停下来，刘广东谈到了他看到的两个现象:一方面，主要依靠贷款融资业务的企业处于低迷状态，贷款仍未到位，互联网金融平台的风险将继续积累；另一方面，随着行业动荡的开始，每天都有数百个大大小小的平台被添加进来，造成混乱。

管群改革的1.0阶段逐渐减缓了业绩增长。这一年，管群进入了思考期。

面对互联网金融的疯狂趋势，越来越多的问题平台被暴露出来。欺诈、提现困难、经济调查介入，使互联网金融迅速从神坛上跌落。

作为整个行业的见证人，在刘广东看来，妖魔化这个行业是没有意义的。从平淡到辉煌，一个行业说明市场有需求。有需求就有供给。然而，如何更好地满足市场的需求，保护投资者的利益，已经成为刘广东每天思考的问题。风险管理和控制无疑是最关键的。在此问题上，管群除了采取日益先进的技术风险控制措施外，还开发了一套适合自身情况的“落地燃气”风险控制系统。

大浪淘沙后的蜕变

中国互联网金融看似一夜崛起，实则一夜沉寂。

在思维上，刘广东称2017年为改革2.0阶段，这也是第二个初始阶段。他在努力转型，努力走出迷茫，寻求第二次爆发。

刘广东选择债券-股票组合2.0模式作为创建产业链金融的突破点。通过零利率、固定收益、定制化管理三大核心手段，实现了对合作企业的大规模采购，开辟了上下游产业，从而解决了合作企业融资难、利润少、控制运营成本三大需求。当合作企业成长时，管群持有的债务股权收益也会升值。同时，为了解决企业资金的风险控制问题，管群还提出了定向支付。

事实上，《824监管规则》颁布后，整个互联网金融业都面临转型。刘广东非常支持监督。“至少每天，几十个平台快速增长的混乱已经一去不复返，股票在不断下跌。剩下的就是优胜劣汰，才能迎接行业的曙光。”

大浪淘沙后，管群驰骋在互联网金融业冲刷出的一块倔强的玉石上，布满荆棘却熠熠生辉。“2018年、2019年、2020年将是新的爆发期”。经历了互联网金融从默默无闻到辉煌再到平淡的阶段后，刘广东对互联网金融依然充满信心。

刘广东的六个观点:

★所有企业都有三个问题:一是资金问题，融资难、贵、慢、难保证；第二，如何才能获得更多的利润；第三，如何将运营成本降到最低。只要解决了这三个需求，每个企业都可以蓬勃发展。

★做事的核心是什么？就是一定要选择适合自己的东西。最好能在行业中充分发挥自己的个性和优势。

★金融为什么难？用我自己的话来说，金融刺激了一个人人性中贪婪的一面，并且调动的淋漓尽致。进入金融领域这么多年，我也有同样的感受:一定要时刻保持警惕。

★金融行业对很多人来说是天堂，也是地狱。很多人进入这个行业，如果打下扎实的职业基础，就会越来越好。然而，更多的人往往没有打下坚实的基础，最终会出现许多问题。

★妖魔化一个行业毫无意义。既然这个行业可以有一个从平淡到辉煌的过程，那就证明有市场需求。

★就目前的信用体系而言，一个中小平台在不获取真正大数据的前提下，如果全部依赖大数据，最后肯定会被大数据累到。