唯品会店 开线下实体店，动作频频的唯品会能借巨头翻身吗

说到Vipshop，大家首先会想到各大电视剧里有存在感的粉色app。但现在Vipshop已经不仅仅是一个线上应用，也是一个线下商店。

今年10月，唯品会将在北京国瑞城购物中心落地首个线下零售店，这是唯品会的首个线下品牌销售店。

“便宜”的实体店

目前，唯品会的线下零售店还处于试运营阶段。

线下店铺品类丰富，有衣服，有鞋子，有包包，还配有黑色科技产品，让消费者可以虚拟试衣。

和唯品会的网店一样，实体店的女装比男装多。虽然已经进入深秋，即将进入冬季，但很多夏装仍然被列入特产。店里大部分品牌都是曼戈迈克尔(MANGOMERKORS)等快时尚品牌，但在衣服和鞋子上却很难找到更新颖的款式。

有趣的是，与普通店铺不同，Vipshop近三分之一的线下店铺都是鞋类产品，按码摆放分类。

接下来说说大家最关心的价格。

边肖在唯品会的线下商店发现，商店里到处都有一两个打折的标志。二维码印在店里产品的价格标签上，顾客可以通过扫描二维码下单。

但是，边肖在微信上扫码后发现，他并没有进入普通的Vipshop线上app，而是进入了“Vipshop线下店”的小程序。在页面的显著位置标明所有商品均从线下店铺发货。

实体店出现的一些产品，网店是没有的，线下店的一些产品价格明显低于网店。

以这款迈克尔-科尔斯(MICHAEL-KORS)女式JetSet大手提包单间手袋为例。线下商店和线下商店小程序显示价格是1199元，而线上app显示价格是1588元，相差389元。

另外，在线app显示该产品已下架，但显示实体店小程序还剩5块。

REBECCAMINKOFF的同款包包价格也不一样。线上app显示价格2229元，线下店铺app显示价格1399元，差价830元。

虽然价格不一样，但是在唯品会的线下店铺小程序里，特别声明保证是官方的，没有瑕疵的。

是同一个正品，但是同一个产品的线上线下价格差别很明显。对于这个现象，实体店的工作人员说她只负责线下店的产品。

电子商务线下布局、线上线下布局已经成为近两年的趋势之一。JD.COM牵手大卖场开京选空，阿里嫁给上海安百里和布局合理的博克斯马先声，很多国内电商品牌在网上名人都开了线下店。

线下商店的挑战

相比线下消费体验的优势，线上用户增速放缓，流量红利减弱，使得线上巨头开始重新评估线下零售渠道的价值。

唯品会自然不会想错过商机，可能部分是因为新零售热空气的流行。

事实上，在郭蕊开设线下品牌销售店之前，唯品会有很多在网上开设实体店的经历。

2017年10月，唯品会第一家生鲜店品君生活正式开业，经营范围包括日常杂货、肉制品、熟食烘焙、蔬菜海鲜等。

去年9月，唯品会在成都银泰中心开设了唯品会“不流行的未来馆”3天弹出式店铺，为20年后的消费者创造了线下购物场景。商店整合了各种元素，如激光扫描、3D魔镜安装、Siri购物指南和免费支付。

之后，唯品会将与各品牌联手，在不同主题的弹窗店举办多项活动。

今年，唯品会董事长兼CEO沈亚在年中战略会议上宣布，唯品会将回归特价销售的原有位置，继续专注于特价销售领域。

对于唯品会来说，在网上推低特价服装，能否实现强大的供应链、精简的库存周转、低廉的价格优势等，仍然是一个挑战。毕竟要对服装市场有一定的资源沉淀和一定的市场调查，才能知道消费者最感兴趣的是什么款式的服装。

此外，HM、ZARA、优衣库等传统服装店多年来积累了线下的客户、渠道和经验，这是唯品会所缺乏的。

据唯品会官网显示，唯品会已经积累了1万多个合作品牌和1600多个独家合作品牌。

虽然资源丰富，但业内人士指出，实体店已经成为电子商务和在线品牌的另一个渠道。从JD.COM阿里等国内巨头的角度来看，线下店铺大多是合作的，唯品会选择自己开店。在实体运营上，互联网基因很强的唯品会，未必能在当前积极变革的竞争中打一场漂亮的仗，未来的发展前景还有待观察。

可以说，Vipshop在网上开设实体店所面临的挑战不容忽视。

在巨人的支持下，动作频繁

2008年从“名牌折扣”开始，成立不到三年，唯品会就走上了美国IPO之路，上市后迅速成为妖股，股价从最高点时的最低点飙升60倍。在IPO时，发行价格仅为6.5美元的唯品会，曾在2014年凭借自身收入飙升至每股229美元。

2009年，唯品会推出了口袋唯品会，并建立了自己的物流和金融服务体系。

2013年，唯品会试图进军整个类别。2014年，Vipshop用户突破1亿，但随后进入瓶颈期。2015年下半年增速放缓，现在妖股光环早就消失了。

统计显示，阿里巴巴集团继续以58%的市场份额主导中国网购市场，JD.COM占16.3%，其中唯品会仅占1.8%。

唯品会与电商巨头阿里、JD.COM的差距太大。如果我们继续增加所有类别的投资，我们可能只会增加支出成本，但我们无法缩小与阿里和JD.COM的差距。今天的市值甚至不如品多多。

一方面是整个品类和一站式平台的运营压力，另一方面是物流和金融方面的资源投入，使得Vipshop对外部融资的需求很大。直到去年年底，腾讯和JD.COM都在入股。

去年12月18日，腾讯、JD.COM和唯品会达成战略合作联盟，腾讯和JD.COM将以现金形式向唯品会投资约8.63亿美元。

交易完成后，腾讯和JD.COM将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，包括唯品会之前已经拥有的股份。JD.COM此前持有唯品会2.5%的股份。

根据三方投资协议，腾讯将在其微信钱包界面给唯品会一个入口，JD.COM也将在其移动APP主界面和微信购物一级入口主界面接入唯品会，帮助唯品会在JD.COM渠道实现一定的交易量目标。

在流量和资金的加持下，唯品会将宣布“特价”、“好货”策略的回归。今年7月和8月，唯品会将在2B端推出微信小程序“云品仓”和“唯品仓”应用。

数据显示，616促销期间，唯品会微信小程序订单量超过37万单。

8月14日，唯品会发布的2018年第二季度财报显示，唯品会不仅收盘不出预期，净利润也大幅增长。

值得注意的是，在过去的六个季度里，唯品会的收入增长率一直在下降。今年第二季度，唯品会的收入增长率为18.4%，低于上一季度的24.6%和去年同期的30.3%。

根据财报数据，唯品会JD.COM旗舰店的粉丝数量已经达到近150万。第二季度，它为大约400个品牌创建了微信小程序，旨在抓住与微信生态系统中的品牌合作伙伴的发展机会，而使用Vipshop微信小程序的新客户数量同比增长了500%以上。

据数据分析，唯品会的主要用户是女性，而JD.COM男性消费者较多，双方用户互补性很强。因此，在这次合作中，微信为唯品会提供了更便捷的入口，而JD.COM为唯品会开拓了新的客户，让唯品会拓展了更多的优质资源。

从被称为怪物股票，到依靠腾讯和JD.COM，不断测试新业务，唯品会将有一棵大树支撑，但要回到巅峰仍有许多挑战。