前言
中国工艺由专业的策划团队打造王牌栏目“品牌故事”，专注于挖掘工业和美国品牌成长的故事，将工业和美国企业背后的文化、坚持和独创性呈现给我们的朋友。
1875年，在杭城清河坊创建了王畈村，至今已有140多年的历史。从光绪年间的进贡，到濒临破产，再到现在的国际奢侈品阶段，这个百年品牌正在讲述着自己转型的故事。
坚持质量的独创性
王曾经是皇室的贡品，有“贡扇”的称号。他的扇子制作技艺精湛，功能各异，品味高雅。说到别出心裁，任何一把扇子都要经过72到88道工序才能打通“三关”:不怕雨，不怕晒，不怕褪色，一直被称为“一扇半伞”。王的灵魂人物孙亚青曾说:“王不像互联网公司那样一挥手就能大卖，他吃的是手工米，质量是根本。”
王扇子的扇骨有竹制、棕竹制、麻竹制、罗汉竹制和竹制。竹子需要6年以上，如果生长在阴凉处，要从地上取6块以上的竹料。之所以对竹材要求这么高，是因为根部附近的竹毛比较厚，容易开裂，不利于其雕刻加工。30厘米长的竹料不要拖下山，要抬下山。如果拖竹子的时候把竹皮划伤了，就像女人的脸被毁容一样。选择好的竹料，切成竹条，用高级水煮沸，煮熟后放置七到八年，选择不开裂、不产生霉斑的材料，然后进行加工。扇骨如此精美，可见王的匠心。
一个粉丝可以带来无限的想象力空。材料可以是天上飞，地上走，水里游；技能可以烫、刻、绣、烙、刻、画、刻空；各种深浅雕刻、透明雕刻、立体雕刻，还有各种漆雕、漆画，都嵌在小扇子里。如今，王拥有全国最精锐的扇子制作团队，其中浙江省工艺美术大师6人，杭州市工艺美术大师2人，已成为匠心传承的命脉。正是因为这种坚持，王的粉丝所散发出的崇高精神才引人入胜。
创新产品战略
在现代社会，粉丝不再是生活的必需品。想要粉丝活下去，就要注入新元素，从传统文化中挖掘新元素，立足杭州挖掘地域元素。为响应人们对和平与祝福的向往，王推出了十二生肖十二星座系列；古人有“扇扇子，坐轿子，一生荣华”的民俗，“婚扇”便应运而生；捕捉杭州打造女装之都带来的艺术氛围和相关商机，王及时设计并推出了与女装相匹配的时尚粉丝；将《西湖十景》、古诗词和历史典故引入扇子的制作，使王的扇子更加绚丽多彩。此外，王还联合高校发起了大学生设计大赛，为粉丝注入了青春活力，使粉丝产品走向了更年轻、更时尚、更有品味的市场。
现在进入王，一个美女要选扇子，精致的棕骨扇，玲珑剔透的玉骨扇，典雅朴素的木骨扇，五颜六色的抛光油竹扇，各种高雅典雅的女扇，都足以让人挑刺。仅绍兴望星姬扇子就有12大类，包括吊扇、工艺扇、檀香扇、香木扇、黑纸扇、白纸扇、花扇、丝扇，品种数千种。此外，我们还可以定制各种外贸产品，如日本、韩国、英国等国家的粉丝，以及广告粉丝、导游粉丝、礼品纪念粉丝等。
王的粉丝在价格方面也值得借鉴。有几十元的中低档产品，有几百元的优质中档产品，有几千元到几万元的高档收藏品。总之，只要你真的爱粉丝，你总能在王找到一个适合你的。
求变的市场策略
说到营销策略，有一个人无法回避，那就是王的掌门人孙亚青。1994年，“天宫艺术园”商场的一场大火，损害了王的生命力。在这个危机时刻，孙亚青带领员工选择了坚持，拼搏。参加全国各地的交易会不仅带回了订单，而且对全国市场有了更深的了解。以市场需求为导向，王提出了生产、供应、销售一条龙的思想，生产出适销对路的产品。在这个关键时刻，王扭亏为盈，顺利过关。
不久，孙亚青成了王湖滨店的经理。她迅速扩大了原有的零售批发市场，开辟了新的外贸业务，并创造性地以销售部的名义参加了相关的全国性展览。商店在充分了解市场情况的基础上，不仅扩大零售，还提供现场服务，开拓外贸业务，年复一年创下新纪录。从计划经济时代后期沉寂了几年的“王吉星”已经走出低谷。1999年，王销售额空前突破700万元。在互联网的浪潮下，何方街的旺兴吉店是首家开电子发票的店铺，甚至在天猫开了旗舰店实现网络营销。
2016年，王迎来了一个“小高潮”——G20杭州峰会结束，当20国元首陆续回国的时候，王的粉丝也在回家的路上。拳头产品檀香扇作为“总裁的礼物”，浓郁的圆形扇子作为“女士的礼物”，既体现了浙江的地域文化，又融入了中国文化。G20杭州峰会后，企业接到无数电话，销售火爆。
对于一个百年品牌来说，
即使在偏僻的小巷深处，好酒也卖得很好
但是更传统的东西
我们越应该主动让更多的人知道
坚持最真实的独创性
介绍最新的商业策略
提高自我设计能力
制造能力
让世界更多地了解王
让世界更多地了解中国传统文化
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