玉兰油化妆品 OLAY进军化妆品店 专供品8个月业绩过半亿

去年6月，玉兰油首次发布了针对化妆品店铺渠道定制的特色产品，引起了业界的极大关注。现在年关将至，玉兰油会上交什么样的成绩单？

5月21日下午，玉兰油在上海新国际博览中心E3馆举行了“共同见证未来”2019年全国招商大会，并表示玉兰油将不断增加化妆品门店的渠道。

化妆品店的未来在哪里？

在这次招商会上，玉兰油首先提出了这个问题。在玉兰油看来，化妆品商店渠道目前面临两大问题。一是进店客流下降；第二，随着渠道多元化的发展，化妆品店的利润逐渐被挤压。

这种情况下如何突破？玉兰油表示，好产品和国际大品牌的祝福可能有助于商店实现快速变化。

据报道，玉兰油推出了第一套专供化妆品店的产品，这是对最受欢迎的水晶白瓶的成分配方进行扩展和优化，让消费者体验到更好的净化和美白效果。一旦产品推出，数百家商店的销售额在八个月内就达到了5亿多，帮助许多商店实现了逆势增长。基于对化妆品店铺渠道的重视和长期战略规划，玉兰油未来将推出更多的产品和品牌。

图/玉兰油官网

广州市也淼化妆品有限公司总经理王永强对此表示赞同。他在会上讲了一句话，就是“大牌长尾奖金”。其中关键词是“大牌”，所谓大牌就是在行业内有很强号召力的品牌。比如玉兰油在过去的发展中一直引领行业。去年，玉兰油获得2018年双十一美容产品销量第一。这样的品牌有大牌的属性。

“基于目前的零售碎片化，化妆品店的渠道被分流了。借助大牌的号召力，这是帮助门店分流的有力措施之一。同时，大牌的‘长尾’产品被用来保证门店的利润。”王永强表示，许多大牌产品都推出了适合各种渠道的独家产品。对于渠道经销商来说，这是红利期，应该抓住这个机会。

此外，王永强认为，化妆品店的机会在于“小城镇年轻人的崛起”。

天猫美容和凯都消费者指数报告显示，20-35岁的“小城镇青年”网络美容护理品类年增长率为38%，远超网络城市16%的增长率。小城镇年轻人所在的广阔的低端市场有巨大的机会。目前，化妆品商店在打入低端市场方面有着天然的优势。同时，小城镇年轻人的崛起代表着品牌认知度和追求度的上升，拥有广泛知名度和美誉度的玉兰油或许能击中小城镇年轻人的需求痛点。

玉兰油的三大举措加上化妆品商店渠道

在这次招商会上，玉兰油表达了通过品牌增加化妆品门店渠道的决心，将从三个方面着手。

首先保证专门提供的产品质量。目前玉兰油产品有三大满足消费者需求的特点:“爆款产品”成分:特殊高浓度B3配方和定型水因子；“快”效果:直接命中修复源头，三倍提升后续护肤品的吸收效果；“持久”效果:渗透15层肌肤，保湿长达12小时。

第二，保证渠道经销商的利益。玉兰油在会上强调，这些独家产品不会在京东、天猫、唯品会等网络渠道销售。

第三，在推广和运营上有所突破。

“目前消费者通过碎片化获取信息，玉兰油品牌通过信息的场景逐渐向四面八方传播品牌。通过‘品牌品类，品类明星单品爆款’的推广，结合玉兰油的品牌影响力，最终完成化妆品门店渠道的消费群体建设。”也淼公司销售总监徐莉表示:“我们还将根据节日和当地市场，帮助门店制定相应的销售计划和资源，结合新的零售和新的促销模式，准确锁定消费者。”