pest分析法 三大分析法——SWOT、PEST、波特五力

Swot分析法

“SWOT分析模型简介”

环境发展趋势可以分为两类:一类代表环境威胁，另一类代表环境机遇。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所带来的挑战。如果不采取果断的战略行动，这种不利的趋势将削弱公司的竞争地位。环境机会是公司行为的一个有吸引力的领域，在这个领域中公司将具有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如一种简洁的方法是PEST分析法，另一种常用的方法是波特的五力分析法。

2.优势和劣势分析

由于企业是一个整体，其竞争优势来源广泛，因此在分析其优势和劣势时，有必要从整个价值链的每个环节对企业和竞争对手进行详细的比较。比如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力。如果一个企业在一个或几个方面的优势是这个行业的企业应该具备的关键成功因素，那么企业的综合竞争优势可能会更强。需要指出的是，一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能从现有潜在用户的角度来衡量，而不能从企业的角度来衡量。

企业在保持竞争优势的过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，并采取相应的措施。因为企业一旦在某一方面有了竞争优势，必然会引起竞争对手的注意。一般来说，经过一段时间的努力，企业已经建立了一定的竞争优势；然后就是在保持这种竞争优势的情况下，竞争对手开始逐渐做出反应；那么，如果竞争对手直接攻击企业的优势，或者采取其他更有力的策略，这种优势就会被削弱。

影响企业竞争优势持续时间的关键因素有三个:

1.建立这种优势需要多长时间？

2.可以获得哪些优势？

3.竞争对手需要多久才能有效应对？

“SWOT分析步骤”

1.目前的策略是什么？

2.确认企业外部环境的变化(波特五力或PEST)

3、根据企业资源组合，确认企业的关键能力和关键限制。

4.根据通用矩阵或类似方法进行评分和评估

所有确定的优势分为两组，基于两个原则:它们是否与行业中的潜在机会或潜在威胁相关。同理，所有的劣势都分为两组，一组与机会有关，一组与威胁有关。

5.将结果放在SWOT分析表上

或者用SWOT分析表根据机会和威胁填写优势和劣势的表格。

6.战略分析

SWOT分析成功应用的简单规则；

进行SWOT分析时，一定要对公司的优势和劣势有一个客观的认识；

进行SWOT分析时，要分清公司的现状和前景；

必须综合考虑SWOT分析。

SWOT分析一定要和竞争对手比较，比如比你的竞争对手好还是差；

保持SWOT分析简洁，避免复杂和过度分析；

SWOT分析因人而异。

一旦用SWOT分析法确定了关键问题，也就确定了营销目标。SWOT分析可以和PEST分析、波特五力分析结合使用。在使用SWOT分析法时，很容易在相关表格中列出未使用的要素。

对于SWOT的机会部分，可以用PEST进行分析，得到系统的结果。

对于SWOT的威胁部分，可以利用五力分析模型得到系统的分析结果。

害虫分析

PEST是基于企业战略的视野，从政治、经济、社会和技术四个方面分析企业外部宏观环境的方法。企业战略的制定离不开宏观环境，PEST分析方法可以从各个方面更好地把握宏观环境的现状和变化趋势，有利于企业利用生存和发展的机会，尽快发现和规避环境可能面临的威胁。

如果你想增加商品的销量，你必须做产品分析。只有了解用户的需求和用户想要什么，你才能根据这些数据更好地优化产品和推广活动。说到分析方法，SWOT可能是有些人首先想到的。这种分析方法主要可以帮助企业找到自己的优势，整合资源，从而形成自己的战略规划。如果你想了解更多的产品分析，你最好使用PEST分析方法。

PEST分析的内容

1.政治环境是指一个国家或地区的政治制度、制度、方针、政策、法律和法规。这些因素往往会影响企业的经营行为，尤其是企业的长期投资行为。

二、经济环境，是指国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等企业在制定战略过程中必须考虑的因素

3.社会环境主要是指组织所在社会成员的民族特点、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、风俗习惯等因素。

四、技术环境，是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力和技术发展趋势。

波特五力模型

五力分析模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的，它对企业战略的制定产生了深远的全球性影响。用于竞争战略分析，可以有效分析客户的竞争环境。五种力量分别是:供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手在行业内的当前竞争力。五力不同组合的变化最终会影响行业盈利潜力的变化。

五力模型

供应商的议价能力

供应商主要通过其提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。

买方的议价能力

买方主要通过降低价格和要求更高质量的产品或服务的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。

来自新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新的产能和新的资源的同时，会希望在已经被现有企业瓜分的市场中赢得一席之地，这可能导致原材料和市场份额与现有企业的竞争，最终导致行业内现有企业盈利能力下降，严重时可能危及这些企业的生存。竞争进入威胁的严重程度取决于两个因素，即进入新领域的壁垒大小和现有企业对进入者的预期反应。

替代品的威胁

同行业或不同行业的两个企业可能会因为生产的产品是彼此的替代品而相互竞争。这种来自替代品的竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争策略。

同行业竞争对手的竞争程度

大多数行业的企业利益是紧密相连的。作为企业整体战略的一部分，每个企业的竞争战略都旨在使自己的企业获得优于竞争对手的优势。因此，在实施过程中必然会发生冲突和对抗，这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与多种因素有关。

局限

五力模型的前提是

1.行业边界可以明确界定，行业规模固定。

然而，在现实中，企业往往不是通过吃掉竞争对手，而是与竞争对手一起制作大的行业蛋糕来获得更多的资源和市场。同时，市场可以通过不断的发展和创新来增加容量。

2.同行业之间只有竞争，没有合作。

但现实中企业之间有很多合作关系，不一定是生死竞争关系。

3.所有有效的信息都可以收集(信息是透明的)，战略家需要了解整个行业的信息。

太难做了。