kkv 探究生活方式集合品牌KKV模式，它会是新零售的趋势？

联合商业专栏:不久前，零售公司KK集团完成D系列融资1亿美元。它的模式很新，代表了新零售领域的新趋势。值得深入探索，看看其模式的新鲜感，思考它有什么样的创新灵感。

01基本商业模式

KK集团，原名KK馆，其基本模式，根据该公司的官方介绍，专注于进口零售，并从全球角度选择高质量的产品。

独立应用、小程序等电商形式很多，但主要是线下店铺。

在网上，有四种类型的KK馆商店:

1.面积200㎡左右的标准店，以进口产品为主，时尚简约；

2.面积300~500㎡左右的黑金店，店面更大空，商品类别比标准店更丰富；

3.面积1000+㎡的旗舰品牌KKV，主要面向年轻一代，既有海外进口，也有新潮的国内新品。商品类别包括实用服装、母婴用品、花卉和绿色植物、宠物用品、健康食品材料、特殊饮料、文具和玩具等。

4.色彩师是一个新推出的品牌，专门销售化妆品。

根据实际观察，用我们自己的话来说就是优质新潮的日用小商品零售。

为方便讨论，由于KKV是公司目前的代表品牌，下面重点分析KKV。

02定位

“人、货、市”是新零售的基本逻辑，已经得到广泛认同。我们可以以此为框架，拆解kk馆的模型，看看它是如何定位的。

人群:kk博物馆的目标人群是年轻人，具体是35岁以下的人群，重点是80后和00后。

商品:用创始人的话说，就是“新、奇、特”，即选择新潮、特别的商品。以KKV品牌为例，据报道有2万多个SKU，其中40%是定制产品。

比如与某韩国品牌合作，定制100克“一人甩一个月”小包装洗衣液，满足“单一经济”的需求。

领域:店铺形象方面，kk馆力求打造空时尚年轻的审美。KKV品牌有着非凡的设计风格，主要设计元素是容器，使用了大量鲜艳的颜色。

内部商品的展示也是极度追求设计感。整面墙有饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙等。给人强烈的视觉冲击。KKV是年轻人打卡和拍照的好地方。

所以，综上所述，kk馆的定位是以面向年轻消费者为重点，相应的在商品和店铺上做相应的文章。

03小商品零售行业格局

在明确其基本模式之后，我们再来看看目前定位类似的线下零售业态的行业格局。

专营小商品的主力有无印良品、明创品、NME、屈臣氏等。品牌形象和产品风格有显著差异。

但目前只有kk馆是直接针对年轻人的。

04业务概述

据媒体报道，KK馆商业势头良好。

KKV单店收入可达250万元/月，最高可达400-500万元/月。

色彩师色彩师的单店平均日客流量为14，000人，平均效率为12，000

以东莞国茂KKV为例。据购物中心负责人介绍，该店月均销售额300多万元，周末日均营业额约4000单。它的性能是购物中心同类品牌的几倍。“周末平均每天客流量2万，8台收银机不够”。

05竞争力判断

根据以上分析，如果深入挖掘其核心竞争力，可以发现其定位差异很大，所以其竞争力主要是围绕这一定位构建的。

可以概括为“二合一”:

“融合”，也就是最重要的第一核心，在于“商品”，即产品能够高度差异化，能够有效满足年轻人的需求。

著名产品的创始人叶国富说，他不能参加任何会议，但他必须参加产品选择会议，因为产品品种的确定是成败的关键。

“两个”，也就是两大支撑，包括空之间的供应链管理和美学。

如果产品的选择是在舞台前进行的，那么供应链管理的能力就是幕后英雄。

对于标准化产品，要有选择品类的能力，与供应商协商优惠条件；对于非标准化产品，需要具备有效响应市场需求的产品设计能力。

店铺之间的创新空是引流的直接因素。毕竟产品再好，也需要“市场”的配合，需要吸引消费者进店的直接原因。

空，这也是新零售的“新鲜感”之一。

06前景预测

一个企业的前景主要看它的核心竞争力能维持多久。就KKV而言，这取决于其“二合一”的核心竞争力能持续多久。

如果你分开来看:

在产品选择上，长期的竞争力在于非标准化产品的持续设计能力。这种能力很可能随着市场经验的积累而加强。

在供应链管理方面，由于经验的积累，这方面的能力可以大概率加强。

而空之间的审美创新能力，由于审美疲劳，比较难。然而，几年后的再创造很难利用以前的领先优势或积累的经验。

我们可以看出，KK馆的可持续发展主要取决于核心团队产品选择能力的维护和提高。

07灵感

从目前的运营来看，KK馆的模式很新，人和货场形成了一个全新的组合。目前这种组合已经形成了很强的分化，有望拥有强大的生命力。

然后，我们必须进一步审视它在战略和创新方面能给我们带来什么启发:

1.零售业空广阔，大有可为。

第一，零售业是个大行业。2018年，全社会消费品零售总额38万亿元，比上年增长9%。整个行业的绝对量非常大。

第二，线下零售机会多。2018年，全国网络零售额达到90065亿元，比上年增长23.9%，其中实物商品网络零售额达到70198亿元，占社会消费品零售总额的18.4%。

社会上很多声音认为线下零售没有未来，但从数据上看，从KKV等小商品零售行业的运营来看，线下仍有无限商机。

第三，零售细分市场巨大。由于市场大，人口多，有大量的维度可以在消费群体中细分切割。这意味着极度差异化的零售商业模式依然是蓝海。

2.“人货田”有很大的重建空。

根据零售定位的不同，“人、货、市”得到了很大的重构空。KKV在这方面给了我们很好的示范。“人、货、市”的最终结合形成了强烈的差异化，在市场上形成了全新的、独特的零售业态。

另外要注意的是，商品和领域要围绕人类的核心来发展。

3.“货”是生命线。

零售是卖商品的，这是价值创造的根本。只有商品的选择能够满足需求，企业才能生存和发展空。“老零售”和“新零售”都离不开这个本质要求。

因此，我祝愿KK馆能够保持核心竞争力，走上运营快车道，为“新零售”的新模式和创新做出强有力的示范。