新浪体育直播间 新浪体育联合淘宝直播推出电商“首秀” 成交1068.5万

2020年，电商直播迎来井喷式增长，各大平台交易额超过4000亿元，占网上零售额的4%，占总零售额的1%，其中淘宝直播交易增速连续三年超过150%。网购节方兴未艾。如何了解消费者的消费偏好，并在网上进行有效沟通，已经成为品牌思维的终极命题。

7月1日，新浪体育和淘宝直播推出电商“首秀”，成为体育媒体商品直播的早期采用者。

直播在微博和淘宝直播平台同时呈现，当天有750万人观看。其中，泛体育概念产品的高品质和超低价格成为当晚直播最大亮点，共有28款产品上架，总成交额1068.5万。

体育电商跨界碰撞与种草“体育爆炸”

这一次，新浪体育邀请了瑞秋和利尔宝贝两位嘉宾与用户进行密切互动。其中，著名体育节目主持人雷切尔在微博上拥有832多万粉丝，淘宝TOP主播利尔宝贝在淘宝直播上拥有260多万粉丝。通过这种实力、价值、个人品牌积累的直播结合，探索体育领域“草经济”与“粉丝经济”结合所带来的红利。

在产品选择上，本次直播以日益流行的“健康消费”为切入点，覆盖了四大泛体育领域:冠军、阿迪达斯、匹克、迪基斯、苏派、OPPO等。，还有28款热卖产品在网络名人中亮相。许多爆炸性的物品在直播室瞬间售罄，包括冠军t恤、舞蹈毯、苏派防晒衣、S&W瑜伽服、斯梅尔代餐奶昔、Mistine小黄帽防晒乳液。

据统计，作为新浪体育和淘宝直播联合打造的体育电商秀，此次直播观看人数达到750万，同时在线人数最高为4.1万人。过去三个小时，共有28款运动概念产品，成交额近5万件，总成交额1068.5万元。

新浪体育用户服务升级将消费者与优质品牌联系起来

新浪体育作为中国最早的体育互联网媒体，已经深入体育产业20多年了。具有丰富的行业资源和品牌优势。微博矩阵超过1亿粉丝，为众多知名商业品牌客户提供定制营销；

在COVID-19疫情背景下，新浪体育与体育明星、在线名人主播一起，是体育电商直播领域的新探索，是新浪体育用户服务的升级。为消费者提供合适的具有专业技能的运动健康产品，让消费者零距离接触到优质的运动健康品牌。

为了让消费者对商品有更直观的感受，在体育场景中带货成为新浪体育电商Live Room的一大特色。利尔宝贝(Lieer Baby)和瑞秋(rachel)在直播室挑战高难度动作瑜伽和战斗热舞秀的舞蹈技巧，引起网友一次次观看和流行。相应地，当晚的瑜伽服和舞蹈毯也成为当晚直播室网上名人的爆款，其中库存3000块的舞蹈毯瞬间售罄。

瑞秋穿着皇马球衣，预计这位冒着风浪的大姐将成为小组候选人，这也吸引了更多的体育和综艺用户进入直播室。截至7月2日，整个直播网络曝光量超过3亿，其中微博话题阅读量达到1.9亿，且#利尔宝贝瑞秋摆摊#和#利尔宝贝瑞秋#等话题在热搜榜单上比嘴飘#更强，引起了不少关注和讨论。

微博赋权电商垂直大V粉丝积累打破圈子联动

随着电商直播的发展，垂直专业V的粉丝在社交平台上积累，影响力的传播势必成为衡量其“带货”商业化能力的标尺。

在这次新浪体育和淘宝直播的电商亮相中，利尔宝贝和瑞秋分别作为电商和体育的大V，通过微博互动提前吸引了粉丝的关注。同时微博电商、综艺、体育、财经大V账号参与话题讨论，为这次直播带来了更多新用户的关注和销售转型。

从行业来看，专业的垂直电子商务或大量细分的垂直领域正通过直播的热潮涌现出来。直播新格式与专业垂直产品高度兼容，将开启电商直播下半年市场。